85后销冠全年卖楼超2亿 收入在南京可买房15.9㎡

　　春节将至，又到了一年一度“晒”年收入的时候。有这样一个群体，他们处在牵动无数人神经的行业，经手动辄几百上千万元，面对着或是土豪、或是屌丝的各色人群，他们就是作为楼市“业内人士”的置业顾问。昨日，金陵晚报记者采访了几家楼盘和二手房中介的销售冠军，看看这些终日与房打交道的人全年收入有多少？若按照2013年12月南京新房样本均价13842元/平方米计算，能在南京买多大房子？

　　85后卫冕冠军

　　从不逼杀客户

　　想在江宁买三房户型

　　于维州说起话来慢条斯理，不太像通常印象中能说会道的楼盘置业顾问。他告诉金陵晚报记者，自己喜欢安静，尤其是所在的绿城水晶蓝湾售楼处，没有“日光盘”的激烈喧嚣，客户多数是比较高端的投资客。他会与客户聊天，却不急于推销自己的楼盘。“往往是客户主动提起买房，而这时离成交已经不远了。”他像一位通晓江湖的高手，你还没看清制胜的一招，他的剑已归鞘。

　　“我们从不在现场逼杀客户，采用什么今天必须交定金之类的方式。”于维州讲究的是与客户处朋友。“客户买下房，你的服务才刚刚开始。”凭着这样的理念，他维系着自己的客户人脉圈，甚至有朋友想在其他楼盘买房，他也可以找客户跟开发商打招呼。

　　一年2亿多元的销售额，可以让于维州2013年全年收入达到22万元。他本想春节出去旅行，可想想一年没回老家，还是决定放弃旅行回家陪父母过年。

　　虽然每天都在卖房，还是销售冠军，可于维州目前还在租房住。拿到奖金后，他想在江宁寻找一套总价200万元左右的三房户型。

　　“我快30岁了，该成家立业了。下一步就计划找女朋友，父母也一直在催。”于维州做事很讲条理，连相亲找对象都在一步步的规划中。

　　忙了一年，想休个假吗？于维州闻言摇了摇头，“一年都在工作状态中，闲下来真不知道做什么好。一定要休假的话，就去西藏吧，那里安静祥和，像我们售楼处一样，没有喧嚣。”

　　85后售楼员

　　年终奖追不上房价上涨

　　私下内向，一工作个性就“反转”

　　“2013年我先在高科荣域工作，高科荣境项目开了后就调到这里。2013年的个人销售额比2012年增长了五千万左右，目前年终奖还没发，按照业绩来算，整个一年大概二十多万元。”卞霞云说。

　　对于年终奖怎么花，卞霞云也有了自己的打算。“打算和家人出去玩一趟，忙碌了一年也要好好休息一下。其余的大部分钱再存起来，作为日后在南京买房的资金储备。”

　　在卞霞云看来，女孩子一定要有自己的一套房子，这也成为越来越多独立80后姑娘的共识。卞霞云说：“不要太大，大概100平方米。”

　　对于现在节节上涨的房价，卞霞云也颇为感慨，“存钱买房就是一场拉力赛，存钱的速度赶不上房价上涨的速度啊。”

　　一开盘就要加班，也让卞霞云少了很多谈恋爱的个人时间。对于网上流行的女售楼员经手几百万的房子，让男士有压力不敢娶的段子，卞霞云笑着说：“还是要看人，目前还没有遇到那样的人。平时工作是有点忙，牺牲了不少时间，爱情还是要看缘分吧。”对于工作，卞霞云总是充满激情，“其实我平常是个有点内向的人，私底下也不怎么爱说话，但是一工作我就像换了一个人，会把我所知道的关于项目的情况，统统介绍给客户，生怕疏漏了，因为有些东西不说，客户也不会知道项目的好，比如一些材料啊、设备啊。”

　　“有的置业顾问会根据客户的穿着打扮挑客户，其实客户也在挑置业顾问。我从来不挑客户，定期回访客户，这也在一定程度上提高了我的成功率。”卞霞云说。

　　90后南京姑娘

　　一年卖楼1.2亿

　　习惯加班，早下班没事干

　　离开校园初入职场的冯肖，开始了销售工作。“刚开始是‘菜鸟’，很多都比不上老销售员，就要比别人更加努力，楼盘的基础知识、说辞等更是要做到烂熟于心。”

　　万事开头难，重要的是跨出了第一步。最让冯肖印象深刻的，就是她的第一个客户。

　　“当时中航樾府所售的楼盘还主要以小户型为主，当时我也刚入行，那个客户人挺好的，想买100多平方米户型的房子，听了我的介绍后，当场就决定买了，这让我突然觉得销售也不是那么困难的事，给了我很大的信心。”此后的冯肖在工作上逐渐步入正轨，摆脱了校园气息，与人沟通交流的能力也越发老练，也让冯肖越发认识到销售是门“高深”学问。

　　经常加班的冯肖，对此乐此不疲，“做了2年多了，早就适应了置业顾问加班的节奏，开盘前加班更是家常便饭。其实，下班早了还不知道做什么呢，现在每天都很充实。”

　　冯肖说，由于家住在江宁，平时就是逛逛街、吃吃饭花点钱，大部分钱都是存起来的。对于年终奖，冯肖一时还没想好怎么花，“现在可能会先去考驾照买辆车吧，这样上下班就更加方便了。”

　　冯肖说：“买房子目前的存款还差很多，中航樾府现在也没有合适的小户型，好房子都已经卖光了。近年来江宁的发展还是很不错的，我本身也是江宁人，以后还是会选择在江宁买房子。”

　　90后新人

　　年初懵懂年底夺冠

　　不知区内大盘是否满5年

　　出生于1992年的黄新院，老家在江西，他可以一口报出自己入行的日子——2013年1月22日。今天，恰好入行一周年。回顾这一年，他颇有感慨地告诉金陵晚报记者，上半年基本都在学习和摸门道，历经半年才成交一笔。而到了12月份，却人品大爆发，一下成交3笔，销售额达500多万元，一举成为南京链家地产当月销售冠军。

　　自己的新人角色曾被人一眼看穿。“当时有位客户来门店挂牌苏宁睿城的房源，我还问这个房有没有满5年啊？”要知道苏宁睿城可是黄新院所在河西片区的超级大盘，他这傻傻一问，立刻暴露了自己的新人身份。“客户立刻就说，你是新人吧。我当时暴囧啊！”黄新院笑着说。

　　入行半年才成交一套房的黄新院，曾经错过了紧接着差点成功的第二笔交易。这是个总价400多万元的案子，黄新院为此精心维护了3个月，就在客户已经签了意向协议后，却因为对中介费的支付方式产生分歧而让煮熟的鸭子飞了。

　　被失败打击过的黄新院反而成长起来。他仔细分析了河西片区的特点，决定主攻学区房。不懈努力终于开花结果，他不仅迎来首个月度销冠，还成了南京链家精英社的一员，这可是全年排名前30位的买卖经济人才能入围的。

　　入行一年挣了8万元，这与很多新房销冠的奖金相比显得微不足道，但这笔收入中有近一半来自一个月。谈到这笔钱要怎么花，黄新院表示要存起来在南京买房。他表示目标板块包括城南、江宁和浦口，面积在60-80平方米，希望能够在南京落户。