城镇化是最大机遇 房地产仍大有可为(2)

　　2013年，泰禾集团以195.3亿元横扫北京、上海等12块热点地块，成为最受瞩目的黑马。继2013年严格按合同约定完成支付相应土地款项之后，泰禾攻势不减。在2014年马年春季的土地市场上，泰禾动作频频，在10天内，在福州、泉州及上海，连接拿下三幅地块，总占地约868亩，总金额29.56亿元。平均每三天进账一幅。截至20日，泰禾集团2014年共斩获土地4幅，总占地约

　　1013亩、总金额超79亿元。

　　质疑声起，一直未断。众人惊呼，泰禾太过“疯狂”！

　　但面对一切质疑，泰禾集团始终以优异业绩和卓有成效的战略做出了强力回应：看似“疯狂”，实则理性。

　　资深业内专家丁祖昱点评楼市时称，“泰禾等福建系房企尽管一直被质疑，但一直在用实际行动回应市场，你说我没钱，我就付真金白银；你说我不该再拿地，我还继续拿；你说我地价贵了，我说今天一点都不贵。比如泰禾拿的丰台地块比其他房企在丰台地块楼面价还要便宜不少。”

　　丁祖昱认为，所谓“存在即是合理”，福建系房企的这种运作方式自有其道理，作为最重视现金流的房企他们是不会把子弹消耗殆尽不给自己留后路的。

　　不少业内人士亦指出，自2013年以来，泰禾集团在董事长黄其森“进中求稳”思路的指导下，高密度地在全国持续攻城掠地，超常规、并且持续地发展了如此长的时间，其融资能力之强大、融资渠道之丰富、后续资金之充沛，令业界惊讶。

　　奉行高品质下的高周转禾业绩佳底气足

　　泰

　　的确，泰禾如此“攻城略地”是有备而举。底气则来源于泰禾集团“高品质下的高周转”战略，而高周转则是其它“三高”的重要保障。

　　在万科，有“5986”高周转模式，即拿地5个月动工、9个月销售、首期开盘至少售出8成，产品必须6成以上是住宅。而在泰禾，泰禾集团董事长黄其森早已对泰禾全国项目提出要求：“泰禾90%的产品要做高周转，拿到一块新地后，最多7-8个月就要开盘销售，并且仍然要做精品、出品质。”

　　如不久前开盘的北京通州台湖的“泰禾一号街区”，在拿地之后已经迅速动工，5个月后的9月14日，接待中心和样板间同步亮相，而8个月后的12月28日，首期开盘773间一日售罄。泰禾一号街区8个月的速度令人惊奇，更重要的是取得开盘清盘的不俗成绩，可谓是“高质量的高周转”。今年2月份，泰禾北京院子再度开盘当日即售罄，实现了18亿元的销售额，同时，这也是高端楼市极为罕见的“日光豪宅”，这让业界大跌眼镜。

　　事实上，不仅是在一线城市北京，也包括福建本土在内的泰禾90%的项目，都达到了黄其森董事长“高周转”的要求，在市场上屡开屡清、屡成销冠，尤其是在占其去年全年销售绝大部分、富甲四方的福建大本营，泰禾旗下众多的住宅和商业地产项目均表现出色，资金回笼量大且快速，为集团的发展提供了源源不断的动力。2013年泰禾集团销售总额高达168亿元，负债率等财务指标也均在安全可控范围之内，资金链运转健康良好。

　　中投证券一位分析师指出，泰禾地产布局主要在福建经济发达的二、三线和北上等少数一线城市，对于福建本地项目，泰禾已经轻车熟路；对于北京和上海这样的城市，改善购买需求成为高端项目的购买主力，在此情况下，泰禾地产做高品质产品的高周转，的确抓住了市场的空白，实现了又快又好的结果。

　　泰禾闪电速度彰显扩张根基

　　稳固

　　在持续调控的压力下，高周转成为众多房企快速开发回笼资金的自然选择。一位对房企颇有研究的业内人士表示：“虽然大型房企都在强调高周转，但是像泰禾这样7-8个月的周期已经是罕见速度，少有房企能够做到。正所谓‘谁转得快，谁赚得多’，用速度换取利润是现在房企发展的光明之路。”

　　然而，并非每个房企都能如愿以偿走上如泰禾、万科、保利这样的高周转路线。高周转的背后，体现出的是公司雄厚的财力、实力、人力。

　　作为业内少有的科班出身、深谙资本运作之道的黄其森，其对集团资金的娴熟把控、以及作为实际控股的最大股东，在自有资金上对上市公司提供源源不断的大力支持，也成为其

　　“不懂金融就做不好房地产”观点的有力佐证。据悉，黄其森在创立泰禾集团前，曾任职建设银行的，其掌控的泰禾投资，早在十多年前就已经进军了金融证券，目前系福建海峡银行的第二大股东，泰禾集团同时也是东兴证券的第三大股东。有业内人士指出，当今资本市场，其实就是“会者不难、难者不会”博弈，强弱的两极分化，将愈演愈烈。

　　除此外，高周转的背后是一系列成熟、专业、规范运营的支撑。

　　“要想实现高周转，项目的所有工作不仅需要前置，而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业，包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序，否则高周转只是空谈。”一业内人士表示。在接受媒体采访时，黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气：“泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了，所以才能保证拿地后七八个月开盘。”

　　与此同时，泰禾做足了控风险评估。黄其森表示，公司今后坚持一线、长珠三角和福建大本营的深耕战略，房价低于8000元/平方米的地区不会进入，因为风险和管理成本高。“一线城市的风险比较小，如果市场有什么波动变化，至少从风险这个角度考虑，我们出货能出得了。”

　　高投入逐渐变现泰禾销售增速显著

　　泰禾高品质的高周转策略，让泰禾的高投入有了回报。2013年泰禾旗下项目销售的火爆就是最好的佐证。

　　2013年，泰禾精品住宅以其优良的品质、以及长期以来形成的卓越口

　　碑，在楼市刮起一股“泰禾旋风”，创下无数“泰禾奇迹”。如宁德红树林首次开盘2小时内近300套房源旋即售罄；泰禾首府开盘1小时内销售7亿；泰禾红悦第四季度单月卖出400套房源，狂销5亿！

　　泰禾的商业产品，也同样热销无极限，商铺、写字楼屡遭疯抢；购物中心和步行街开业同样震惊业界。据泰禾相关工作人员透露，10月，泉州华大泰禾广场最后一栋SOHO1号楼王一小时疯抢售罄，3个月之内已经实现“四开四清”；11月，泉州华大住宅“泰禾首府”最后一期盛大开盘，1小时内销售7亿。继2012年福州两座泰禾广场“九开九清”、勇夺福州商业销售金额、商业单盘销冠以来，2013年，福州东二环泰禾广场推出的商业产品亦遭到疯抢。11月，东二环泰禾广场5A甲级写字楼在万众瞩目下亮相市场，所推出的111套房源全部售罄，狂销5亿，缔造泰禾销售传奇。

　　在对黄其森高周转战略的践行下，2013年，泰禾实现了168亿的销售业绩。事实上，2014年1月21日，泰禾集团披露业绩预增公告，称2013年度预计实现净利润约7.1亿元-7.4亿元，同比增长约106.21%至114.92%，适时地展现了其显赫的业绩。

　　一直以来，集团董事长黄其森倡导的“进中求稳、弯道超车”的理念，面对佳绩，2014年泰禾向更高的目标发起了冲刺。据广发证券研究报告表明，“根据开发进度，2014年公司总可售货值将达400亿，合同销售金额将同比翻番，继续高速成长。2014、2015年是公司货量爆发增长的两年，预计销售将继续保持高增速。”无疑，2014年，泰禾无疑将迎来新一轮的跨越式发展。

　　(何邰文/图)