雅居乐星河湾首度公开回应降价事件

　　2月21日，常州雅居乐星河湾宣布降价，虽然该降价行为引起了多方猜测和质疑，但雅居乐对此一直保持缄默态度。

　　面对多方质疑和猜测，虽然针对以上降价行为雅居乐相关负责人在不同场合和媒体的采访中零星回应，但并未熄灭这场持久的讨论。

　　3月13日，常州雅居乐星河湾举行召开《三人行 围话楼市变局》苏南房地产界精英沙龙，雅居乐江淮区营销总监邵晴首度详细对外解释了常州雅居乐降价的初衷，也公布了本轮降价后取得的销售成绩，并回应了之前各方对于雅居乐降价后的质疑。这也是雅居乐星河湾首次官方回应质疑和猜测。 新华观察：雅居乐星河湾降价热后的冷思考

　　据邵晴公布，在降价消息发布后对外发售当天，现场有300余组客户排队购房，截止3月12日，雅居乐星河湾已经被认购近200套，计划签约金额超3亿元。据常州新建商品房信息公示数据显示，已备案房源累计均价为9190.1元/㎡。

　　此前，有消息称雅居乐星河湾本次降价或因为其产品定位和定价都有问题，也有观点认为其可能因为信贷关系需要快速回笼资金。邵晴指出此举实为集团战略部署。

　　从雅居乐2013年区域销售占比来看，广东区域占61%，海南及云南区域占21%，东北、华北、华东、华中和西南区域仅贡献了18%。可见，雅居乐在省外市场尚未完全打开局面。

　　2014年，雅居乐集团定下了700亿的年度销售目标。而为这一指标，雅居乐目前也进行了战略结构调整。雅居乐将重兵布局华东区域，以改善雅居乐不平衡的区域布局，增加新增长点。

　　正如邵晴介绍，雅居乐2013年在上海、昆山、杭州、无锡、南通、扬州、镇江、滁州等华东城市先后拿地，而这些城市中的大部分项目今年也会开始销售。“所以，从整个华东战略上而言，必须要把常州项目盘活。我们适当让出利润，以薄利多销的方式带来销售成绩，继而形成活血的效应。也希望能够把我们的销售态势延续下去。”

　　同时，邵晴还以“常州雅居乐星河湾降价只能算作是一个‘独立事件’”来打消大众对于雅居乐的降价事件是否会引发市场蝴蝶效应的猜测。邵晴强调，这只是企业作为一个个体经济在事件上的手法。

　　常州房地产独立评论员于岳也指出，本次常州雅居乐星河湾的降价行为可看做是“针尖式下探”，而不属于“悬崖式下跌”，当企业达到行为目的后，价格仍会反弹。

　　针对多方所提出的雅居乐本次价格的下降是否会影响到其后期品质的疑问，邵晴指出，雅居乐星河湾对外销售时已经满足园林体系全部打造完成、会所达到客户接待条件、外立面完成、实景样板房展示四大要素。因而没有降低品质的可能。