深圳开发商小步推盘确保成交率

　　小批量快节奏开盘已经成为深圳开发商的常用策略。

　　三月已经快过去一半，深圳楼市的营销声势逐渐壮大，与热火朝天的各营销推广活动相比，推盘却略显羞涩，春节过后已经一个多月，仍未有新盘入市。和日渐回温的楼市成交相比，开发商的营销动作更像是一种稍显犹疑的“投石问路”，那么，这样的试探有没有得到置业者的回应呢？

　　■地产行业记者 丁雯婕

　　小步推盘，营销认筹周期更紧凑

　　记者考察多个楼盘了解到，3月份预计开盘的项目，基本都准备200套左右的新品数量。正由于项目推盘数量不多，认筹蓄客节奏因而变得短促。

　　罗湖莲塘的新世界四季御园，目前还未开放二期样板房，从上月22日起就已经启动认筹，月底将会推出170余套的二期新品，目前认筹批次已经超过200个，项目负责人表示，按照目前的认筹速度，估计没多久就要封筹。

　　位于华强北的朗钜创公馆也是类似情况，记者了解到，目前初定于本月底推出128套新品，该项目于今年1月启动冻结10万元认筹，春节前诚意客户超过200批时就停止了认筹。

　　而宝安的山海上城自从本月1日办理VIP卡以来，已经累计共办理客户登记1439批次，预计4月将推出约300套新品。与以往相比，开发商开放营销中心、举办各种活动的频率虽逐渐高，但启动认筹、VIP客户登记等节点却逐渐往预计开盘时间靠拢，周期也变得更短。

　　“其实小批量快节奏开盘已经成为深圳开发商的常用策略，‘小步快跑’一来可以让每次开盘销售成交显得红火，二来也能帮助开发商调整后期的销售策略，达到精准营销。”深圳中原地产二级市场董事总经理玉家雄此前接受记者采访时如此评价。

　　当然，也不乏持久作战的楼盘。位于宝安区的领航城于去年9月底开放营销中心，截至目前， VIP登记已近3000批，下周将启动客户升级。与二期预计推出的700余套新品相比，这个数字可算绰绰有余。有知情人士透露，开发商之所以蓄客这么久，是因为想要一次性开盘就达到较好的销售成绩。

　　营销求精准，样板房对认筹客户优先开放

　　精准营销对开发商而言，往往意味着有效客源。年初房贷的收紧、杭州等一二线城市楼盘降价给置业者心态带来犹疑，让开发商也开始步步为营。在年初这个买卖双方进入“拉锯战”的阶段，开发商只有最大限度地筛选有效客源，才能保证开盘成绩。

　　于是，越来越多的楼盘开始采用办理认筹才对客户开放样板房的方法。在多个楼盘现场，记者了解到，很多尚未开放样板房的项目都计划优先对认筹客户开放。

　　在罗湖区幸福万象营销中心，记者在置业顾问指引下登记了电话号码等客户信息，却被告知，目前样板房还未开放，认筹也尚未启动。项目预计将会在开放样板房当天启动认筹，当天认筹客户将优先参观样板房，未办理认筹的客户或将不能进入样板间参观。

　　“我们项目总共才推出300套产品，现在已经有1500多人登记，开发商当然想要进一步确认真正愿意花钱购买的客户。”置业顾问如此解释。

　　“冻结资金、认筹这样的做法对开发商而言，无可厚非。所谓‘诚意客户’的‘诚意’，或许就体现在他没有看到样板房之前就将钱交给了开发商，如果开盘摇号被选中，那么缴了诚意金的客户可以有优惠，如果不想买了，开盘当天不参与摇号或者不签约，订金也是可以退回的。”一位业内人士说道。