碧桂园稳中求进 今年目标1280亿

　　本周三下午，碧桂园集团2013年度业绩发布会在港举行。记者从该发布会上获悉，碧桂园集团2013年度总收入人民币626.8亿元，同比上升49.6%，确认收入建筑面积约为924万平方米，同比增加50%。

　　2013年，碧桂园集团合同销售突飞猛进，成功进入千亿军团。全年合同销售金额约人民币1060亿元，合同销售面积约1593万平方米，同比增长分别约123%和109%；合同销售均价约为每平方米6656元人民币，较2012年水平上升约7%。利润方面，2013年净利润约为人民币85.1亿元，同比上升约24.2%，净利润率为13.6%，同比收窄2.8%。

　　高性价比产品撬动市场

　　2013年，碧桂园一如既往地积极配合国家政策，应对市场变化，适时调整开发及销售计划，推出高性价比的房源，契合以自用为主的市场需求。2013年，碧桂园总共有37个新盘开盘，主要集中于长三角地带，仅江苏、浙江两省就有9个新盘推出。此外，除了马来西亚，碧桂园去年也首次尝试在福建、江西、甘肃、四川和贵州等省份推出新盘，均取得良好的销售业绩。据悉，2013年新盘合同销售贡献总计约288亿元，约占总体的27%。

　　碧桂园集团总裁莫斌表示，面对不断变化的市场情况，碧桂园一方面不断完善项目环境与配套，提升产品质量；另一方面采取灵活多样的销售策略和推广活动，在促进销售的同时，也有利于集团持续性的长远发展。

　　2013年，在碧桂园的大本营——广东省，其旗下多个楼盘均取得了卓越的销售成绩：增城成熟大盘凤凰城和豪园，去年共计销售约47亿元，位于东莞塘厦的天麓山花园及豪园共计销售44亿元，惠东滨海大盘十里银滩也持续受到客户追捧，录得近29亿元合同销售。此外，位于广州南沙的山湖湾，也录得超过27亿元合同销售。

　　被问及毛利率和净利率收窄的问题，莫斌指出：“这跟我们的产品类型比例变化有关，比如说现在的高层洋房户型占了65%，原来别墅户型占得比较多，毛利润相对高一些，洋房的毛利润本身就较低，这是最核心的影响因素。”

　　广东省外销售占比首次过半

　　碧桂园集团2013年报显示，2013年碧桂园共有37个全新项目开盘，其中大部分位于广东省外(广东省内仅7个)。在维持集团的“大本营”广东省健康增长的同时，碧桂园的品牌认知度也在广东省外区域持续提升。数据显示，2013年碧桂园广东省外项目(包括海外)的合同销售金额占集团合同销售总额的比例，从2008年的约24%提升至2013年的约56%，有力地印证了碧桂园模式的可复制性。

　　据了解，目前碧桂园在广东省外的不少项目已经在当地市场成为旗舰性项目：银河城蝉联沈阳楼盘销售金额、套数及面积三冠王，全年录得超过50亿元合同销售；南京东市郊大盘凤凰城去年销售依旧亮丽，全年录得近33亿元合同销售；位于武汉的生态城去年也录得约29亿元合同销售。去年10月开盘的兰州新城在开盘首两天便录得近50亿元认购销售，一举成为2013年全国开盘销售冠军。

　　莫斌透露，碧桂园集团去年超过60个项目拿下当地市场年度或开盘销售冠军，在广州、东莞、梅州、茂名、沈阳、镇江、海南等地的多个项目也成为当地楼盘销售冠军，这反映出碧桂园品牌已在全国各地乃至海外深受客户的拥戴。

　　试水海外项目获空前成功

　　在国内稳步发展的同时，碧桂园去年也首度试水海外，获得重大成功。位于马来西亚新山、毗邻新加坡的金海湾，作为碧桂园首个开盘的海外项目，受到来自马来西亚、新加坡以及中国等多地买家的热烈追捧，实现全年合同销售金额近人民币70 亿元等值，成为全集团去年最大的合同销售贡献者。

　　此外，碧桂园在马来西亚第二个开盘的项目钻石城，位于吉隆坡，去年10月开盘推货4.8亿左右，实现一个月内基本售罄。据悉，今年碧桂园在吉隆坡南还有一个新项目，预计下半年推出。

　　“金海湾的成功，给予我们宝贵的经验以及更强大的信心去进一步拓展海外业务。集团首个亚洲以外的项目，位于悉尼市郊的莱德花园，也计划在不久的将来开盘。我们有信心在澳大利亚也创造优越的销售成绩，也相信海外业务能够为碧桂园带来非常理想的回报。” 莫斌表示。

　　1280亿目标被评“乐观”

　　发布会上，被问及“内地房地产界一直传言调控将持续，为何碧桂园的预计销售金额目标会比去年再多20%，会不会显得过分乐观？”对此莫斌回应，“政府的工作报告中专门对房地产有一段话，其中最重要的词语是分类调控，从中可以读懂今年的房地产市场是属于平稳的状态。在这样的情况下，以碧桂园目前的管理能力、品牌效应和产品性价比，以及对市场的判断和了解，同时根据我们现有货量、土地储备和市场需求，我们确定有20%的增长。”

　　数据显示，截止二月底，碧桂园的合约销售达人民币253.4亿元，已完成全年目标的20%；合同销售建筑面积约395万平方米；2014年上半年计划推出2个新盘，连同旧盘新推及存货，全年可售资源达3800万平方米。

　　此外，莫斌还透露了集团2014全年的工作重点，包括将继续积极并审慎地在国内外拓展新的优质土地，继续强化产品的标准化工作，进一步加强项目开发全过程的成本与费用控制，努力进一步提升物业管理服务水平，完善客户服务体系，提高客户满意度，为集团的长远发展巩固客户基础。

　　“我们将密切关注市场环境及政策变化，对达致2014年全年销售目标充满信心！”莫斌最后表示。