门店“发补贴”鼓励 房屋买卖经纪人转岗干租赁

　　最近几个月，京城二手房价格稳中趋降，很多购房者持观望态度，中介买卖业务趋冷，租赁业务成新增长点，为了多挣中介费，门店“发补贴”鼓励——

　　“上礼拜你还追着我问房子卖不卖，怎么说不干就不干了？有谱没谱啊？”“阿姨，对不住，我现在主要干房屋租赁业务了，您那套房子，我找同事帮您挂牌交易吧？”昨日，市民陈女士想把自己在广渠门附近的一套房子在中介挂牌出售，没想到却吃到了熟脸儿经纪人张洋的闭门羹。

　　春节后京城二手房买卖交易量下滑近一半，一些为业绩着急的房产中介开始在“人”上下功夫，趁着房屋租赁旺季，让像张洋这样原本负责房屋买卖的经纪人“转行”干租赁业务，就是希望“东方不亮西方亮”，尽量弥补因交易下滑而损失的中介费。

　　房产中介抢占租赁市场

　　房产中介的生意大致分为两类——房屋买卖和租赁，各有不同的业务组来干这两种业务，房产经纪人一般只做其中一种业务，不允许跨界“身兼两职”。春节以来，房屋买卖和租赁呈现出一冷一热截然不同的局面。

　　来自多家中介机构的统计数据显示：3月上半月，北京新建住宅合计签约套数为3346套，二手房住宅合计签约3906套，累计签约7252套，创造了北京楼市近6年来的最低值。根据中原地产研究部统计数据，从2009年至2013年，北京3月上半月的楼市成交量分别为15111套、11803套、7767套、7367套、28900套。

　　“相比往年，2014年的春季楼市冷清了不少。”中原地产首席分析师张大伟表示，3月上半月，北京二手房成交均价在3.14万元/平方米，比2月3.16万元的均价下降了0.6%。同时，房屋租赁市场仍延续了春节之后的火热。据伟业我爱我家集团市场研究院的数据统计，3月上半月我爱我家新增房源登记量比2月下半月上涨44.3%。3月上半月，北京租赁市场房源的供应量持续增加，但房租涨幅开始收窄。据中介机构统计，3月上半月，北京市场房租均价为3872元/套，与2月份均价相比，上涨了1.8%。

　　对此，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析，3月上半月处于春节后租赁旺季，各区县租赁需求依然十分旺盛，部分热点地区特别是地铁沿线区域租赁房源供不应求，促使租金价格上涨。在一些中介公司，租赁业务已经替代了买卖业务，成为兵家必争之地。

　　门店租赁组人数是平时四倍

　　“我们店里，现在已经有四分之一的经纪人都在干租赁业务了。”早上8时30分，在东三环的一家大型中介门店里，田店长给经纪人开晨会时，发现店里人丁兴旺的“租赁组”经纪人终于可以坐满一排了——春节过后，为了抓住将会持续一两个月的租赁高峰，这家中介门店几乎全民皆兵：3个二手房“买卖组”中，每组要再选出两人，一下子构成了多达8人的租赁组，使得店里从事买卖、租赁业务的经纪人比例达到3：1。而在平时，并非这家中介主攻方向的租赁市场，最多只有两人值守。

　　干了两年的二手房买卖，头一次“跳”进“租赁界”，经纪人张洋还真有点不适应。一方面，他得跟以前的老客户“解释”换岗的原因——不是做房屋买卖不灵，而是近期店里的租赁业务需要支援；另一方面，到了新的岗位，他也要临时做不少功课。

　　在开展业务前，“租赁组”经纪人先要准备些附近3公里以内的房源，做好房源贴和客户登记的表格，登记房源，跑到附近的10多个小区门口发名片，了解房产租赁专业知识和政策法规……张洋很清楚，虽然目前的租赁市场需求还可以维持店里的正常运转，但店里租赁组经纪人的人数却是平时的四倍，如果连自己同事都竞争不过，就要“饿肚子”了。

　　公司发补贴刺激经纪人转岗

　　“干买卖，可以吃个饱；干租赁，只能饿不着。”——这原本是很多房产经纪人的一条生存法则，如今却随着近来二手房交易的迅速降温，而出现倒转。3月初，在广安门区域一家大型中介干店长的吴经理接到了公司总部的通知：为了应对近期二手房交易下滑对中介门店业绩的冲击，各门店要积极调整，激励房屋买卖经纪人“兼职”承接租赁业务，每成交一单房屋租赁业务，除了经纪人应得的收入，公司还将拿出10%的中介费收入，返还给经纪人，作为其“转岗补贴”。

　　这下，可算了却了吴经理的一块心病。“以前我也没少劝大家，可干熟了买卖业务的经纪人，有几个愿意转做租赁？”他解释说，一套总价200万元的二手房成交，中介门店按2.7%收取中介费，“下单”的经纪人可以从中获得15%左右的提成，能挣8000元左右，一月只完成这么一单，收入便挺可观；可租出一套房子，门店获得的中介费收入也只有一个月的租金，经纪人获得的就更少了，优秀经纪人每月成交五六单，收入也才勉强能追上一个普通的买卖经纪人。

　　为了刺激买卖经纪人“转岗”成为租赁行家，吴经理所在的中介公司才想出了发放补贴的法子，让能干的经纪人每月多挣两三千元。他说：“虽说一单房屋买卖的中介费顶十单租赁，但如果没有租赁业务撑着，店里收入的降幅会更大。”(记者 刘宇鑫)