烟台福山区一楼盘率先降价

　　进入3月份，低迷的购房情绪依然弥漫着整个市场。为唤起市民的购房欲望，开发商加大了促销力度，福山区核心区大盘奥林风情还率先降价，小高层4835元/平方米起价，均价下调400元/平方米，上百套房源几乎被抢购一空。

　　据了解，春节过后，在外地楼盘“降价潮”、“楼市崩盘”等言论的影响下，烟台不少购房者陷入观望中。尽管已到了3月下旬，但从市场成交情况来看，并没有明显起色，回暖迹象不明显。面对需求并不强烈的购房者，开发商有些着急了，纷纷调整销售策略，加大了优惠力度。

　　记者发现，为了充分挖掘潜在的刚需客户群体，澳城苑、金桥澎湖湾等项目推出了“一成首付”、“零首付”的优惠策略。澳城苑的销售顾问称，有些客户有购房需求，但是首付款暂时凑不齐，为了能拉动这部分客户购房，才推出了“零首付”的优惠，不过得先交5万元定金才可以，到明年年底或后年年初交房时，再把首付款交给开发商，期间无任何利息。

　　还有的项目，推出交1万抵4万、交5万抵10万等促销优惠活动，而这些项目多是刚需楼盘。中海银海熙岸推出最高送5万装修基金的优惠，以期待吸引住购房者。

　　不过，与开发商“垫首付”、送装修基金等促销手段相比，在外地楼盘“降价潮”的影响下，福山区奥林风情迎合购房群体期待降价的心理，推出上百套所谓的特价房源，率先进行“以价换量”。

　　据了解，该项目在2月20日推出180套所谓的特价房源，均价5400元/平方米，均价下调了400元/平方米。短短20天，销售一空。3月中旬，项目又加推出3栋小高层房源，仍然持续“以价换量”优惠中，只不过要想享受低价优惠，首付款需要交20万元。

　　针对这次“以价换量”，奥林风情项目负责人称，这不能说是项目的降价，只是让价位回归到了正常的价格区间，只是项目战略上的调整而已。而这一战略调整和目前市场行情不无关系。今年预计福山区有200万平方米的供应量，不少项目都集中在4、5月份入市，这将会迎来一场“血战”，“与其在4、5月份和周边各个项目打价格战，不如先走一步，提前抢占市场，锁定客户。”

　　福山区一楼盘开始降价，会不会引起连锁反应呢？业内人士认为，开发商只是战略上的调整，4、5月份的市场虽然更加激烈，但难出现降价潮。

　　烟台克而瑞市场总监魏俊认为，福山区奥林风情项目推出的上百套特价房算不上真正意义上的降价，只能说是开发商的一种营销策略，只是个别楼盘的个别行为，难以形成大面积“以价换量”局面。