从"卖房"到"盖房" 长春楼市行情已变

　　低产而又热情的2013年过后，长春楼市新年被“风声”和“传言”缠身。在区域性明显的全国楼市，长春在这一轮浪潮中，算是比较稳的一座城市。

　　场行情已变

　　经历了一段阵痛之后，长春楼市挺过“内外干扰”，于上周渐渐恢复往日活力，在上一周5家推盘潮中，区域优势明显的品质盘延续往日热销的风采，但不少刚改和投资客群已经悄然开启下一波观望潮，而在去年一直热销的低价或是刚需盘，如今也不是每个盘都卖的好。

　　有人说长春楼市正逐渐趋于平淡，而2014年的长春楼市的供应量要明显高于去年，要想在日益丰富和壮大的开发商军团中脱引而出，吸引到购房者，就必须在产品上狠下功夫，同时在营销上做到稳准狠。

　　品质和配套是占领市场的王道

　　从产品层面来看，上周推新的怡众名城燕园以及天安第一城的新品比较受市场欢迎。新品以市场中稀缺的洋房和小高层产品为主，同时两项目区位优势明显，项目配套占据很大优势。例如怡众名城燕园项目紧邻欧亚卖场和省二实验，而天安第一城属于地铁沿线楼盘，项目处于朝阳区与高新区的交会处，可以共享两城区的成熟配套。两家楼盘的新品均价虽然都在8000元/平方米左右，部分洋房产品的均价甚至达到了1万元/平方米，但是，推新当日成交量均在50套以上。

　　而此外3家推新的楼盘，当日成交不足推新量的1/3，除产品自身的销售抗性之外，也足以见得购房者的观望情绪。

　　产品为王的时代已经到来

　　“这已经不是一个盖了房子就能卖出去的时代，前期定位或产品被拉开差距，后期会在销量上出现立竿见影的效果”，一位地产机构人士分析说。

　　“由于受限购政策的影响，2012年开发商拿地非常谨慎，这直接就导致了2013年楼市新品上市量比较紧张，很多楼盘算是占了便宜，一些刚需户型面积段的产品，单价高、项目产品一般，也随着一起卖的还不错，但是这样的情况在今年不会轻易出现”，一位业内人士这样预估今年的市场行情。

　　的确，从2013年土地市场的火热程度来看，2014年的长春楼市的竞争态势可见一斑。有业内人士预计，2014年长春楼市的供应量会比2013年高出3成之多。

　　相比去年的低首付、送装修、打折等靠着营销方式就占领市场的行情，今年的楼市，由于供应量大增，而购房者观望情绪强烈的背景下，销售难度系数可是大了许多，

　　因此，有业内人士表示，此前是想着靠什么手段把房子卖出去，而今后需要考虑购房者需要什么样的房子，再考虑如何将产品细节展示给购房者。