广州开发商推天量新货 开源大道三大金刚“暗战”

　　各楼盘高高挂起产品广告 陈玉霞 摄

　　开源大道上的三大金“刚”紧挨在一起，产品有重叠，竞争避无可避 张秀钦 摄

　　开源大道上三大楼盘主打首次置业的刚需买家，各盘纷纷推出不同的优惠 张秀钦 陈玉霞 摄

 　　文/羊城晚报记者 张秀钦

　　新黄埔

　　楼市直击

　　清明假期一过，广州开发商一改此前不紧不慢的推货作风，以天量新货推出市场。

　　4月13日，位于新黄埔萝岗板块的合景天峻开盘，开发商信心十足，以“7字头”的售价（该板块主流产品售价已超1万元/平方米）一次性推出900多套单位，令消费者如同看见了红斗篷的公牛般疯狂，现场几千名买家争抢不足千套单位。合景天峻的推售，拉开了新黄埔“黄金月”楼市大战的帷幕。新黄埔“黄金月”的天量推货，浓缩在科学城开源大道约千米的路段上，中海誉城、万科金色梦想、越秀岭南雅筑三大楼盘，在4月份、5月份的推售总货量可望达到2000套。

　　相近的产品定位、相近的定价，竞争避无可避。为在竞争中突围，三大楼盘有意无意间进行较劲，“暗战”开始。

　　八大机构齐带“睇楼团”

　　今年以来，广州楼市的一大特点就是各大楼盘纷纷和各种机构、单位合作，由各大机构、单位组织“睇楼团”到场，以增加楼盘的人气，推动成交。

　　开源大道上的三大楼盘，把这种“看楼团”手段演绎到极致。4月12日，在广州中心区通往萝岗板块的广园快速路上，可以看到一辆辆开往萝岗楼盘的看楼车，车上满载着看房者。在开源大道上，记者看到了其中部分看楼车。

　　原来，中海誉城和羊城晚报、新浪、网易、搜狐、搜房、好屋中国等8家机构、单位合作搞“睇楼团”活动，即使经常带“睇楼团”的甘先生，也对此规模表示惊讶。越秀岭南雅筑、万科金色梦想“睇楼团”的规模虽然没有那么大，但也同样和兴业地产、网易、新浪等二手中介及网站合作。

　　大搞“睇楼团”效果如何？中海誉城便由于到场的看楼客太多，只能在电梯间、样板房所在组团入口等地方设立排队处，实行人流量控制，以免看楼客挤爆样板房。在万科金色梦想，由于看房客很多，一位销售人员挺着大肚子带客人看房。

　　三大金“刚”同抢刚需客

　　当番禺一手楼价不断攀升，萝岗板块便接过了“枪”，成为新的刚需供应大户，同时也是众多大型开发商新的“粮仓”。

　　据了解，万科在萝岗板块有金色梦想、东荟城两个楼盘，今年全年的销售任务为70亿元，总货量达4000多套；中海誉城今年接下来将有3600多套货量陆续推出；越秀地产在萝岗板块的三个在售项目，岭南林语、岭南山畔和岭南雅筑，今年的总推货量达3000多套。其中，中海誉城、万科金色梦想、越秀岭南雅筑正好同处于开源大道的同一侧，几乎楼盘挨着楼盘，地缘关系，竞争在所难免。记者了解到，最近一两个月，中海誉城将会推出近千套单位，万科金色梦想会推出600套单位，越秀岭南雅筑最少，也有300多套。短短一个来月，三大楼盘的总推货量已经接近2000套。

　　三大楼盘不仅货量众多，产品也有重叠。万科金色梦想推出的产品是65-95平方米的两房和三房，中海誉城是33-139平方米的一房至四房，越秀岭南雅筑主推的是84-116平方米的两房和三房。虽然越秀岭南雅筑号称是首次置业中的“高富帅”，但无可否认，三个楼盘主攻的都是首次置业的刚需买家，兼顾改善型买家。可以说，三大楼盘为三大金“刚”（刚需的“刚”），目标客户群相同，自然会有竞争，竞争激烈，“暗战”难免。　　

　　定价谨慎，做“首付”文章

　　竞争激烈，开发商在定价上自然更加谨慎。中海誉城的销售人员表示，新货带装修售价约为1.4万-1.5万元/平方米，“与去年年底相比，价格没有太大的提升”。此外，项目还有“1万元抵8万元”、开发商再送2万元等优惠。越秀岭南雅筑方面，销售人员表示售价为1.38万元/平方米起，主流售价为1.5万-1.6万元/平方米，“即使与去年年底针对员工的优惠价相比，现在的售价也只是涨了几个百分点”。至于万科金色梦想，新产品售价未定，目前确定的是有“1万元抵10万元”的优惠活动。

　　不仅如此，为了吸引买家，三大楼盘均在“首付”上做文章。越秀岭南雅筑二套房买家的首付可以在5个月内分4次偿还，免息，每次分别支付房价的15%、5%、20%、30%；万科金色梦想可以帮买家垫付部分首付，最长分13个月还清，会产生一定利息；中海誉城销售人员则表示：“我们现在也收到一些不够首付的案例，到时我们会统一向集团申请看能否灵活支付首付，比如分几期、几个月还清这种方式。”

　　战火将蔓延至整个萝岗板块

　　近期开源大道三大金“刚”之争，只是萝岗板块楼市的一个缩影。2014年，萝岗板块预计有2万套新货供应。合富辉煌的监测数据显示，今年“五一”黄金月，萝岗板块的新推货量约占全市新货的19%，仅低于南沙板块的20%，比同是供应大户的花都、番禺都要高。萝岗板块的“五一”新货中，七成多为120平方米以下的中小户型。看来，“战火”不仅仅在开源大道的三大金“刚”之间展开，还会蔓延至整个萝岗及新黄埔板块。

　　萝岗板块楼市“战火”越烧越旺，并非无迹可循，此前一两年土地市场的活跃，已预示着萝岗板块楼市竞争的激烈。中原地产统计显示，2012年，萝岗板块土地出让明显增加，市场关注度明显升温，大房企进军步伐明显加快，万科、中海、合景、越秀等大举拿地。2012年萝岗板块共成功出让住宅用地16宗，占原十区成交的52%。2013年，萝岗板块土地成交高达38宗，居原十区首位。旺盛的市场需求，充足的土地供应，萝岗板块楼市重镇的地位将会更加突出，竞争当然也会更加激烈。