揭秘楼盘销售人员的“无间道”

　　文/羊城晚报记者 张秀钦

　　所谓“知己知彼，百战不殆”，如果你想了解新黄埔开源大道板块上某个楼盘的情况，你不一定要到该楼盘去，咨询周边楼盘的销售人员，你同样也能听到非常详细的介绍。当然，这些介绍当中，也许有真有假。

　　4月12日下午，记者在其中一个楼盘看房，当记者表示周边某楼盘一个三房单位的户型设计很好时，销售人员马上拿出该楼盘的所有户型图，指着其中一个户型说：“你指的就是这个三房吧？”看到记者一脸愕然，该销售人员轻描淡写地说：“我们都会到对方那里看盘，他们肯定也有我们楼盘很详细的资料。”

　　销售人员互相看盘，除了要了解对方的详细情况，更重要的，是要了解对方的缺点。其中一个楼盘的销售人员说：“我们楼盘的层高是3米，另外两个楼盘的层高分别只有2.8米、2.9米，要知道，3米的层高空间感是最好的，居住是最舒适的。”一个楼盘的销售人员则对记者说，另外一个楼盘附近有110伏的变电站，长期居住会影响身体健康。

　　有趣的是，同样的产品，在自己的销售人员看来是优点，在其他楼盘的销售人员看来就成了缺点。其中一个楼盘的销售人员很骄傲地说：“70多平方米的三房，只有我们才能做得到，不像有些楼盘，90多平方米的三房还没有我们70多平方米的三房好用。”另一个楼盘的销售人员则“反击”：“70多平方米的三房只是追求房间的数量，根本不讲居住的舒适性，一个房间的面积和我们的卫生间差不多。”而第三个楼盘的销售人员则认为，另外两个楼盘都是卖给“屌丝”的，如果想住得舒适，“最好还是买我们的房子”。

　　上述销售人员的看法只是角度不同，还算是“温柔的竞争”。而另外一些说法，则有“暗战”的味道。一个楼盘的销售人员向记者透露，另外一个楼盘交通不便，没有公交车站；三个楼盘都临近马路，但只有他们楼盘用了双层中空玻璃，其他两个楼盘都没有。被指没有公交车站的销售人员比较生气，马上从手机里翻出所拍的公交车站的照片，照片显示，有以他们楼盘命名的公交车站，并且有8条公交车线路经过；然后很明确地对记者说：“我们楼盘采用的是双层中空玻璃。”一个楼盘的销售人员说：同样是推出面积较大的单位，我们上一次卖了120多套单位，另一个楼盘只卖了20多套；被攻击的楼盘的销售人员则反驳：这类型大面积单位，其他两个楼盘都没有我们卖得好。