外来房企密集抢滩佛山 本土房企拿地卖房双败走

外来房地产大鳄进驻，与本地地产企业形成逐鹿中原之势。

    外来开发商包揽大宗靓地

    外来房企密集抢滩佛山，这一势头自本世纪初已经初现端倪。自本世纪初保利、万科等大牌房企进入佛山市场之后，近几年来，万达、中铁、绿地、富力等品牌巨头相继进驻，不断扩张势力版图。

    在“过江龙”汹涌的开发大潮之下，佛山部分“本地虎”却因为规模、实力不足等因素逐渐陷入举步维艰的困局。

    10年前，由佛山本土房企开发的禅城玫瑰园、南海丽雅苑、怡翠花园等可谓首屈一指的知名大盘，然而时至今日，在佛山知名度最高的几大楼盘如万锦豪园、千灯湖一号、保利花园等集群中，已经难觅本土发展商的身影。

    时间回溯到2013年10月，去年全年佛山土地拍卖市场最活跃的月份，多块“地王”诞生。据各区土地成交数据显示，佛山10月成交地块38宗，共131.39万平方米，总成交额126.85亿元，占2013年全年卖地总收入的21%。

    10月土地市场中，闪现不少外来知名开发商的身影，包括万科地产、新加坡丰树集团、招商地产、华侨城、富力地产、中铁地产，其中华侨城、富力地产、中铁地产是首次进军佛山。据粗略统计，上述开发商10月共在佛山拿地99.70万平方米，占10月成交总面积约76%；投入资金共102.68亿元，占成交总金额约81%。

    本土房企拿地卖房双败走

    在此轮土地市场的竞争中，本土房企溃不成军。

    纵观最近一两年佛山土地出让情况可以发现，保利、中海、万科、佳兆业、招商、绿地、万达、龙光等大佬级房企，成了各大土地拍卖场的常客，它们之间或竞相加价，竞争激烈，引起关注无数，或静悄悄以底价或低价拿地，让业界唏嘘。但这一切，似乎都与本地房企无关。

    “这一两年，明显感觉到本地房企拿地越来越难了”。本土房企长信地产营销中心总经理徐伟钊的话，道出了大部分本土房企业心声。

    “现在的市场真的很难做。”某本地房企销售总监向记者诉苦，“以前我们在禅桂中心区还能拿地开发，现在则只能被迫在镇街战斗。

    去年，该房企所在的镇街涌入了几家品牌开发商，对此，他表示“喜忧参半”，“喜的是他们在这里拍出了高价地，带动了区域发展，也有利于我们的既有楼盘卖个好价钱；忧的是镇街的市场份额就这么大，品牌开发商来了之后，必然会抢去我们的部分顾客。”

    “这可能是我们公司在佛山开发的最后一个楼盘。”该总监透露，其公司已经在粤西北等三四线城市买了几块地。

    “这是市场选择的必然结果，在动辄几亿甚至数十亿的土地出让金面前，没有几个本土房企吃得消”，骆仪克表示，“开发商拿不到土地，如同无水之鱼，如何能生存发展？”

    事实上，不单是土地市场，在产品销售市场，本土房企也处于下风。

    ■改变

    本土房企

    多管齐下寻出路

    在外来房企的夹逼下，本土房企的市场空间越走越窄，困境之下，本土房企也在突围。

    1.转战旧改

    相继亮相的季华路两大项目星星凯旋国际和丽日广场，背后的开发商便是佛山本土老牌房企——星星地产和丽日集团。

    “三旧改造”是以上两大项目的共同属性。去年1月份，丽日集团取得的季华路中央商务带一纯商业性质的“三旧改造”项目，也是丽日集团全面进军商业地产的“代表作”；而星星广场则是星星集团在一批厂房等“三旧”基础上改造而成。

    业内人士表示，本土企业立足于佛山，对佛山这座城市和人有着更深入的了解，所以在此轮竞逐中，“旧改”成了“香饽饽”。

    2.联合拿地

    虽然大宗靓地竞拍难觅单个本土房企的身影，但也有一些房企“捆绑”开发，以联合体的形式拿地。

    佛山领先丰房产咨询有限公司总经理助理李华宇认为，在外来大开发商不断扩张的环境下，本土企业抱团拿地不失为提升整体的竞争力、减少资金压力、夺回市场份额的好方式；但在部分业界人士看来，但几个联合体之间复杂的股权关系，很可能让开发过程风波不断。

    3.外拓出走

    在佛山市场举步维艰的情况下，外拓出走成为本地房企最常见的选择。2010年前后，佛山本地房企就曾掀起一波外拓高潮，2007年海逸地产进驻江苏无锡，2008年顺德房企盈信地产进驻云浮郁南，这些都是本土企业开始“试水”外拓的代表。

    2010年钜隆房产在东莞一举拿下三个项目，大举外拓意图明显。同年，海逸地产进驻珠海，雍雅堡别墅项目开工。美的地产在2010年启动了全国布局的3年计划，布阵西南、华中、华东和华北、东北，成为目前佛山房企中，异地发展最为迅猛的企业。

    4.幕后出资

    另一种比较隐蔽而且保险的方法，是企业出资给有经验的开发商，但出资方只负责回收资金和利润，并不参与实际的房地产开发。佛山新城重点项目中盈盛达国际金融中心的背后，志高空调、美思内衣、科名达、华耐都是该项目的投资后盾。

    业界评论认为这种方式能够保证高效开发，因为开发商需要对投资方负责。多个投资方的监督会倒逼房企做好项目。

    三大“过江龙”

    市场份额266亿

    ■数读

    统计显示，从2009到2013年5年之间佛山房地产市场年销售总额由567亿元增长至667亿元，涨幅17.6%。同一时期，保利、万科、中海三大“过江龙”所占的总市场份额由116亿元上涨至约266亿元，涨幅近130%。

    “倾向于买品牌

    开发商的楼盘”

    ■消费者说

    “我比较倾向于买品牌开发商的楼盘，感觉质量、物业等更有保障，更放心”，陈女士说。2012年，陈女士准备在张槎买套婚房，在张槎片区众多楼盘中，陈女士一眼相中了 保利地产某楼盘，因为保利地产强大的品牌影响力。

    在佛山，持这种想法的购房者不在少数。

    业内人士周先生赞成这个观点：“良好的物业服务是买房的时候必须考虑的因素之一”，周先生认为，从物业方面来看，品牌房企显然更有经验和实力。“由于民间资本充足，前些年在佛山常出现这样的房企：几个股东凑笔钱，注册一个地产公司，开发一两个项目之后，又迅速撤离地产市场并注销公司。这类楼盘总叫人买得不那么安心。”周先生表示。

    多个纪录

    由外来房企创造

    ■威水史

    这些国内外的大房企不但成为佛山10月土地市场的资金主力，也创造了不少“地王”纪录，如万科10月9日以41.7亿元佛山金融高新区拿下约24万平方米地，刷新佛山总价地王纪录。中铁房地产在金融高新区拿的两块地，分别以9418元/平方米、9318.85元/平方米单价成为佛山单价第一、第二。还有不少如招商、富力等房企在禅城拿得的地块也是高溢价成交。

    撰文：南方日报记者 南盼

    摄影：南方日报记者 戴嘉信