长沙楼市营销鏖战"数字化" 市民:还是实际优惠好

　　有多少实惠可以重来，开发商喊你告别观望

　　三湘华声全媒体记者 刘婞

　　■制图/陈琮元

　　根据世联梁行集团市场研究部刚刚出炉的数据显示，4月排行榜上，恒大、碧桂园销售额外耀眼，其中恒大更是以单月139亿元的销售成绩位居榜首。

　　业内普遍分析，房企实现短期高增长，基于适时推出单价亲和的产品，实现以价换量。以恒大为例，济南、重庆、太原、深圳等多个区域的项目推盘或者推新，都打出了不同力度的促销，在长沙，恒大雅苑近期也推出了不少85折房源。

　　纵观市场，对促销做出快速反应的楼盘不在少数，努力维持价格区间的房企也不少，这一波营销大战，打得可谓五花八门。

　　现象

　　“数字化”宣传层出不穷

　　当年有滨江“地王”之称、楼面单价接近3000元的保利·西海岸，最近打出了首付一成还送奔驰，10套新品7999元/平方米起的宣传；素有“价格高地”威望的梅溪湖片区，紧邻北岸的振业城也拿出了100套价格在5988元-6988元之间的特价房；2013年住宅单价一度卖到7000余元的达美，今年4月爆出了小户型产品总价17万元起……

　　时代倾城营销总监司乐军形象地形容，楼盘宣传趋于“数字化”，不少楼盘从概念宣传纷纷往购房者关心的价格上转移。

　　“广告再好，也要看疗效。”急着买婚房的潘小海告诉记者，进行低价宣传的楼盘不少，可是真正询价的时候，实际价格并不低。

　　分析

　　拐点没来，狼来了

　　从一线城市房价出现了松动开始，“金三银四”不温不火的成交量和徘徊不前的均价都在旁证楼市的艰难，加之市场预期看淡，“崩盘”和“拐点”等说法充斥市场。而央行在一周前召开的住房金融服务专题座谈会上提出“禁止商业银行停发首套房住房贷款，以保障居民的刚性需求”。看淡者也普遍认为，这是央行释放的“救市”信号。

　　著名财经专家、财政部财政科学研究所所长贾康却不这么看。他认为，“拐点”和“跳水”的观点并不准确，中国的城镇化空间还有很大，眼前只是大势上一个波动的变化期。

　　“真正让价格松动是库存升温。”司乐军认为，供应量持续攀升会导致各地区竞争加大，但实际成交价格和区域均价才能说明，到底是价格拐点来了，还是狼来了。

　　建议

　　壁上观不如告别观望

　　发改委宏观经济研究院经济研究所副所长宋立稍曾公开表示，当前对房地产风险有夸大之嫌，价格调整只是阶段性的。

　　事实上，尽管眼下长沙楼市“数字化”宣传层出不穷，这一波营销大战的战术却各不相同。重点进行品牌推广的第六都重金邀请六位唱将登台献艺；不想以降价来冲量的福晟，全线产品赠送条款多购房“0压力”；秉承“快销”和“优质软服务”双重使命的万科，在多盘齐推之余，还不忘处处宣传新推出的人居体验计划。

　　“对于央行释放的宽松房地产市场首次贷款的信号，预计将在5月有望改善市场。”芙蓉中路某项目总监认为，信贷宽松将回暖一部分自住需求，购房盲目跟风和盲目博弈都不是明智之举，在市场向下震荡期间的优惠，错过就难以重来。