孙宏斌这一赌：60多亿港元赌高端商品房迎春天

　　孙宏斌的这一赌

　　都说宋卫平是地产商中的大赌徒，其实，孙宏斌是一个更大的赌徒，他用60多亿港元的“真金白银”买来一个绿城中国大股东的位置，赌的是“两年之内，政策反转，经济向好，高端商品房市场再迎春天”。这一赌胜算几成？很多人都替他捏一把汗，或者说不看好

　　绿城、融创联合发布会归来，最深的感触，不是宋卫平数度哽咽的人文情怀，不是宋卫平对调控政策的铿锵批判，不是宋卫平未来志在打造的养老地产，而是宋卫平身边那个寡言的孙宏斌——一个蜕变的、复杂的孙宏斌。

　　都说宋卫平是地产商中的大赌徒，其实，宋卫平身边坐着的孙宏斌是一个更大的赌徒，他用60多亿港元的“真金白银”买来一个上市公司大股东的位置，赌的是“两年之内，政策反转，经济向好，高端商品房市场再迎春天”。

　　这一赌胜算几成？很多人都替他捏一把汗，或者说不看好。因为到今天为止，很多企业仍然认为，在中国，房地产赚钱与否，争不过一个“运势”，靠品牌、产品和营销能力就能逆大势赚钱者，几乎没有。

　　而孙宏斌的繁杂蜕变，却让我对他这一赌莫名地重视起来。

　　重视孙宏斌，其实是重视其买股背后的商业逻辑，甚至政策逻辑。

　　虽然只是一个简单的公司股权收购，但它却涉及了绿城中国、融创中国、九龙仓三家香港上市公司，其中主导者又是两位最具争议和传奇色彩的房地产大佬——宋卫平、孙宏斌。加之时值楼市调整的敏感期，宋卫平卖股出走绿城，简直就是楼市风口浪尖上最刺眼的一道闪电。

　　从目前的股权架构看，九龙仓将作为长期财务投资者，几乎不可能通过收购股权真正操盘绿城。尽管目前宋在绿城仍有股份，但未来孙宏斌实质性执掌绿城，已是必然趋势。

　　听说，孙宏斌是按每股12港元买的绿城股权，而目前绿城的股价只有8.18港元。有人说他买贵了，但他的算盘是这么拨打的：如果按每股净资产来计算，绿城每股值13港元多，12港元是打了九折。“净资产是按土地储备当时买地的价格来算的。我等于原价拿到了一批土地项目。”

　　那么，宋卫平又是看上了孙宏斌哪一点，以致把20年心血倾力托付？据宋卫平的介绍，孙宏斌是一个“狼性十足”又“尊重品质”的人，这两点结合似乎很不容易。“老孙其实最大的特点是这个人非常讲道理，他能认可对客户的尊重、员工的尊重，以及社会价值高于商业价值的普适的原则。同时，又极其勤奋、执行力强，狼性十足。”

　　据说，融创的营销语汇里有“杀客”、“逼定”、“现杀”等等，这在江南吴侬软语的宋卫平世界里是不可想象的，但在绿城、融创两年合作中，确实于营销上体现了与众不同的效果。这一点，宋卫平钦佩孙宏斌。

　　孙宏斌的狼性，我们其实并不陌生。大约十几年前，顺驰时代的孙宏斌，高调、强势、初生牛犊，向万科公开叫板。而随着顺驰的轰然倒下，市场似乎达成共识，激进如孙宏斌者，必败。

　　大约2、3年前，孙宏斌带领的融创中国回归一线主流房企阵营，彼时，地产商惊讶地发现，融创的市场杀伤力仍在，营销能力和产品品质，双双胜出。

　　可是，直到昨天，孙宏斌才让人们真正认识到，其在狼性之外，蜕变出来的低调和内敛。

　　不知道是高人指点还是性情所至，在昨天发布会现场，身为第一大股东，孙宏斌却更像一个羞涩的学生，以一种谦虚和崇敬，仰望宋卫平和他打造的绿城中国。即便是宋卫平屡次放言“很快将把蓝城品牌做到远超绿城”，孙宏斌也一直保持着谦和的笑容，偶尔来一句“绿色挺好”。

　　在记者问及是否还想超越万科时，孙宏斌只是智慧地反问了一句，你觉得我们现在比他们差吗？遥想当年，高下立见。

　　回归正题，我们说说孙宏斌这一赌的风险与机会。

　　风险不言而喻：市场太过悲观，悲观得令宋卫平急急出手。那么，孙宏斌就真的可以吗？毕竟，现在经济整体低迷，高端物业消费力不足，资金面对房地产仍然定向紧缩，新一届政府貌似尚没有意向大力扶持房地产。

　　可高风险往往伴随着高收益。根据宋、孙两人的判断，房地产继续低迷，经济全面崩盘就不可避免。另外，房子不应该只建刚需和保障型，应该给高品质物业以正常的生存空间，这种回归是大势所趋。

　　实际上，存在4年之久的限购政策已经开始全面松动。同时有消息称，为缓解经济下行压力，货币政策有望适时调整。这些迹象的出现，并不代表楼市重回兴旺，但确实是一种决策态度的微妙变化。

　　新一届政府不会容忍房价大涨，但是对市场却高度尊重，这意味着一些以往不符合市场规律的事不会再做，比如限购，比如高端物业土地出让必须配套保障房等等。高价房可以自由买卖，这对绿城来说，一定是重大利好。只是，放开买卖，又能有多少人愿意或有条件出手？这才是孙宏斌面临的最大市场风险。

　　不管怎么说，未来的宋卫平和孙宏斌都值得房地产人重视，因为宋卫平引领着新的地产细分领域的春天，孙宏斌的成败则更能代表中国房地产基本面的未来。(记者 于兵兵)