评论：卖房子的请放过鸡蛋和鸡蛋它妈

　　本周最受关注的房地产营销事件，莫过于碧桂园·山湖城发起的全城派鸡汤活动。10000碗鲜美的鸡汤在不到半天的时间派完，并且引发成千上万位领到鸡汤的幸运儿以及围观群众积极在微博、微信朋友圈疯狂传播转发。而闻讯赶来的多家网媒更将该事件搬上头条，并附上网友们神回复及脑补剧情将此次事件进一步发酵。单从宣传效果来看，它让一个地处偏远的郊区盘一夜爆红，而且通过扫描楼盘二维码换鸡汤的活动形式，迅速搜集了大量的客户信息。这绝对是碧桂园·山湖城项目乃至碧桂园集团品牌的一个低成本高回报的营销案例。

　　不过，这个以“一碗鸡汤的距离”为名的楼盘营销事件，实在让人有些摸不着头脑。从字面上看，“一碗鸡汤的距离”是早前已被开发商们玩到烂的“一碗汤的距离”变体，其内涵主要是强调子女们与父母的住处相邻，既方便互相照顾，又能保证各自独立的家庭生活空间。如一碗刚炖好的热汤，子女从自家端送至老人的住处，汤的温度却刚好。

　　按照这个定义，敢打出“一碗鸡汤的距离”的楼盘应是一个市区住宅项目，看官们脑补的画面也应是老人家早年在市区置业，待到子女成家立业再在同小区或小区附近购入婚房。可一看楼盘项目地址顿时傻眼，清远市。纵然现在的保温器皿功能强大，一碗热汤8~10小时维持高温不成问题，而且未来还有广清城轨为往返提速。但一碗需要跨市运送鸡汤的楼盘，喊出“一碗鸡汤的距离”未免显得不伦不类了。

　　而最让人不解的是，这种大张旗鼓地派送鸡汤跟卖房子有半毛钱关系？为何向来以务实作风闻名的粤派房企，如今也玩起了这种华而不实的事件营销？！难道是项目老总太沉迷于近期热播的《舌尖上的中国2》，以至于走火入魔，想用“清远鸡”为楼盘摇旗呐喊？还是眼红前些日子大派“茶叶蛋”而赚足人气的保利“前辈”，为了获得一次上头条的机会，索性就把鸡蛋它妈给炖了？

　　而对于买家，一场以食物为诱饵的楼盘营销，看着新奇有趣，虽有仿效前者“茶叶蛋”营销的嫌疑，但多少能让人对楼盘名称留有印象。但新鲜劲儿过后，这类郊区楼盘若在购房优惠上没有实际让利，或者产品性价比不高，无法激起买家对楼盘进一步的关注。那么，熬煮再多的生理鸡汤或是心理鸡汤，屠杀再多的鸡蛋和鸡蛋它妈，都无法唤醒购房者入市的冲动。

　　须知道，卖房子好比炖鸡汤，文火慢炖才能出滋味。而买房子的就是喝鸡汤的那位，如若食材不优汤不鲜，怎有新老客户上门来。

　　（王雯倩）