济南楼市首现整栋楼全“特价” 标杆房企打促销战

　　5月30日,省城西部龙湖·名景台开盘,吸引了众多购房者前来选房。　本报记者　喻雯　摄

　　2日,记者在济南西部、南部、东部选取三个样本楼盘,做了深入了解。低于市场预期入市、一口价特价房出现、增加学区配套……一线房企面对市场的价格调整或是走量策略,对整个市场都起到了风向标的意义。

　　本报记者　喻雯　　　　　　　

　　西部:

　　调低市场预期低价入市

　　西客站片区作为济南市场供应的主力,目前在售的21个项目集中放量,竞争很是“惨烈”。在这种市场环境下,龙湖的首个项目“低价入市”,实现了快速走量。

　　记者了解到,龙湖此次开盘共推出了三座楼,价格是每平米7500元起。户型以123平米和130平米为主,一共有144套房源。

　　5月30日晚,记者了解到,认筹客户有182组,到场人员有300人左右,现场热闹。部分房源还打出了6450元/平米的低价。不同的楼层和房源价格都不一样,多数在7000元至9000元之间。

　　“龙湖此次开盘的价格确实不高。”2日,省城一房地产业内人士分析,龙湖去年底在西客站拿地,楼面地价都在3000元以上,拿地成本较高。加上前期和建安等各项成本,房价卖到八九千很正常。“此次7500元就入市,这也是市场影响下的价格调整,开发商也调低了市场预期。”

　　2日下午,记者致电楼盘售楼中心,截止到下午6点,房源还剩不到10套,平均每栋楼还有两三套。这种高成交在近期市场是不多见的。

　　“随着市场调整,区域分化将越来越明显,此外在同一个区域内,不同品牌不同品质楼盘的分化也会越来越明显。”山东大学房地产研究中心主任李铁岗认为,除了价格战外,各大房企本身的综合实力也是未来竞争的关键因素。

　　南部:

　　不分楼层全部“一口价”

　　“整栋楼都特价,而且是一口价,这比此前只拿出几套房做特价的优惠力度又加大了吧。”2日,省城白领孙岩看到信息有些“惊讶”:现在是不是可以出手了?

　　孙岩说的房子在中海国际社区,在端午节期间推出了“特价楼栋”:92平不分楼层全部68.8万,110平不分楼层全部82.8万,均价分别为7478元/平米、7527元/平米。

　　“我在两年前就开始关注这个楼盘,最贵的时候卖过9000多元/平米,去年推出的房源价格也是卖到了8500元/平米左右。”孙岩说,整栋特价楼的均价比此前便宜了千余元。

　　在孙岩印象里,5月24日,中海国际社区加推了11号楼和15号楼共288套房源。虽然没有特价房,但是部分房源7000元/平米的优惠价格也快接近了此前的开盘价。

　　“当天开盘的价格也有多重优惠活动。”孙岩说,当时开盘的最低价为7500元/平起,价格与之前的开盘价格相比,大体持平。

　　2日下午,记者致电项目售楼处,置业顾问称,房源所剩不多,价格优惠还是吸引了不少的购房者。记者了解到,在5月份的加推中,该项目的价格优惠,也取得了77套的成交量,当日27.5%的去化率在近期观望较重的市场环境下,成绩比较理想。

　　省城一资深地产评论人称,从开发商应对市场的调整策略来说,“一口价房”是价格调整的第三阶段,这比前期的“增配赠送”和“特定房源优惠团购优惠”,价格优惠力度更加明显。

　　东部:

　　开盘价与前期基本持平

　　作为济南商品房供应的核心区域,东部万科的表现也比较理想。除了传统的价格战,他们在教育配套上下了功夫。

　　“万科·麓山5月29日开盘,价格相比前期没有上涨,还配套了北师大的学区房,双重的刺激作用,在如今市场观望的僵局下,购房者还是比较买账的。”2日,世联地产济南公司总经理朱江说。

　　2日下午,记者来到项目售楼中心,目前还有几十套开盘所剩的房源在售。案场有二三十人看房,比较热闹。目前该楼盘销售的是二期北部的高层房源,均价在1.2万元左右,也有部分房源的价格在1.15万元左右。“当天签约,还可以享受开盘时的优惠价格。”置业顾问介绍,目前的价格比前期开盘价相差不大,而且房子都是精装修,价格基本保持了平稳。

　　记者了解到,为了在市场下行的环境下抢夺到更多的有限客户,万科在5月中旬签约了北师大,为小区配备了九年一贯制义务教育。“这个举动让不少犹豫买房的人吃了定心丸,这比价格优惠对这些观望客户更有吸引力。”朱江说。

　　“在目前市场环境下,教育配套是抵御市场下行很关键的因素。”朱江分析,如今竞争激烈,除了价格调整外,像学区、小区环境、园林绿化等综合配套也是增强竞争力的重要因素。