跑量抢收还是稳健推盘 开发商瞄准“高分”

　　冲刺，迫在眉睫。对于房企而言，“期中考”逼近，挑灯苦读、厚积薄发、胸有成竹……品牌房企“各显神通”，力拼上半场最终胜负的决定性时刻。

　　“挑灯苦读”型：打折跑量争朝夕

　　近期，上海陆续出现特价房源，显示出房企的“焦急”心态。

　　继浦东某楼盘推出特价房后，金地集团位于上海松江的豪宅项目也开始降价。据悉，该项目之前销售均价在40000元/平方米左右，在5月推出部分特价房源，八折销售。

　　另外，有报道称，5月中旬，融创绿城的绿城盛世滨江推出一批特价房源，最低售价60000元/平方米左右，较前期价格出现20%左右的下调。如同金大元推出特价房即告售罄，5月，绿城盛世滨江表现坚挺，销量位于豪宅榜首。

　　在低迷市况下，推盘跑量是房企的首选。虽然之前房企降价意愿不强，但是随着业绩压力的增大，尤其是一些上市房企，打折降价这种方式或许能更快地减少半年报的压力。

　　目前上海降价的楼盘还只是停留在零星打折的层面，且多数是郊区或是之前定价虚高的楼盘，主流产品的价格并没有出现大幅降价。但若未来销售持续低迷，或将有更多房企以价换量。央企中国南山地产内部人士表示，“6月份是房企关注的一个重要节点，从今年的市场表现推测，那些资金链紧张的房企肯定会在此时积极跑量做冲刺，多会采取‘以价换量’策略。而且据我了解，大部分房企都在做降价预案，甚至有些项目已经在降价了。”　　　

　　“厚积薄发”型：瞄准未来缓发力

　　进入5月，绿地显示出了“力争超越万科”的霸气。5月下旬，绿地集团有4个项目集中入市，分别为绿地海域苏河源、绿地·蔷薇四季、绿地海域观园以及绿地新瑅香公馆，且主要针对刚需人群。

　　在上海，绿地的存货量一直以来都稳坐“一哥”宝座。据易居研究院数据统计，绿地集团在去年一年拿地130幅，成交面积最大，为870多万平方米。此次加速刚需项目的入市，或将为绿地的半年业绩添上不小的一笔数据。而对整个市场而言，这样的动作或许也将令6月市场有所回暖。

　　与绿地的“游刃有余”类似，央企中海也把更多的精力放在了对未来的布局。去年，中海连续两天内斥资48.54亿元在上海连夺两地的消息就曾备受关注，值得注意的是，下半年，这两个项目就将入市。

　　中海地产内部人士透露，上半年公司的主要策略是新增储备，为未来的开发做好准备。在销售方面，今年在上海的主要任务便是去年拿到的那两块地。据了解，这两个项目一个是松江的纯住宅项目，另一个是闵行综合体项目，体量都较大，相信素来以利润率高而著称的中海，能够随着这两个项目的入市取得较好的业绩。

　　“胸有成竹”型：按部就班稳向前

　　相比其他房企，万科和恒大两位行业大佬表现较为“淡定”。

　　万科的前四个月业绩虽然未能跑赢时间，但648亿元的销售量仍然领先竞争对手一截；而恒大则用全年三分之一的时间便完成了业绩目标的四成。下半年，恒大去年在上海“豪购”的几幅地块极有可能面市，也将为恒大的销售业绩添上重要的一笔。

　　同样“从容”面对市场的还有三湘集团，上海三湘广告传播有限公司总经理许党生表示，“今年公司整体的节奏不错，目前都在按照既定的销售计划进行，并没有受到市场环境的过多影响。因此，目前公司也并没有特别针对6月份制定冲刺策略，还是会按照原有的计划稳步前行。”

　　此外，上海城开旗下的万源城项目也对未来持“冷静”态度,该项目于上周末面市，当天的销售业绩便超过了8亿元。万源房地产开发有限公司营销策划部经理罗德表示，“虽然近期市场成交不理想，但我对未来依旧比较乐观。目前项目还将稳健推盘，不会有降价打算。”