济南楼市中考房企“血拼” 部分房企“以质保量

　　六月结束，济南房企陆续上交各自的“年中答卷”。2014年上半年，在全国楼市一路“唱衰”的伴随下，购房者观望情绪愈加浓厚，济南房企如临大考，有的企业降价，有的改产品、拼配套，还有的改变营销计划，都是为了一纸半年报的成绩单。

　　从克尔瑞发布的2014年上半年中国房地产企业销售TOP榜单显示，万科、绿地、恒大、保利依旧领跑各大房企。对市场反应最迅速的也是这些实力雄厚的大型品牌房企，6月29日，中海国际社区以“6000元/平米”“8000万基金限量送”的价格与优惠面世，3小时卖出540套，销售额达4.8个亿，“让利跑量”的效果非常明显，尾盘销售的特价房吸引了不少购房者。

　　临近年中，祥泰城、万科·新里程等楼盘首次入市，开盘价格明显低于预期，尤其是作为楼盘“新星”的龙湖名景台，预期价格8000元/平米，实际成交均价为每平米7200元/平米，而6188元/平米起的小高层产品更是让业界再起波澜，让不少圈内人直呼“都是良心价了，还不赶紧入手”。此次降价对西客站片区其他高层楼盘产生不小冲击。而同为西客站片区的金科城，也针对尾盘推出了5888元/平米起的超低价，采取了平销的策略。

　　但是部分房企并不认同让利跑量的营销策略，采取了观望态度。济南西部某楼盘营销经理说：“6月初的时候刚接到总部通知，淡市之下要谨慎对待，停止全部的促销手段，现在就是依靠售楼处的自然客流。”据悉，除了部分开发商愿意大幅度调低新盘价格外，大部分仍在观望。他们普遍认为，价格的波动很正常，如果市场很快恢复动力，现在急着降价容易吃亏。

　　有业内人士认为，房企让利跑量或与房企回笼资金有很大的联系，近期不少专家、地产大佬预言地产泡沫要破，各大银行也是急着跟房地产行业划清界限。一位银行客户经理称，现在与开发商合作非常谨慎，基本上放弃了跟高风险楼盘合作，主要是为了防止在现有经济下行的情况下，出现违约风险以及系统性风险。

　　“都说房子要降价，我怎么没觉得要降价。”购房者王先生说，他最近想为孩子在东边买一套三室一厅的房子，位置最好在奥体片区的旅游路附近，但是咨询了几个楼盘咨询，感觉房价比年初时没有下降。

　　面对一路下行的房价，不少开发商对房价进行微调或优惠促销，但是也有部分房企的价格未变，而理由是配套更加完善，楼盘划为学区房。“周边有楼盘每平米均价下降了100-200元，但是奥林逸城现在还不打算调价，因为我们是准现房销售，随着汉峪金谷交房在即，周边的配套也会越来越完善。”鲁邦奥林逸城的营销负责人告诉记者。

　　而位于唐冶片区的鲁商凤凰城开盘是均价5500元，而现在已经涨到6200元，随着历城二中的签约，以及东边体育公园的落成，楼盘每天来访客户未见明显减少，“虽然有的购房者说房子要降价，但是我们还没感觉到，因为本身项目价格就不高，不太可能会降价。”一位置业顾问说。

　　作为楼市中考的赢家中海国际社区，也是在社区配套、学区房上做足功课。位于项目北侧的中海环宇城作为一个成熟的城市综合体，给第一批入住的老业主提供了便利，不少新客户也是老客户介绍来买房。近期，中海国际社区又签约南上山街小学和济南实验初中，教育配套完善也是吸引购房者买房的主要原因。另外，中海天悦府签约山东省实验小学，三庆汇德公馆签约济南高新区第一实验学校。尤其是万象新天签约历城二中，令其普通住宅上半年销售面积和金额都排名第一，跟它的教育配套有很大关系。

　　同筑研究机构总经理徐荔枝认为，同一区域内的房企若想提高竞争力，签约学校、打配套牌都是不错的营销策略。春节之后楼市一直低迷，各大房企为了应对淡市，最大限度的完成业绩目标，各出高招。主要的应对方式还有：放弃部分利润，或打特价房暗降价格;其次，保证品质不让价，打”优质“牌。比如华润仰山、保利华庭、鲁能领秀城等;还有的企业为避开淡市激烈竞争，改变公司营销战略，放缓了推盘节奏。

　　(楼市记者 刘亚伟)