楼盘降价方式五花八门 价低未必促动走量

　　低开、降价、送车位、多重好礼……杭州楼市的降价博杀又进入了白热化阶段。更多的楼盘或明或暗地加入到这个阵营。购房者也被不断冲击视线的价格数字整得晕头转向：到底哪个价格最低？到底哪个楼盘最值得购买？

　　2012年初，杭州楼市曾经大降，降幅达30%。前不久，这批降价房源纷纷交付，但品质却大相径庭。经历降价风波的杭州购房者因此成熟了许多：降价潮中购房，不能再只看价格。

　　降价房源

　　要分清真降还是伪降

　　今年上半年的楼市，精明的购房者不难发现：越是直接打出价格信息的楼盘，你越要仔细辨别。这样的价格是否只针对部分房源，或者是否房源有缺陷？

　　6月打出8000元/平方米均价的城南某楼盘可谓赚足了眼球。据悉，此次推出的楼盘房源价格较前期在售价格降了近5000元/平方米左右。不少人怀着“抄底”的心态去一探究竟。

　　该降价楼盘目前在售84平方米、88平方米两种户型，是由180平方米的大户型拆分成东西两套出售。业内人士分析，该楼盘价格调整主要还是因为在售房源户型偏大，且由于户型为拼户，对购房者的购房资格比较严苛，使得房源在原价格基础上有所调整。

　　城西最近也是价格战的重阵地，不断有楼盘释放出降价的消息。某楼盘号称精装花园洋房卖2万元/平方米。之前，这批花园洋房售价超出2.2万元/平方米。另一楼盘更夸张，被传降价幅度高达六七千元/平方米。事实又是怎样的呢？记者到这两个楼盘以购房者身份查证，售楼人员失口否认这一消息，但和该楼盘有合作业务的相关人员却向记者透露，这两个盘是以暗降的形式进行跑量。这样的价格的确有，但有点夸大其辞，前者只是针对部分特价房源，实际成交价格高于2万元/平方米。后者实际成交价格在13000~14000元/平方米左右的只是少量房源，并未有传言那般夸大。

　　要买，一定要买价格真正有吸引力的楼盘。比如，城西留下镇的CBD定制花园洋房黄龙和山首开报价1.78万元/平方米，在同区域的花园洋房算是破了底。

　　降价方式五花八门

　　直接减价才“接地气”

　　面对琳琅满目的降价宣传，是否真正将所谓的优惠落到了实处，这是购房者们所真正关注的。

　　6月10日，绿城集团发出公告，向老业主发放20万元面值的优居优享卡；还有楼盘如旭辉城逆市送装修；奥体板块的莱蒙水榭春天则打出“中间套封顶165万”的广告； “×重优惠”，几乎所有的楼盘在开盘时都会打出这样的旗号；最吸引眼球的还是各种起价，不少楼盘喜欢打着“××元起”的旗号来误导消费者，似乎没有最低只有更低……

　　其实，仔细盘算下来，多重优惠送的东西总价可能才几万元；有的楼盘明称“降价”，暗则调整了装修的配置；惊爆起价，到售楼处才吐出真相，其实只是几套手中难以卖出去的房源，也有的直接告知这类房源已经出售了……

　　有过经验的购房者更愿意去看直接降价的楼盘，比较之前该楼盘的成交价格，直接的减价方式才更接地气。

　　区域内成交最好的

　　并不是价格最低的

　　虽然降价的楼盘受到了关注，但是，从近月的成交数据看来，区域内成交量最高的，大部分不是这些价格最低的楼盘，而是性价比最高的楼盘。

　　以拱墅区为例，宝嘉誉峰是板块内的5月成交冠军，而6月也名列前茅。据悉，宝嘉誉峰目前在售折后17000元/平方米。从价格来看，周边楼盘低于它的并不少，如天鸿香榭里、德信北海公园等等。又如：丁桥的天阳晴朗连续几周荣膺江干区的成交冠军。据透明售房网数据提供，6月1日~6月23日，天阳晴朗共成交41套房源，为江干区销冠。天阳晴朗近日成交均价为12592元/平方米，而周边丁桥楼盘如广宇上东城成交价仅为10000元/平方米。

　　本报见习记者 王璐璇 本报记者 张卉卉