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东莞楼盘上演“小鸡快跑” 谁先跑谁赢

2014年07月04日 10:37 来源:广州日报 参与互动(0)

 

  今年上半年东莞楼市成交冷清。 记者卢政 摄

  一周房评

  今年处于楼市调整期已经毋庸置疑,上半年成交冷淡,下半年楼市前途未卜,按照东莞楼市起伏的周期,这一轮调整期起码还要持续半年以上。于是近期东莞楼盘纷纷上演“小鸡快跑”,显然,下半年仍然不可预测的楼市让许多开发商不得不加快速度回笼资金。

  日前,保利、富盈、碧桂园等开发商直接调低楼盘定价,降价快跑,而万科、万达等品牌开发商则悄然调低备案价,局部楼盘促销来吸引购房者,在这一场长达大半年的购房者与开发商的博弈中,最终以开发商的让步而出现新的转变。

  今年上半年,开发商不断地试探市场当中,“降价”是最明显能够推动成交的促销方法,而低首付等促销方式能够起到的作用有限,这说明在市场淡季之下,价格松动成为推动成交的唯一有利手段,从近期楼盘成交数据来分析,降价楼盘成交迅速回升至五成以上,甚至个别楼盘开盘成交达八成,而价格仍然坚挺,总价较高的楼盘,销售率仅为一两成,成交十分冷淡。

  随着下半年的到来,开发商们纷纷吸取上半年的教训,放下身段,“低价入市”以促进成交。这种“以价换量”的方式将在东莞下半年楼市蔓延开来,越来越多的开发商会加入到“降价”行列当中,而与往年不同的是,今年的这一场楼市“小鸡快跑”的游戏,开发商们没有等到象征着一起出发的枪响,已经有人抢跑,因为谁先跑谁先赢!

  显然,品牌开发商更能够洞察先机,在近期“小鸡快跑”的游戏当中,主要是以品牌开发商为主,一方面是品牌开发商的销售任务更重,需要快速回笼资金;另一方面,品牌开发商经验丰富,对政策和市场的判断更为准确。一楼盘的销售负责人说,市场只有这么多的购房需求,谁能先出货,谁就能够先赢,等需求被消化掉大部分,后出货的压力会越来越大。“早降价早出货,早降晚降,最后都得降,最怕的是后面跟着别人降价也卖不动了。”一名业内人士说。

  购房者自然是这一场“小鸡快跑”游戏的受益者,购房者可以以较低的价格入市,购买到心水楼盘,而开发商也可以顺利出货,完成销售任务,回笼资金进行下一轮的开发,最终达到“双赢”。

【编辑:孙建永】
 
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