竞争残酷 房产中介员工为24元佣金抢单

　　上半年，南京二手房成交量不足3万套，较去年同期下跌近5成。在这样的市场背景下，二手房中介的日子着实不太好过。

　　近日，金陵晚报地产研究院对南京多家二手房中介和职员的生存状态，做了深入的调研。

　　□金陵晚报记者 苏晓

   市场低迷

   每月只拿2000元底薪

   有着近8年二手房销售经验的张文丽（化名），因家庭原因，年前从上海来到南京一家知名品牌连锁中介工作。

   “外部环境不乐观，就更希望有一支团结的团队，最起码不要有人背后给你使绊子。”张文丽的要求不高，但是却被现实无情击破。

    在不到半年的时间里，她的客户就多次被同事抢走。有时正好有事，请同事短暂接待一下客户，有时对南京的政策不太了解，询问了一下同事，客户就被抢走了。她向记者坦言，整个市场低迷，房子不好卖，大家都不容易开张，每月拿2000元底薪，日子确实不好过，但人与人之间不该如此计较。

    上个月发生的一件事让张文丽很感慨。她接待了一名寻求合租的客户，每月租金800元，中介费是月租的50%，就是400元，此单若成交，张文丽可以提取6%的佣金——24元。“正谈着手机响了，我只好请一位同事代为接待一下客户，没想到她竟飞快地和客户签好了协议，并署上了自己的名字。”张文丽苦笑着：“只为24元啊！我的同事连这样的客户也要抢，太没意思了！”

    部分中介

    今年一套房子没卖掉

    连24元的单子都要抢，这在去年二手房火热的形势下是无法想象的。然而刚刚过去的6月份，南京二手房只成交了4044套，环比5月，又跌了21%。根据搜房网二手房的数据统计，6月二手住宅的挂牌价为15833元/平方米，也比5月下跌了39元。不难看出，市场正呈现量价齐跌的态势。

    “年后至今，我只卖出了2套房，每月只能拿2000多元的底薪，生活已经入不敷出了！”顺驰房产城东某门店经纪人陈晓梅（化名）几乎带着哭腔，向金陵晚报记者诉说。

    她告诉记者，自己干这行5年了，过去一个月最起码能成交1-2套房，但现在，买房人观望情绪很浓，自己年后跟了一个客户三四个月，看了30多套房，可客户最终还是没下定决心买。“有些客户虽然看中了房，但必须卖掉名下的房才有钱买，又怕价格卖低了，结果环环相扣，自己的房子卖不出，心仪的房子也买不了。”陈晓梅告诉记者，由于业绩不佳，自己所在的城东片区主管领导，短短4个月已换了三任。

    在当前市场情况下，就连驰骋奥体二手房市场多年的知名经纪人王祥也坦言，成交主要靠降价和运气。知名中介公司尚且如此，那些一张桌子一台电脑就开起来的小中介公司，更是业绩不佳、叫苦不迭。金陵晚报记者了解到，在城北的五塘村、尧化门一带，不少小中介公司濒临倒闭，有些今年甚至没有一单成交，直接挂了“零蛋”。

   人跑光了 店长做员工

    二手房经纪人的收入多数靠佣金提成，成交量下跌，收入也随之大幅下滑。就像陈晓梅，虽然入行5年，算得上资深经纪人，在行情不好时每月也只有2000多元收入。

    “工资要用来交房租、交话费、吃饭。而且做我们这行的，每月还要向2家房产网站缴纳端口费，才能发布房源信息。过去公司会承担2/3费用，现在行情不好，公司和个人对半分，我每月光这项费用要花费近400元。”她告诉记者，“要是新人就更惨了，本来薪资就低，又没成交，还要跑盘、交端口费，一个月忙下来到手就几百块钱，根本活不下去。”因此，看着一拨拨的新人来了又走，陈晓梅觉得一点也不奇怪。

    成交量不佳，陈晓梅却一点偷不到闲，常常从早晨8点多上班，忙到晚上9点关门。那段日子被她称为“压力山大、如坐针毡”，没有休息日也没有成交量。她决定辞职。没想到一同辞职的竟有好几个同事，甚至包括没有销售压力的区域文职助理，店里一下只剩店长和2名员工了。“人都跑光了，店长只好亲自下来做员工，跑业务了。”陈晓梅说。

    后面还会继续从事二手房买卖行业吗？陈晓梅连连表示必须转行，做客服、做行政，做什么都可以，就是不想再卖房了。而被24元佣金伤透心的张文丽，也离开了从事多年的二手房中介行业，成了一名保险业务员。

    金陵晚报记者从多家二手房中介公司了解到，近期经纪人离职率很高，不少有四五年以上从业经验的资深经纪人在跳槽或转行。

    中介倒闭

    转做化妆品、装修和快递

    成交惨淡、员工离职，不少中介只能选择关门大吉了。其实早在5月中旬，金陵晚报就报道过城中青岛路上二手房中介“连片倒”。而今，这股关店潮更是蔓延到更多的区域。有业内机构统计，目前关店率最高的区域是奥体和城北。

    奥体知名经纪人王祥爆料，目前奥体二手房月均成交数只有50套左右，仅占去年同期成交量的一半，已有30%的二手房中介倒闭。他谈到奥体二手房中介的经营现状表示，基本上是10%的中介能盈利，10%保持收支平衡，还有80%处于亏本状态，王祥坦言自己有一家店铺也于近期关闭了。

    金陵晚报记者了解到，关店率较高的地区还包括位于城北的原下关五塘村、栖霞尧化门一带，这些区域没有学区和地铁利好，连租赁也很难做起来。此外，雨花台区也有10来家中介关门，仙林和城东地区也有一些，但由于有租赁的支撑，尚未形成关店潮。

    有机构监测了原下关地区的100家小型中介公司，目前关店的有16家，关店率达到15%以上。这些中介关闭后，有的将原来两三家店合并成一家店，继续从事二手房买卖；有的则完全转行，改卖化妆品、做装修、送快递，自谋出路，遍布各行各业。从全市范围来看，一些中介公司也在积极寻找出路，他们代理起新房的销售，如河西一些中介销售五矿崇文金城，城东有中介销售金地湖城艺境等。