搜房遭“围剿” 电商混战“抢食”

　　从5月底开始的中介抵制搜房网的事件仍在全国蔓延。包括杭州、重庆、青岛、北京、深圳、东莞等多个城市的中介公司，均出现了多家中介联合抵制搜房网的情况。与此同时，搜房网竞争对手也趁机推出优惠活动，以期在这场中介与搜房网的混战中扩大自己的市场份额，或改变二手房电商新格局。

　　模式脆弱 不堪一击

　　这场源自二手房行业不景气的中介围剿搜房网的“战争”仍在继续。战火从最先的杭州，迅速燃烧到北京、深圳、东莞、郑州等城市。但从目前的“战果”来看，中介公司明显处于上峰。记者从北京中介联盟获悉，接受搜房网提出的全线产品六折的方案。而据媒体报道，杭州事件一出，搜房网CEO莫天全在内部文件中表示，“绝大部分经纪公司，包括我爱我家等联盟成员，都是搜房的上帝，是他们在过去的若干年中，造就了今天的搜房，是他们的投入给搜房带来了高额的收入和利润，我们要感谢他们，在他们有困难的时候理解和支持他们，坚定我们与经纪公司共同发展的目标。”

　　实际上，电商二手房产品是搜房网利润的主要来源之一，随着各大城市二手房交易量的放大，电商的二手房产品在整体营收中的占比却是越来越重要。据搜房网第一季度财报显示，其总营收为1.212亿美元，其中搜房的房源发布营收为4210万美元，与上年同期的2680万美元相比增长57.1%，增幅是所有业务中最大的，占总营收的比重达到34.7%。可见，这个在2008年后才开发成形的网络经纪人产品实现了爆发式增长。

　　高增长背后依赖的是二手房成交的火热。而当今年二手房市场萎靡之后，搜房网不随市场而调整，却要反向涨价，成为这场中介与搜房网之战的导火索。“中介公司一联合，电商就乖乖降价，这暴露出电商模式的脆弱性。”北京一位业内人士表示。也正因为暴露出来盈利模式的脆弱性，搜房网股价从今年3月份同行安居客受抵制时开始，就一直下跌。

　　跟进降价 欲分羹市场

　　资料显示，部分一线城市存量房市场不断放大。2013年，上海全年井喷性地成交了近32万套二手房房源，平均每天成交约876套；这一数据是2013年上海新房成交量的三倍。而在北京2013年二手房全年总成交量为16.27万套，同年新建住宅网签量则为11.90万套，二手房超越新房成交趋势明显。在此背景下，二手房源发布产品成为电商必争之地。搜房网近三年房源发布的收入占比从7%提高到30%。

　　据了解，目前，中介公司常用的电商平台包括搜房、安居客、新浪和焦点。今年3月份，安居客已在京沪两地遭抵制，9家中介联合下架安居客房源，抵制涨价行为，安居客二手房产品因此受到严重冲击。而市场份额最大的搜房网目前正面临危机，而新浪和焦点随即跟进降价，调整策略。据介绍，焦点二手房全线价格让利50%，而新浪二手房“认证房”产品价格也做相应调整，此外新浪的发布端口价格仅为搜房四分之一，无线产品也是免费。

　　此外，中介公司每年花费上亿元的端口费，也让其越来越重视官网建设。伟业我爱我家集团市场分析师孔丹表示，中介公司有底气下架电商房源，源自其自建官网的逐渐强大。不过外网也有外网的优势，中介公司会有选择地和电商合作，最终实现合作共赢。