2014下半场长沙楼市刚需产品仍是主力

　　大风起兮云飞扬，上半场，他们笑傲楼市，从单体项目销冠到最受消费者喜爱楼盘，用心经营必有收获。

　　别出心裁的促销活动，质量过硬的品质楼盘，为业主营造新的生活方式……上半年，在逆势中，众英豪用实干搏出一片天地。站在风口，下半场或攻或守，谁将是展翅高飞的那一个？

　　大浪淘沙始见真金，处于调整期的中国楼市，漏沙留金是必然趋势，未来的发展方向究竟在哪？且听英豪话未来。■记者 肖祖华

　　特色商业地产仍将潜力无限

　　百思特（湖南）商业管理有限公司董事总经理 刘芳

　　刘芳表示，黄兴路商业步行街创造了长沙的商业神话，十年涨十倍不是梦想。但是，随着目前市场上商业地产的不断涌现，长沙商业地产库存高企的现象开始凸显，一些盲目上马的项目确实失去了市场的竞争力，但是一些地段好、特色鲜明的商业地产仍将潜力无限。

　　地铁对城市的拉动作用是无限的，不久即将拉通的1号线必然也将在很大程度上拉动沿线商业的发展，北辰三角洲区位极其优越，1号线和城轨零换乘，黄兴路·凤凰天街选址于此也是看重其独特的区位和地铁上盖这一天然的优势。届时，我相信凭借地铁和城轨的人口聚合能力，加上北辰三角洲本身的体系内便利交通、摩天写字楼、五星级酒店群以及两馆一厅等高端配套，高端人群聚集合流，黄兴路·凤凰天街的未来前景必然光明。

　　刚需继续当道，回笼资金为首

　　长沙鑫天置业发展有限公司营销总监 宋戈

　　从某些一线城市的在售项目全面降价，再到部分城市的政策松绑，可以判断出整个市场的成交量、房价还尚处在不断下行的阶段。而作为二线城市的长沙，主要还是供求关系问题，与政策的关系并不大。因为长沙的购房需求主要还是来自本地自住为主，供应量过剩导致供需关系的不平衡，才会逼迫某些开发商叫苦连连。

　　下半年依然是刚需和首改产品当主力，将延续近两年来的态势。这样的产品去化能力更强，更具风险抵抗力。而从目前的市场形势来判断，预计下半年将出现较大幅度的价格松动，其实从第二季度就已经能看出些征兆：2字头房价，特价房的大范围出现等等……房价底部有望基本探明，市场需求将出现明显释放。对房企而言，下半年开始应是加大促销力度、降价销售回笼资金、补充现金储备的大好时机。

　　多项利好，后市行情可观

　　奥克斯·缔壹城营销总监 李坚

　　上半年，长沙楼市行情并不乐观，成交缩水下行，但从五六月份集中开盘项目解筹率上涨，超过70%，及高于2013年同期水平，表明认筹客户诚意度较高。李坚认为，多项利好，后市行情看好。政策面似已见底，限购政策下半年或有松动，市场将进入一个调整期。长沙今年拟新增启动的42个棚户区改造项目，共改造近4万余户，单位9个，届时将会有4万余户拆迁户有购房需求，无疑是个利好。另外，长沙每年有近15万大学生、近5万专科毕业生，这也将给长沙房地产市场提供足够的发展动力。

　　就奥克斯地产本身而言，整个设计产品以人为本，例如奥克斯广场6个月销售16亿，创长沙楼市销售神话。

　　下半年是3-5年内最关键的战略预备期

　　蓝光地产·幸福满庭

　　上半年，长沙各项经济指标增幅趋缓，但形势好于全国，全国房地产市场持续分化，政策因地制宜“双向调控”上半年市场成交量明显下滑，多地库存接近历史高位，长沙量价走低，库存进一步扩大。

　　展望下半年，长沙楼市下行风险依然存在，成交量的回升有可能寄希望于货币政策的实质性放松或市场价格降到购房者的心理价位。就政策而言，房地产调控力仍将以市场为主导。供应方面受高库存影响，大部分开发商资金压力加大，工程进度放缓，推新速度变慢。成交方面，随着市场观望情绪的持续加重，除非市场出现如货币宽松等利好消息，否则成交难有起色。

　　该相关负责人认为，今年下半年，将是未来3-5年内最为关键的战略预备期，蓝光地产将会做好四件事：惟快不破——“快”是蓝光应对一切市场变幻的要领；顺势而为——坚持做适销对路的民生产品，完成“住商并重”的战略布局；边际价值——挖掘并赋予产品的边际价值，“淡市精炼内功”；两翼齐飞——土地与金融，实现重组优化“大资本平台”的战略突破。

　　锁定适合项目的优质客户群是关键

　　澳海澜庭营销经理 赵海光

　　上半年，长沙楼市受货币政策及开发商资金趋紧的影响，部分中小开发商为加快资金回笼，采取降价换量的方式求生存。“如果下半年货币政策、房贷利率上浮的情况延续，房地产将进一步趋于平淡甚至下滑，资金偏紧的开发商将断臂求生。如房贷利率回调至基准，则房价极有可能反弹。”赵海光说。对于企业来说，通过一些积极的营销手段和价格策略实现去化是市场不景气局面中的上上之选。

　　赵海光表示，能锁定适合本项目的优质客户群体的开发商将在弱势竞争中占得先机。在现有市场行情下，许多开发商均选择缩减营销费用，如何寻找到适合本项目的优质客户群体也是每个地产营销人需面对的难题。

　　观望情绪还会持续一段时间

　　江河·东澜湾策划经理 罗涛

　　自年初一系列金融和调控政策的出台，政府风向的转变，造成了许多客户的观望，但市场的开发量并没有减少，所以对有限客户的抢夺也越发的激烈。作为处于全国房价中下游的长沙，房价本来就不虚高，对于刚需客户而言，要买房的还是在买房，在没有大的政策风向转变的情况下，这种势态估计还要持续一段时间。

　　8月份，江河·东澜湾砂子塘小学即将正式动工，预计2015年9月即可入读。更值得期待的是，江河置业将有两大类产品推向市场！一类是三期高层压轴推出，东澜湾最后的三栋独栋楼王，96-131的超高赠送户型，搭配名校、地铁、全方位配套，面向首次置业或者首次改善性置业的人群，再次超越长沙性价比；另一类是即将全新面世的产品，江河中央洋房，稀缺的城央洋房，109-253的城市中央世袭花园洋房，不仅拥有全方位的城央配套，更是在长沙城中心拥有自己私家花园的最后机会。

　　高端配套是价值的集中体现

　　长沙北辰三角洲项目营销负责人

　　2014年虽然刚刚过了一半，但已经注定是不平凡的一年。上半年市场是处于一个逆市，但北辰以6.66亿的成绩荣登最新出炉的克而瑞2014年上半年长沙项目销售金额十强榜。

　　在讲究一站式生活圈的今天，北辰过硬全面的产品体系，全市唯一的“两馆一厅”文化氛围，成为了购房置业者不二的选择。

　　北辰系列拥有长沙真正的滨江豪宅——定江洋。定江洋处在湘江与浏阳河的交汇之处，更是全球顶级豪宅理想中的绝佳风水宝地，全球最重要的CBD也基本都在水边。她的设计者美国捷德公司把整个地块设计成类似于一个舰艇的造型：5栋风帆形的定江洋豪宅、洲际酒店做为舰桥，中信大厦作为桅杆。其寓意是希望您和您的家人，不论是在生活上还是事业中，都如舰艇一般在海上乘风破浪、一帆风顺!