7月销售环比跌三成 佳兆业低价策略效果寥寥

　　降价并非对所有开发商是个良方。

　　不久前，佳兆业集团一份《关于鼓励内部员工购买集团三大旅游地产项目的通知》的内部文件在网上流出。该通知称，为进一步加强集团全员营销力度，调动员工买房积极性，针对深圳佳兆业城市广场、惠州东江新城和绥中东戴河项目三大旅游地产项目实施限时特别优惠，员工可在现有折扣基础上额外享受8折优惠，且套数不限，还可办理更名手续，最低折扣达到了6.8折。

　　但是如此力度的优惠额度，对于佳兆业的业绩只起到了一时的刺激。该优惠活动的时间为6月24日-30日，给当月的业绩带来了快速增长，6月当月佳兆业销售猛增28.356亿元，环比5月增长31.6%，超过上半年销售总额的1/4。

　　但是接下来的7月，销售不畅的问题再次暴露。今年7月，佳兆业的合约销售约达18.51亿元，同比下跌1.3%，环比6月的28.36亿元下跌了34.7%。7月的合约销售面积约为21.52万平方米，按年增加12.3%；平均售价约为8600元/平方米，同比下跌12.1%。

　　“从佳兆业7月的月报分析，佳兆业当月销售的项目以三四线城市为主，并有大规模的优惠活动。”一位业内人士向北京商报记者表示。

　　据了解，在优惠的三个项目中，东戴河项目二期目前的价格为5800元/平方米，按照当时6.8折的优惠，价格为4000多元/平方米。北京商报记者昨日致电该项目售楼处，销售人员介绍称，“目前对外均价为5800元/平方米，但是不同的房源差别很大，最低价格4000多元/平方米，一套房源41平方米总价仅为16万元”。目前区域的房价均在5000元/平方米左右。

　　根据2013年年报显示，佳兆业东戴河项目在建和已建成面积为70.41万平方米、可销售面积为49.94万平方米，2013年一年销售了6.7万平方米。按此去化速度，仅目前可销售部分的去化周期就达七年，而东戴河项目号称“中国北方最大旅游地产项目”，是佳兆业进军旅游地产的首个项目，该项目占地11平方公里，开发面积超过1000万平方米，整体计划投资约500亿元。

　　从今年上半年的半年报来看，东戴河项目对于佳兆业的贡献并不大。在上半年销售中，深圳区域占比45%，共实现销售额50.4亿元。环渤海区域占比15%；珠三角(深圳以外)区域占比12%；长三角、西部地区、华中地区分别占比11%、9%、8%。

　　北京商报记者 赖大臣/文 CFP/图