武汉"一成首付"卷土重来 后遗症渐显购房者需谨慎(2)

　后遗症逐渐显现 风险较大

　　其实，“一成首付”的营销方式并不新鲜，早在2011年市场环境欠佳时，就有武汉开发商推出了“首付一成”的营销方式。“垫首付”与优惠折扣交叉进行，双重利好下吸引购房者出手，但是此种方式存在的风险较大。

　　有网友告知武汉东西湖区某项目开盘时正值上一轮房地产行业低谷，开发商遂采用购房者缴纳一成首付，其余首付款开发商垫资的方式吸引成交。当时双方约定，购房者交房前补齐首付款即可，超期需按合同约定缴纳违约金，并将计划交房时间写入一成首付借款合同。值得一提的是，在这份借款合同中，开发商可有条件地行使商品房处置权。

　　后因该项目至今尚未竣工验收备案，双方在协商交房过程中发生不快，最终开发商拒绝接受购房者补缴的首付款，并利用当初的借款合同行使商品房处置权，不配合该业主的正常收房工作。业主虽然通过强行补缴首付款规避了合同违约的责任，但至今仍无法协商收房。

　　购房者需合理判断投资风险

　　针对“一成首付”现象，同策咨询研究部总监张宏伟认为，从开发商角度而言，“一成首付”“垫首付”无非有两个原因：第一、由于短期内资金压力比较大或尽快回笼资金拿地扩张，通过为购房者短期内“垫首付”，套取银行贷款，缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力或为企业拿地扩张准备更充足的资金;第二、“垫首付”作为一种营销手段，一方面是一个新闻炒作话题，另外一方面，可以作为“噱头”吸引更多的购房者到此购房，从而达到楼盘快速成交去化的目的。

　　新聚仁市场部主任陈龙也表达了同样的观点：“这都是在市场环境恶化、竞争激烈情况下采取的一种提前锁定客户的做法，实际上给客户凑齐首付的时间并不宽裕，更多的是噱头和营销。”陈龙同时提醒购房者应看清形势，结合自身的实际情况及要求理性购房，理性看待“一成首付”“垫首付”等营销手段带来的实惠是否与自己的需求相一致。还要避免在因“一成首付”购房签约之后，后期遇到不确定因素导致的违约问题。

　　“一成首付”对于开发商和购房者均有众多利好，但是也存在一定的市场风险。同策咨询研究部总监张宏伟认为，购房者要注意以下几方面问题：第一、购房者付了一成首付后房价如果出现涨或者跌，该如何调整首付款;第二、开发商“垫首付”，购房者交了款项之后，应防止开发商“跑路”;第三、对于购房者来讲，如果遇到“退房退款”等相关问题总是处于弱势地位，购房者保留开发商提出的“垫首付”相关广告及文件，并且仔细推敲文件中是否存在陷阱，如果没有，那么要合理判断购房成本及投资风险。

　　目前浙江杭州、温州等城市已经陆续出现“断供弃房”案例、长三角持续上演退房潮，“一成首付”对于开发商而言，风险存在于一旦周边项目出现降价，购房者很有可能违约或退房。(记者 梁慧丽 刘莹)