房价回到三年前？分析称现在是刚需买房好时机(3)

　　豪宅型：有钱你就入手

　　变着花样打折卖房款分期可以拖一年

　　首先，真实成交价与报价相去甚远。

　　在竞争激烈的亚奥北苑区域，亚奥金茂府、金茂悦、招商臻园、华贸城、润泽庄园、天润福熙大道、远洋万和……众多高端楼盘扎堆，价格参差不齐，但大多都保持在每平方米5万至六万元的区间。但真实的情况却是，其中不少项目都存在着较大的价格浮动。

　　某亚奥楼盘，对外报价62000元/平方米，但在现场北青报记者以买房人身份咨询销售员，得到的答复是：其实有很多折扣。一、售楼处先给打一个 深折，再通过网络媒体的电商再“三万抵十万”，然后再申请总经理折扣，七七八八下来，一套期房的价格能落到49000元左右……

　　据知情人介绍，该项目系亚奥老盘，由于一年前价格定位失误，价格刚涨上去遇到大势不好，但如果直接降价担心前期业主不满，因此只能进行价格暗降，目前，该楼盘每月30套的销量实属不易，都是以价换量的结果。

　　其次，分期付款、拖长签约时间，有的甚至以一年为期。

　　“海德公园的售价将在9.5万元/平方米左右。如果您刚刚得知华嘉胡同拍出9万多元楼面价，是否觉得海德公园就是豪宅中的面粉价。”北京保利地 产营销总经理牛毅对北青报记者说，这个业内瞩目的北三环楼盘是有关部门解开高端限价的第一个楼盘，被业内人士称为将卖出天价的豪宅。

　　结果出人意料，8月24日保利海德公园样板间开放当天，当所有到场的业内人士听到9.5万元的价格时大跌眼镜。2000万元在燕京八景中的“蓟门烟树”拥有一套豪宅，估计是很多有资金实力人群不敢想象的。

　　如果说海德公园的价格出炉给今年下半年高端楼市定了一个价格基调的话，那么众多豪宅明升暗降、变相打折的价格策略则是换来成交回暖的关键所在。

　　亚豪机构副总经理接受北青报记者采访时说，其实，豪宅一直以来就是最抗跌的保值品。就拿今年来说，整体市场呈现周期性下调趋势，而北京豪宅市场 却逆势坚挺，市场供应量、成交量双双上涨。据统计，7月份北京公寓豪宅(报价5万元/平方米以上)新增供应430套，创春节以来供应新高。

　　在市场供应量创新高的同时，7月份公寓豪宅市场成交量也企稳回升，据亚豪机构数据统计显示，全市63个报价在5万元/平方米以上的在售公寓豪宅 项目中共有30个实现成交，成交数量相比上月增加了4个；30个项目累计成交104套，环比上涨28%；成交总面积1.9万平方米，环比增加20%；成交 总金额达11.5亿元，环比上涨9%。随着未来几个月多个豪宅项目入市，预计年底前公寓豪宅市场还将保持稳定的交易行情。

　　楼市在卖方市场的时候，往往要求买房人在签约后的一至两周必须交纳首付款，最多能延长到一个月。而眼下的市场环境下，这一“铁板一块”的规矩正在发生变化。

　　比如，在中央别墅区，某热销项目考虑到60%以上的来访客户都不是第一、第二次购房，资格问题深受困扰，因此开发商给了这些客户非常优厚的条 件：只需先交纳房款20%作为定金，在四个月内交齐首付款。其实意思就是让暂时没有资格的买房人赶紧清理手中的二手房来腾挪资金、或者给那些将满五年社保 或纳税的人群留出购房空间。如果四个月内还交不齐首付，买房人只需出具积极寻找买房资格的证据，即可申请再次延期或者选择退房。这个举措让本就极具价格竞 争力的该项目再次领跑中央别墅区。

　　首付分期只是价格策略的一种方式，有的别墅开发商则更直接：先交几十万订金，一年内以四次分期为限交齐全款，如果第二年交不起，则可以通过贷款等其他方式解决。为了促成交，开发商还积极为买房人寻找买房资格，比如以公司名义买，劝夫妻假离婚等等。