杭州开发商备战金九银十 营销花样层出不穷

　　库存量很大、竞争很激烈、政策松绑了、金九银十也正走来了，而杭州的开发商们，大概是准备要拼了。最近各种样板房、样板区都纷纷开出来，各种现场秀和客户活动也层出不穷。

　　万科玩起了网上卖房

　　如果说早几年，许多人对互联网的认识还局限在：“网上也就买买小东西，你总不能在网上买套房吧。”时代那不可思议的发展速度，总能让人们对自己有限的想象力充满羞愧。

　　在新媒体时代，连首富王健林先生都与百度腾讯抱团了，地产和互联网的发展联姻看起来是那么的水到渠成。而最近，最火热的营销事件，就属万科与淘宝的“买多少抵多少”。

　　日前，万科旗下公司宣布，将与淘宝合作进行为期一月的楼盘促销活动。具体促销策略是，淘宝用户在2013年8月1日到2014年7月31日一年内，累计通过淘宝平台花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元；同时，针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。最终，能够让购房者的购房成本最多节省10%。

　　对此，业内人士则认为，现在楼市形势不好，企业遇到了销售难题，自然要想办法卖房子。而淘宝有着大量用户，双方的客户有重合部分。这个时候万科和淘宝启动合作，更多的是作为一个噱头，能帮助开发商去库存。

　　据了解，此次万科与淘宝的合作是由万科杭州公司发起，囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的热门楼盘以及热门户型，杭州当地就有12个楼盘参与活动。截至8月30日，成交金额已达6亿元。

　　此外，许多楼盘也纷纷通过微信等新媒体方式促进销售， “10元=1套房， 万宝城喊你买霸王房”，最近位于临平的万宝城项目，从9月1日起正式启动“10元抢房”云购活动。从9月1日至9月19日，关注万宝城微信公众号，按流程操作，每支付10元获得一注“乐码”，就有一次获房机会，并获得相应价值的超值礼包一份。简单来说，10元云购是将万宝城一套价值 15 万元的28平方米的酒店式公寓将被平分成“1.5万等份”，每份 10 元，各自对应一个“乐码”。网友在活动页面完成线上支付后，即可获得“万宝城专享看房服务”一次、一份商家超值礼包，并获取1 个乐码。根据中国体彩排列5的9月19日当晚开奖号，抽出幸运者获得15万元的住房一套。

　　“在这个时代，如果你们不用互联网思维、新的方式去做，可能就要落伍，就要被淘汰，即使房地产也要有互联网思维。”这句话是王健林说的。

　　样板房走大腕风范

　　现在卖房，良好的品质展示是去说服客户的首要环节，样板房、样板区的展示已经越来越必不可少，和以往单纯的展示不同，现在房子那么多，要吸引人来看，怎么能缺少噱头呢？

　　龙湖春江郦城的样板区展示主要走卖“萌”路线，“hello 潘达！ hello郦城！”(潘达即熊猫的英文发音)，从9月1日至9月15日，龙湖房产邀请购房者们到龙湖春江郦城参与“百只熊猫萌动郦城”活动。100只可爱的熊猫玩偶将在样板区的各个角落中摆出各种憨态可掬的样子，是不是会萌化购房者们的心。

　　金都夏宫北山大院则是“韩”流来袭，推出了杭州首个韩式精装住宅样板房。韩式新住宅精装究竟有何“过人”之处？如果你看过《来自星星的你》等韩剧，那么一定不会陌生韩国的新式住宅，电子锁、可视对讲机、鞋柜…… “小空间大收纳”，这是韩式新住宅的精髓之一。通过精心设置各种各样的收纳空间，使得室内空间的利用率达到极致。比如进门的玄关，收纳式鞋柜，嵌入墙体的板凳，厨房收纳式分类垃圾桶，阳台洗衣柜，别看这些不起眼的设置，足可以让你的家变得宽敞，这对刚需购房者可是很有吸引力的。

　　融创则走的是大牌路线，旗下楼盘杭州印酒店式公寓推出了阿玛尼风格样板房，西溪融庄排屋则推出了“范思哲风格”样板房。杭州印户型约50平方米的轻奢社交私邸宫寓样板间采用阿玛尼艺术化装饰风格，并采用国际高端酒店的设计手法，比如，整个空间没有主灯，采用点光源放光来照亮室内，这样能够营造更有情调，更有气质的空间氛围。另外，这里可能是全杭州唯一一个连软装都配备到位的酒店式公寓。与以往酒店式公寓的“拎包入住”不同，杭州印，真正做到全装全配，沙发、床等软装配饰一应俱全，交付之后，业主只需要带一套喜欢的床上用品就能入住了。

　　近日，西溪融庄潜心打造的杭州首个“范思哲风格”排屋样板房开放。范思哲，这个来自意大利的奢侈品大腕，凭借个性大胆的设计风格，极具特质的现代美感以及极强的先锋艺术表征，造就了“范思哲风格”在时尚界的独特地位。西溪融庄，城西湿地高端豪宅，沿袭“范思哲风格”设计理念精髓，将古典贵族式的豪华奢丽与现代流行文化中的大胆热情因素进行了完美融合。

　　借中秋给业主送好礼

　　无论是老业主、新业主、还是准业主，业主的人脉资源和口碑是开发商保持长期良好销售的源泉。

　　今年的中秋节，也是不少开发商的营销热点时机。之江一号等楼盘都推出了业主活动，天阳置业则要派送甜蜜暖心礼，9月1至5日，天阳置业化身“爱心使者“，走进天阳明珠公寓、天阳美林湾、天阳观筑等老小区，为业主送上丰富而甜蜜的中秋暖心礼。

　　另外，城东8月销售冠军天阳尚城国际，也将为新业主送爱心。“真是没想到，姐姐8月初刚买的房子，今天就给送中秋礼物来了，还给我也送了一份。”准业主罗女士表示。

　　还有开发商推出了中秋特价房。最近，位于临平的金帝海珀二期九璋举行近2万平方米实景展示区品鉴会，并透露将推出10套小户型的中秋特价房，均价7500元/平方米，10号楼折后封顶价7999元/平方米。这个价格从绝对值来说，在目前的临平山北板块并不算低，但是去现场看看实景，就会知道开发商的投入，并对这个临平去年以及今年上半年的销售冠军楼盘的品质相当有信心。该楼盘“全景楼王”10号楼，主力户型为136平方米、160平方米，电梯直接入户。96000余平方米的占地面积只建设14幢房屋，建筑密度不足15%，泳池水域面积超1000平方米，最大楼间距超100米。

　　来一个时髦的冰桶挑战

　　开发商们在售楼处做的各种现场秀，看点也很多。

　　上周末，相当热门的商业评论脱口秀节目 《冬吴相对论》受邀做客理想银泰城。现场《冬吴相对论》节目的梁冬先生和吴伯凡先生，以一贯幽默风趣而又深刻的方式探讨互联网时代下，中国银泰的商业运营成功之道。据了解，理想银泰城目前有88座金铺正准备销售。

　　理想银泰城商管公司总经理蒋海龙表示，理想银泰城是互联网时代下银泰第五代产品的代表，在杭城首发商铺是银泰一次应用机遇迎接挑战的重大尝试，对于银泰来说具有划时代的意义。

　　座谈会上，梁冬、吴伯凡二人对银泰17年来成功的商业运营之道和互联网时代下的成功运作进行了深入探究，并做出了互联网时代下商业是线上线下的渗透，但最终人们会回归到实体商业的猜想。他们的对话非常有趣，例举各种现象用以说明，比如为什么这么多人喜欢到星巴克喝咖啡；为什么苹果公司线上完全能够销售产品，但还是疯狂的开拓实体店，这是因为人需要的不单是产品，更注重服务和体验。在实体店，除了购物，还可以进行餐饮、休闲、娱乐等其他方式的体验，但互联网无法做到，由此可见实体商业是互联网商业无法取代的。

　　论坛活动后，理想银泰城还为到场嘉宾准备了梁冬、吴伯凡现场亲笔签赠会环节。签赠现场人气极其火爆，把理想银泰城展示中心围得水泄不通。

　　招商雍华府则玩起了席卷全球的冰桶挑战，为接下来的开盘聚拢人气。招商“Cool夏清凉派对”将为期一个月。在“Cool夏清凉派对”中，最激动人心的环节当属风靡全球的“冰桶挑战”。在国内外各界名流、明星纷纷加入“冰桶挑战”的同时，前几天，许多“武林大侠”也慕名来到招商雍华府接受挑战。另外，还有神秘梦幻的水上城堡，水枪大作战、无敌包剪锤、水上夹汤圆等多款游戏轮番上阵，开发商这次要的就是人气。　　□记者 余丽