郑州地王频现如何卖房 业内支招:试开发精装修房

　　刚刚过去的8月份，郑东新区龙湖副CBD地区的3块商住房用地挂牌出让，以“地王”姿态先后面世，业内人士分析，这些地块将来的房价每平方米预计都在3万元以上。高价房如何卖?卖给谁?

　　近日，在河南省房地产业商会和房管部门联合主办的商品房精装修座谈会上，业内人士一致认为，郑东新区作为郑州乃至河南商品房开发最高端的区域，应该试点开 发精装修商品房，并逐步在郑州及全省进行推广。省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京表示，商品房精装修涉及标准制定、规划设计、监督监管、竣工验收、 税费减免等多个方面，希望政府和企业共同努力，推动河南精装修商品房市场健康发展。

　　精装正当时 楼盘优等生?

　　现状

　　精装修商品房在郑州初步发展

　　据介绍，商品房精装修从2003年开始在国内起步，到2010年有一个初步的发展。2010年之后，进入快速的整体发展趋势。特别是这几年，像一线城市北 上广深以及东南沿海地区，精装修商品房都占有一个较大的比例。不过，整个中部城市和西部城市，精装修商品房的发展还处于初步的发展阶段。

　　郑州市场，从2003年开始也逐步出现了一些精装修项目，但目前还不多。郑东新区从2012年以来，新推出的27个项目中，有7个项目的个别楼栋进行了精装修。包括建业、正商、海马、嘉亿等多家公司都试点推出了精装修商品房。

　　座谈会上，多位房地产企业负责人指出，像一线城市及一些房价较高的城市，在商品房建设成本特别是拿地成本越来越高之后，如何让房子卖得物有所值，开发精装修商品房、提高房子的附加值成为市场发展的必然趋势。

　　出路

　　用精装修表达土地和产品的溢价

　　中国水电地产河南中新置业有限公司董事长方轶认为，像龙湖副CBD地区出现的每平方米楼面地价高达1.7万多元的地块，开发商进入这个区域，必然会慢慢地 选择精装修房子。“为什么北上广深，特别是在深圳、广州，这几年大家慢慢都会不约而同地选择精装修，就是因为土地的溢价、产品的溢价，必须要通过精装修的 方式把客户的体验表达出来，这是一个必然的选择。”

　　方轶指出，对于龙湖副CBD地区出现的每平方米1.7万多元的楼面地价，如果说只是按普通的毛坯房去做的话，企业盈利难度是很大的，但如果通过精细的规划，把户型、客户以后的生活场景都给他规划出来，产品的附加值做出来，市场会受到欢迎的。

　　华润集团精装事业部高级工程师吕林指出，对于二套房、三套房的购买者来说，可能更容易接受精装修房。企业在推精装修房的时候，应做好产品定位，给客户提供 不同标准的分级产品，是每平方米800元的标准还是1000元的标准，或者是1500元的标准，甚至是3000元的标准。同时，因为不同的区位，提供的精 装修产品也会不一样。假如说是学区房，可能购买人群只要求能基本满足居住需要就可以了，精装成本也许只要求500元到800元就可以了。但是如果地处高端 区域，可能就需要一个精细打造的豪宅，可能精装成本要在每平方米3000元以上。

　　挑战

　　推出毛坯房价格的精装房

　　座谈会上，多家开发企业负责人均表示，政府在规范商品房精装修市场的同时，不要对企业进行强制，开发企业自然会按照市场的需求开发产品。

　　易居营销集团河南区域总经理金琪昌介绍，去年找他参加各种精装修研讨的项目特别多，因为去年限价，开发企业想突破政策，想解决户型问题，想追求高溢价，所以被逼才去做精装修，“如果不遇到这个问题，他肯定做毛坯”。

　　另外，金琪昌说，项目地价拿得高了，开发企业一算成本，我的面粉比人家面包还贵，没办法，只能选择去做精装修。但是，如果开发企业愿意拿出最好的产品来做 精装，给客户更好的体验的话，这种出发点就不一样，“如果是客户自己装，每平方米达到6000元，你装下来是3000元的话，你把这个装修卖3000元或 者卖4000元，客户可能也能接受。”