楼市降价新花招：贴息 减首付

　　钱紧的北京楼市，在金融集团平安眼中，也许是次拓展客户的机会。平安好房网周一宣布，将砸入100亿元，与上百个项目合作“首付贷零息”，无抵押买新房最高可贷30万元。贴息、减首付的模式，5月就有楼盘推出，迄今成效甚微。业内人士指出，降价不到位难以改变颓势。

　　30万元免息优惠2.93万元

　　根据平安好房网的说明，购房人只要成为平安好房网的注册会员，选择合作的好房贷特惠楼盘，就可以申请贴息服务，无抵押贷款方式购买新房，最高可贷款30万元，最长免息时间为3年。

　　按照基准利率计算，30万元贷款3年，以等额本息方式还款，总利息是2.93万元。换句话说，购房人实际享受到的优惠有2.93万元。

　　“现在很多楼盘和焦点、搜房等电商合作，都有2万抵5万、5万抵10万的优惠，2.93万元的免息优惠，还不如参加电商给出的优惠。”一位业内人士表示。

　　开发商：贴息降价 看看再说

　　尽管平安好房网的高管向媒体表示已与上百个项目合作，可三天过去，合作项目却有减无增。周一晚上，网站上标注有“好房贷”的北京项目有23个。可到了今天上午发稿前，标注有“好房贷”的北京项目变成了20个，少了3个。

　　东亚朗悦居是合作楼盘之一，两居户型118万元起，购房人可申请30万元无抵押贷款。记者随后拨打了项目售楼处电话，售楼员胡先生直接表示“没听说”，不知道买房还有免息一事，“两居室底价16800元/平方米，您现在直接就能参加2万抵3万、8.8万元买车位，房款98折的活动。”按照胡先生的说法，118万元的两居室，直接可以优惠到114.66万元，便宜出的3.34万元，要高于好房贷的免息。而通州另一个标注有“好房贷”的楼盘，记者询问开发商，开发商直接表示从没有和平安好房合作过，完全不知道此事。“贴息的事情我们肯定不会干。”

　　“买房提供30万元的首付无息贷款，就相当于减少购房人短期内的首付压力，优惠力度不大，不如在房价上打折实惠。”购房人许先生研究完之后总结道。

　　价格不到位 购房人不出手

　　不过，分期首付和贴息，并没有带来楼盘成交率的大增。

　　记者从北京市住建委官方网站统计得到，截至昨天，马驹桥一著名楼盘已签约房源396套。其中，已开盘的5号楼、7号楼、8号楼和11号楼，未售出房源数分别为109套、69套、168套、113套，占到了4栋楼总房源数的48%。而7月13日，市住建委网站显示的签约数是343套。50天过去，楼盘仅多卖53套。

　　即便是另一个被视为“领降盘”的亦庄海梓府，100套房源，单价直降40万元，截止到昨天的签约数也仅有107套。这一数据，比5月14日统计的65套签约数，只多出了42套。

　　而自称比自住房还便宜的首开香溪郡，前天夜里开盘，186套的推盘量，也只消化了150套。

　　贴息捂热市场有点难

　　“像平安好房推的首付贴息，楼市好时可以算锦上添花，购房人买房需求旺盛，愿意使用贴息、减首付等降低杠杆率的手段。可市场差时，这些方法很难起到实效。”亚豪机构市场总监郭毅告诉记者，目前的新房市场，购房人不是没钱买房，而是觉得房价高不想买房，“开发商降价不到位，房子都卖不动，仅是降低杠杆率更加无效。”

　　平安好房首席运营官庄诺曾夸口，计划今年下半年争取5%到10%的市场占有率，三年以后争取一半。房地产业内人士则指出，按目前模式看，平安好房怕只是昙花一现，“开发商只是将其视作推广渠道，而非销售渠道。”本报记者 赵莹莹 J201