挖掘平台数据库 万科在京项目联手链家地产

　　万科的“大数据”远没有止步于与百度的合作。

　　9月6日，万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆在微博发布了一组房地产三级市场“小伙伴”与万科项目共同工作的场面，目光瞄向这背后“巨大的接地气的数据库”。

　　昨日 （9月8日），《每日经济新闻》记者从北京万科获悉，万科将与链家地产达成战略合作协议，从寻访、定制和服务三方面入手，成立线下签约中心，北京万科将增设链家地产目前20个旗舰店为客户终端服务平台，未来万科在京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。

　　万科与链家地产的合作，最显而易见的需求无异于通过一二手房联动拓宽销售渠道，在毛大庆看来，这或为万科找到了新的“桃花源”。

　　据了解，今年4月开盘的万科金域东郡项目是万科与链家地产合作的“初体验”。公开报道称，该项目自开盘不到一个月的时间，链家地产实现了带看518组，排卡143张，最终集中开盘实现成交60套。

　　“接下来万科在北京所有在售项目都将与链家地产合作，当然这种合作不具有排他性。”昨日，北京万科相关人士对 《每日经济新闻》记者表示，这对于项目来说拓宽了销售渠道。

　　该人士进一步介绍，万科会打造线上房源查询平台，成立线下签约中心，实现渠道全线覆盖，包括实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道融合。

　　据了解，昨日新开盘的五和万科长阳天地便引入了与链家地产的合作，《每日经济新闻》记者从链家地产获悉，对于该项目链家方面共出动了近4000名经纪人，通过一周的蓄客时间最终达到了50%的销售占比。

　　万科与链家地产合作，看重的是其数据整合平台，毛大庆在微博中直言，用互联网思维方式改良渠道、统筹数据，会找到新的桃花源。

　　今年6月，万科宣布联合百度启动商用地产的科技化运营。未来在万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，尝试引入百度的LBS技术服务 （即基于位置的服务），实现运营商、商户、消费者的良性发展。

　　显然，万科不满足于大数据的效应只发生在商业地产，对于占据其业绩重头戏的住宅来说，如何应用大数据至关重要。

　　据《每日经济新闻》记者了解，通过成立线下签约中心、客户终端服务平台，链家地产将帮助万科收集、跟踪、分析购房者的消费行为数据，与购房者及时互动并了解购房者在购房过程中的决策变化，同时提供个性化建议。

　　据上述万科人士透露，未来万科与链家地产将合作开发一套技术支持系统“链万家”，通过数据挖掘技术实现“产品和客户最大限度对位”。

　　“此前，一二手销售联动存在很多障碍，最关键的是中介机构与房企之间的信任，很多二手房经纪人会担心自己的客户越过其与项目直接签约，导致其应得的佣金无法拿到。”北京一位房产中介行业的分析人士对 《每日经济新闻》记者表示，但万科与链家地产的合作不单单是一二手房销售联动，更多的是依靠链家地产的数据整合分析来定位营销，“打通了一二手房产业链，如果能带来更多的有效客户，这样的合作才算得上成功。”　　每经记者 尚希 发自北京