中山二手房市不温不火 中介“两条腿走路”解压

　　时下，受大环境的影响，今年上半年中山二手房市场一直不温不火，地产中介面临巨大压力，尤其是规模较小、资源有限的小中介不得不关门隐退。但相反有规模的地产中介，仍然能依托资源优势生龙活虎，逆境生存。

　　作为房产中介中的优质者，好景房产一直都以优质的服务回馈消费者，并且对房产市场做出准确分析。日前，好景地产总经理李梅兰接受了记者采访，分析当前中山二手房市场的情况以及房产中介的生存情况。

　　一手房价低致二手业主降价出售物业

　　“说实在的，整个房地产的市场行情都不是很好，买家的观望情绪很浓厚，在一手房大规模频繁的降价促销下，二手房市场目前的成交当然不会好看。”李梅兰表示，

　　李梅兰向记者分析说，由于房屋较长时间没有卖出，如今部分业主也选择了主动降价出售。如果二手房成交量继续下跌，可能会触动更多业主的神经，特别是在一手房价不断下降的情况下，将会动摇拥有多套房产的业主，摧垮他们的价格防线，从而导致业主适当降低价格出售。

　　她认为，中山二手房价在近两年都比较稳定，二手房是否降价和整体市场及一手房的价格波动有关，从目前来看，的确有不少原打算购买二手房的业主转到了一手房市场，在二手房毫无竞争优势的情况下，购房者自然会转战新房市场，从而迫使二手房价格下降。

　　市场复苏是建立在以价换量前提下，市场成交以买卖双方明显的价格博弈为特征。李梅兰表示，尽管现在还无法判断房价是否已经降到位，一般二手房价降低15%至20%，成交量会触底复苏，而新房降10%左右成交开始复苏。可以说，当前已到二手房入市最佳时机。

　　一二手联动实行“两条腿走路”

　　记者了解到，如今有一定规模的地产中介还拓展了一手房或者一手商业项目业务，形成一二手联动的局面，有些原本打算购买二手房的业主通过比较最后可能选择了一手房，但始终通过这些中介在交易，使中介有效保留了客源和成交量，而好景也是其中之一。

　　“目前必须承认的是，二手房市场因为一手市场的冲击面临着业绩下滑，这应该是整个二手圈内公认的。毕竟一手房的促销实在太多，二手房相对一手房还需要缴纳税费等等。价格倒没有监测到太大的波动，国土局的数据是不含税费的，参考意义不大。”李梅兰说。

　　为了规避目前的二手房市场下滑，好景地产做出了一些努力，例如在一二手联动上。“目前我们手头上资源还是比较充裕的，此外还和越秀地产合作推其旗下的商铺，实现两条腿走路，既抓一手房的业务也不放弃二手房，后者是我们立足的根本。”李梅兰介绍说。

　　此外，一直以来，好景依靠自己的实力、经验、服务，赢得了许多顾客的好评。“这个行业的竞争力确实大，但市场是优胜劣汰的，我们在这市场中站稳脚跟，更能体现公司的整体实力。”李梅兰介绍。

　　据了解，好景地产不仅观测公司的内部情况，还观测行业的整体发展动态，每一位业务员都拥有专业知识，对于每个楼盘的价位了然于心，可以给客户提供专业实在的参考；税费的计算精确，让客户信赖，绝对安心、省心。

　　南方日报记者 邓泳秋