淡市抢客各出奇招：买房送铺 换房送补贴

　　步入“金九”，中山楼市成交并未呈现大热的态势。相反，多个新楼盘低价亮相，在争抢市场的同时，也令竞争更趋白热化。

　　在此背景下，出奇招抢客成为开发商比拼的重点。买房送铺、楼巴直达港澳、“换房计划”……各式各样的营销方式，在这个火热的9月竞相上演。

　　斥资数百万购巴士直通港澳关口

　　“土豪派”：

　　楼盘的常见做法是将宣传范围扩展到周边城市，或者积极参加周边城市的房展。但与之相比，雅居乐的做法无疑更显“土豪”。

　　近日，雅居乐御龙山新增的5条直通巴士线路全线开通，一站畅通港澳关口，也由此大大拉近了楼盘与港澳客的距离。据了解，雅居乐御龙山直通班车2条线路往返于御龙山和九洲港、拱北关口；此外，雅居乐车站3路直通巴士分别开往拱北、吉大和香洲，线路站点涵盖三大区域重点商圈，业主可省心省力完成工作与生活的完美切换。同时，中山三乡601路公交线路增设御龙山站点，业主可在家门口畅享五桂山三乡无界限生活。

　　当然，并非每个楼盘有如此的底气与财力在当前的淡市中如此操作。记者了解到，御龙山直通巴士方案，是雅居乐经过半年时间调查研究，历经逾百小时不少于10次会议讨论修订最终确定的。为了让业主出行更便捷无忧，雅居乐积极推动社区交通配套的完善，斥资数百万购置新巴士。

　　据介绍，直通巴士是业主“私家专属”配套，为业主提供专属出行服务。这一交通利好消息受到各地购房者关注。据雅居乐御龙山楼盘相关数据显示，近日到访和成交客户持续增加。

　　承接着交通利好，雅居乐御龙山“鸣泉谷”II期近日也推出B1-1栋89—119平方米精品小户，仅需39万元起。产品涵盖2房和3房单位，可满足不同买家需求。

　　优才计划直指潜力购房客户

　　“福利派”：

　　当然，“财大气粗”的抢客形式并非适合每个楼盘。在广撒网之时，不少开发商近期也走起了“讨巧路线”，希望用特别的政策撬动特别的客户。

　　位于三角镇中心城区的世源天际阳光，近期就为周边100家企业精心准备了员工福利式的“优才乐业”计划，对企业优秀人才购房，给予额外9.8折、特定优秀人才专属定制优惠条款、1.5成首付等诸多特惠措施。

　　天际阳光是世源地产入驻三角镇的首个标杆项目，位于金三大道与福源路交会的黄金十字商圈核心位置，壹加壹超市、星级酒店、文化公园都在项目5到10分钟步行范围圈内，生活起居非常便捷。目前该项目针对企业优秀人才推出的房源主要是79-117平方米二至三房N+1典藏户型。

　　上述做法，既避免了直接降价，又套用了“为镇区留住人才”的概念，可谓一举多得。今年年中时，火炬区的君华新城也用了相似的方案，提出“亿元让利 英才筑家”计划，签署该计划的企业及员工可以获得专属定制的均价4300元/平方米的优惠价格和优选预选房资格。据闻在短短的一周时间内，已有近百家企业和君华硅谷正式签订了企业专属定制的意向。

　　“你积极换房，我大方补贴”

　　“补贴派”：

　　好房子个个都想要。但自己本来已经有了房子，怎么办？

　　针对这部分已经心动但仍然犹豫不决的市民，保利国际广场近期就推出“你换房，我补贴”的购房优惠活动，鼓励广大市民换房。

　　记者了解到，本次购房的优惠时间为8月30日至9月14日。活动期间市民购买保利国际广场任何物业可享四重钜惠，包括可享房款额2%的物管费基金、预先登记成交后可获200元购物卡、有机会获赠价值1万元的全屋名牌家电一套，以及“少量一口价单位限时抢购”。

　　结合这一活动，保利国际广场推出三期“中央公园”85-140平方米全新升级产品，包括83-120平方米精装户型，品质精装一步到位。同时三期央景楼王58栋、121-140平方米三房至四房也在全线热销中。

　　如果上述优惠仍不足以吸引你换房？那“买铺送房”的活动，是否会令你瞬间心动？

　　同样是鼓励买房，民众镇的科尔玛新城近期推出一项足以吸引眼球的活动：从8月中旬起，凡购买民众科尔玛新城指定商铺的客户，除了可以享受现场折扣优惠以外，还可以获得公寓1套。

　　这一楼盘精心打造的首席30万平方米东南亚风情国际社区，建成后将成为民众镇的新商业中心，升值潜力较大。目前科尔玛新城推出50-115平方米的一房一厅一卫到三房二厅二卫主力户型，空间灵活、实用，且是百变户型。

　　南方日报记者 游玉华