苏州楼市:“放价”营销争抢“金九”商机

　　楼盘开盘现场

　　节日营销，已成为一条不成文的规矩。当“金九”偶遇中秋佳节，开发商花样百出，楼市放价不放假。据悉，中秋小长假期间，苏州八盘齐开，更有十余盘推出营销活动，成交量比今年上半年的清明、五一假期的更理想。业内人士表示，中秋节与教师节相连，房企尤其是品牌房企，势必会借机争取更多的购房客群，以期“金九”有一个良好的开局。

　　八盘齐开，房企打响金九发令枪

　　“团圆、看房两不误”。中秋小长假期间，家住盘溪新村的丁先生带着老婆辗转在各大售楼处。他告诉记者，他们住在50多平米的老房子里，儿子出生后就显得特别拥挤，迫切地想利用假期换个大房子。“中秋佳节，不是在看房，就是在去看房的路上。”丁先生开玩笑道。

　　为抢收“金九银十”，加上“金九”首个周末即偶遇中秋佳节，于是开发商便使出了浑身解数出货跑量。据了解，小长假期间，苏州楼市共有8个楼盘加推。从区域分布来看，吴中区以4盘占据半壁江山，延续其推盘大户的势头，新区有2盘，相城和吴江各有1盘。价格方面，7、8字头占据市场主流，比如招商依云华苑7988元/平米起。

　　每逢节日，必定少不了各种各样的楼市营销活动，今年亦不例外。据不完全统计，十余盘抓住节日契机，展开营销攻势，送月饼、赏汉服、吃团圆宴等各式活动抓人眼球。比如，红星国际生活广场除传统的品尝月饼外，还为大家准备了难得一见的汉服大赏活动；招商地产承办《爸爸去哪儿》全民版活动，不少观众携家带口前来参与；苏南万科成功挑战“最大七巧板”吉尼斯世界纪录……可见，开发商已打响“金九银十”第一枪，拉开大战序幕。

　　3天474套，刚需购买力释放明显

　　在楼市尚未回归到“量”的轨道上的市场背景下，今年的中秋节、教师节双节营销能否带动当下楼市的成交？数据显示，中秋小长假3天，苏州住宅共成交474套，成交面积为4.79万平方米，日均成交158套，成交套均面积为101平方米。

　　据了解，这个量基本与9月以来的日均成交量保持一致，不过比今年上半年的清明以及五一的成交更理想。即使与去年中秋相比，今年的住宅成交量依然要增加10套。业内人士分析认为，这是开发商大力促销的结果，是以低价换跑量的结果。

　　从各区成交来看，吴中区成交285套稳居榜首，占据半壁江山，同时也是唯一一个成交过百套的区域；园区以63套位列榜单第二名；高新区则以47套紧随其后；相城区成交42套；姑苏区则以37套垫底。从101平方米的套均成交面积来看，中秋假期住宅成交结构发生变化，以刚性需求为主，销冠吴中区的刚需购买力释放明显。不过，园区的改善性需求相对也较为旺盛。

　　节日营销，需以价换量促成交回暖

　　受房地产大势影响，节日营销效果越来越弱，不过从八盘齐开、十余盘营销的举动来看，开发商对此还是比较看重的。“节日营销有点像鸡肋，食之无味，弃之可惜。”某案场工作人员告诉记者，节日营销效果大不如从前，但起码有个由头邀约客户，跟客户有个互动，可以带动现场人气。也有专家表示，在当下，唯有以价换量才是节日营销的出路。

　　“中秋教师双节，各大房企营销战已拉开帷幕，房企尤其是品牌房企会借机争取更多的购房客群，以争取在‘金九’有一个比较好的开局。”同策咨询研究部总监张宏伟认为，由于银行信贷持续紧缩影响市场成交放量，限购等救市政策出台也难以对低迷期市场起到比较大的刺激作用，因此房企势必会调整自己的推盘策略，在年终到来之际争取9-10月份最关键的一波行情，以尽可能缩小当前销售业绩与年度指标的差距。

　　他指出，恰逢中秋、教师双节，大型房企势必会战略调整，通过部分项目大幅降价“去库存”，坚持以现金为王，从而带动市场成交量在“金九”开局的双节有小幅回升。 高祥兰