企业抓不准消费者需求 家具品牌徘徊在十字路口

　　对小居友好的家具也可以有型有款 （Clever Home）

　　满足技术控的胃口要先耐得住寂寞（EDIMASS艾迪玛仕）

　　高性价比新中式家具迅速被年轻消费者锁定（曲美家具）

　　●家具关注●

　　选择什么样的家具，你心里有数吗？很多人的回答都是否定的。

　　一群等着买高性价比新鲜货的消费者，期待能在市场中看到更多“干货”；一波寒窗钻研几年的家居品牌，渴望自己的成果被关注与认可。面对这种情况，游走在各大家居卖场和国内外展会中的北京青年报《广厦时代》发现，家具产品的形态、风格、工艺丰富到令人眼花缭乱，而人们选择家具比以往任何时候都难了。

　　抓不准消费者需求 家具品牌徘徊在十字路口

　　发现消费新需求并尽量满足这件事，迫在眉睫。实际上，无论你名号有多响，产品有多畅销，在消费者面前，你永远都是一个等待被购买的家具品牌。这看似伤人的话，其实很实在，因为家具设计和制造商们只有认清自己才能勇往直前，并且走对方向。

　　是追随，还是引领？当发现消费需求动荡不定时，家具品牌如同站在一个岔路口，走对了受用一生，走错了可能后悔半辈。于是，有人保守，有人激进。保守之人选择横向发展，专注同一风格产品品类的细化与延伸；激进的一方不甘心成为附属品，他们选择纵向发展，开创可能成为未来主流的新风格与新功能，希望引领消费模式。《广厦时代》在第20届上海家具展上发现，想放手一搏的品牌不在少数。

　　简约现代又带有明显中国风的家具 你能否接受？

　　中国人的生活方式到底是什么？中国人的家到底有何标志性？这是很多立足家具创新的人时常思考的问题。

　　设计师仲松向《广厦时代》直言，中国人给家的发挥空间过大，常常集合多种风格的融合与借鉴，却没有统一调性的能力。因此，常看到“没有中国味道”的家居布置。这与北欧、日本或韩国的居家布置习惯相反，他们无论如何摄取国外居家布局的营养，都不会忘记将“本土风格”作为大方向。

　　意识到了多数消费者的盲从心理，有些家具品牌坐不住了。除了抢占商机，他们也希望用中国人的双手创造出属于我们的“本土风格”。曲美家具牵手建筑设计师仲松，创造带有现代情怀的新中式家具系列“万物”，利用竹钢作为原材料，在不损失质量和使用寿命的情况下降低成本；扬狮家具用布料、色彩与图案的无规律碰撞带给观者惊喜，用中国独有的符号赋予家具新生命。此外，在聚集新一代原创设计力量的DOD设计展馆内，也出现如“意外设计”的满月灯、“本土创造”的水泥笔架、“上形”的胡桃木桌面收纳组合等带有中国情结的作品。

　　并非要家家户户都死板地抱紧“中国味”，而是希望通过有预见性的家具产品和布局，为中国人未来的生活方式和民族风情埋下伏笔。对外来文化进行适当取舍，我们的确到了该思考如何创造“属于中国人居家生活氛围”的时候。

　　为制造高性价比苛求工艺细节 你是否推崇？

　　没有启发中国人未来生活方式的野心，在创新派风风火火打天下的同时，还有一拨人选择拐向另一个弯道——坚持将制造工艺探求到底。在上海家具展上，《广厦时代》发现相比某些把创新做得不伦不类的展厅，产品实用不花哨的家具展位反而令更多参观者驻足。

　　闲谈中，家具代理商郭先生告诉笔者，“质量和舒适度”是产品永恒不变的竞争力，那些只有外观的家具只能红极一时，没有回头客。所以自己在挑选代理品牌和产品时，会帮消费者把工艺与技术环节放大十倍。但理性消费者此时恐怕会问：家具结构看似大同小异，有必要对工艺反复研究吗？对此，EDIMASS艾迪玛仕内销总经理江雪海表示，若想保证坐感舒适，坐椅的制造工艺和结构都要随着造型和高度的变化而变化。有时候，这才是一件优质家具的核心竞争力，更难被复制。

　　虽然在坐具制造方面经验丰富，但江雪海每年依旧花费大量精力在产品工艺的研发、创新和磨合上。这正是拐向技术派一边的品牌的共性，放弃卖更挣钱的东西，精力全放在对已有产品的深入研究与延伸上。逛到非同沙发的展厅，《广厦时代》也有上述感觉，并未趋之若鹜地跟随整体家居之潮流，非同坚持为喜好不同风格和材质沙发的消费者服务。

　　希望网上热卖却避而不谈产品质量 你能否买账？

　　新兴品牌何以博得消费者芳心？“我们主要针对有钱的年轻人，懂生活，会花钱，还要看得懂这些设计背后的意义。”一个自称只做线上销售的品牌高调发声，并表示出对传统线下销售方式与推广模式的不满。当追问其产品的功能、质量、设计细节时，这位品牌负责人却避而不答。

　　有信心固然好，但盲目自信并不能成为一个家具品牌成功的钥匙。不屑于研究产品最根本的质量要素，却对消费者“挑三拣四”，将其拒之门外。如此这般，真叫人不得不为其未来担心。文并摄/王思菲