楼市或将开启入市"窗口" 价格是打破观望的命门

　　武汉房价已经连续多月下跌，楼盘开盘首日成交率依旧偏低;9月武汉预计有超过50个楼盘开盘，而光谷南、白沙洲等局部区域已出现大幅降价促销楼盘;省住建厅近日发布《关于促进全省房地产市场平稳健康发展的若干意见》，旨在稳定助力房地产市场……

　　一个个信息碎片拼接之下，似乎很容易得出“楼市已经进入下行趋势”的结论。购房者真实的想法是怎样的呢?下行期是入市买房的机会吗? 记者陈娟

　　观望还需价格破

　　和往年不同，今年楼市的“金九银十”已经摆脱传统预期中金光闪闪的光环，显得格外羞涩和微妙。

　　金九银十你会买房吗?在乐居近期推出的一项市场调查中，

　　65.4%的网友给出了否定的答案。而对于选择在金九银十出手的购房者来说，最主要的原因就是“刚性需求必须买房”和“促销、降价楼盘增多”。在“9、10月武汉房价将如何变化”这个问题上，57.7%的网友看跌房价，38.5%的网友认为会保持稳定。

　　事实上，今年以来市场成交的下行、库存量的上升都已经令开发商压力倍增，价格和优惠策略已经成为打破观望的共识。尤其是在9月，既是传统市场旺季，也是开发商集中推盘的时期。此时，部分房企由于资金压力、业绩指标等因素开始采取“以价换量”策略，甚至部分项目采取大幅降价策略以尽快回笼资金。业内人士认为，这种局面在9、10月份很有可能将会持续。

　　“金九”山雨欲来

　　既然压力人所共知，那么，楼市真正的状况是怎样的?

　　中秋节后的第一周，武汉共有5个住宅项目开盘和加推。其中最引人注目的当属光谷区域的朗诗里程项目。据了解，该项目去年首期开盘时均价在5800元/平米左右，今年一度涨至6300元/平米，而此次加推时70平米房源全线加入特价房行列，均价仅为5400元/平米。而这一“特价”措施深得购房者欢心，当日销售飘红。

　　据武汉房价测评中心数据，9月8日至14日，武汉住宅成交27.71万平方米，成交均价8520元/平方米，较上周小幅下滑。

　　其实从全国范围看，随着9月旺季的到来，龙头房企的态度也颇为耐人寻味。业内人士认为，限购已经不是影响楼市的关键政策。信贷是否会放松，将成为判断未来一年内楼市走势的唯一最关键因素。不少房企已经开始在打通信贷上“自救”。

　　近期，万科与淘宝联手推出了新的让利模式。一天之后，绿地、世茂也与平安好房达成协议，在购房者首付款上突破信贷的“束缚”。在业内看来，在“降价跑量”的问题上，以万科、绿地为代表的龙头房企不再含蓄。

　　购房或迎入市机会

　　房企力拼业绩，新项目不断入市并积极调整价格策略，楼市出现一波折上折、特价房行情。加上近日出台的“首套房贷利率7折”的楼市新政利好，对于购房者来说，这是否意味着一波“机会”的到来?

　　纵观楼市的几次调控，2005年由于面临首次楼市调控，经历了约8个月的调整期;2008年受到全球金融危机的影响，开启了近一年的调整期;2011年至2012年则是由于限购全面收紧而度过了约8个月左右的调整期。这三次调整，每次间隔3年，调整时间基本在8-12个月。而盘点武汉最近一轮调整中楼市政策的波动，自2011年1月15日限购令开始，到2013年“汉七条”加码，再到今年7月18日出台政策放松限购，最后是9月15日湖北省住建厅发文首套房贷款利率可打7折等，这一波调整已经经历了好几个阶段。业内专家对此次调整大多预计在今年底至明年初见底，并逐步回暖走向稳定。

　　市场的“下行期”，就是购房者应当把握的买房关键期。对于普通购房者来说，房价何时见底并不是一件容易判断的事情。但可以确定的是，这一轮调整已经步入最后的攻坚阶段。对于自住需求的购房者来说，无疑可以寻找到不少入市的机会。

　　亿房网研究中心研究员余淼认为，自武汉限购松绑后，一部分购房者分流到松限区域购房，非松限区域略显尴尬，片区内竞争压力极大，低价成为这些区域争抢购房者的有利手段。另外，开发商推盘量大，库存压力大，市场销售供大于求，特别是汉阳四新片和白沙洲片，开发商希望借助优惠促销撬动一部分观望的刚需购房者出手。有购房需求的市民，不妨多关注这些区域。