链家门店将卖万科新房 合作已助生多盘“日光”

　　即日起，当您随便走进一家链家的门店时，可能不再只能进行二手房交易，更会有新房供您购买。

　　9月11日下午，北京万科与链家集团签订战略合作协议。万科将在链家北京的20个中心店中开辟万科项目“专区”。并与链家共同建立全新商业模式的技术支持系统“链万家”VHDM(V-homing dataming system)，旨在通过线上数据导入、跟踪、挖掘，指导线下营销实操动作。

　　可在链家门店就近签约

　　此次北京万科签约链家为“全面渠道服务战略合作伙伴”，除了共同打造线上房源查询平台，还将在链家门店设置万科项目的签约中心，这也意味着链家开始进入一手房代理市场。购房者想购买万科的房子，可以就近在签约中心签约，不必跑到万科售楼处。

　　据悉，万科和链家将共建位于朝阳区的线下“交易服务中心”，成为万科项目在室内的服务点、签约点；并将会有近20个链家中心店开辟万科项目的“专区”，有望成为万科售楼处在市区的外延，部分将具备销售、展示、接待等售楼处部分功能，作为万科客户专属终端服务平台。

　　据介绍，由链家、万科的认证讲师将在链家位于沙河的“链家学院-培训基地”执行合作前的各类专业培训。在培训和考核合格后，链家经纪人具备销售万科项目产品的能力，并以此作为上岗资质。

　　合作已助生多盘“日光”

　　万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆表示，此次与链家合作，万科是看中链家强大的销售渠道和客户数据库资源。链家在北京有几百个门店，每年北京二手房约60%的成交都来源于链家。其上万个经纪人就像人体的毛细血管一样，纵横交错在北京的每一个社区、巷口。在万科看来，通过链家的经纪人买万科的新房，将拓宽销售的延展面，而且将提高客户精准度。

　　据了解，今年4月开盘的万科金域东郡项目是万科与链家地产合作的首个项目。该项目自开盘不到一个月的时间，链家地产实现了带看518组客户，排卡143张，最终集中开盘实现成交60套。另外，五和万科长阳天地项目9月8日实现“日光盘”，在该项目营销中，链家共出动了近4000名经纪人帮助销售。在几个项目进行尝试后，双方的合作终于可以拿到台面上来说说，由此上升到战略层面。

　　对于由此而要支付的更多经纪人佣金，毛大庆表示：“虽然这要付出更多的成本，但由于可以加快现金回流，加速去化，因此可以省下一大笔传统渠道的营销费用，比如广告牌等。说不定哪个更省钱呢！”

　　传统一手房代理公司经纪人的饭碗是否将受到冲击？万科表示，传统的销售方式仍会保留，和伟业、思源等代理公司的合作仍会继续。

　　行业革新推动白银时代

　　本次发布会被看做是北京万科整合三级市场、推动产业链优化，携行业革新的首发试炼。万科集团总裁郁亮曾表达的“理解新规则、寻找新伙伴、运用新工具”，是房地产行业领跑企业万科选择的道路。

　　近一年以来，从郁亮曾带领万科团队分别奔赴阿里巴巴和腾讯总部进行交流和学习，到万科80名高管组成的考察团，前往小米总部，接受新思维的训练，再到今年6月5日万科与百度首次确立战略合作伙伴关系，万科密集地展示着其革新的蓬勃勇气。

　　“今年北京万科成立已经30周年，在前29年里，万科都不认为自己是传统行业，已经落后于潮流。但在最近一年来，万科发现房地产人很‘土’。”北京万科副总经理肖劲说。

　　“其实，就是思维洗脑，先改变脑子，再改变业务，才能够‘万马奔腾’。”毛大庆说，不断探访互联网公司的意义就在于此。本报记者 陈静思

　　万科与百度

　　合作成果V-in上线

　　继牵手腾讯、淘宝、链家之后，万科与跨界企业的合纵连横版图再扩——与百度合作推出V-in系统。

　　9月15日，中粮万科半岛广场举办招商大会。在逾200家商业合作伙伴代表的见证下，中粮万科半岛广场正式进入商户全面装修期，预计明年初正式开业。值得关注的是，在此次大会上，万科与百度达成战略合作伙伴关系后的首个合作成果——V-in，已经结束封测正式上线。

　　V-in系统将在万科首个购物中心——金隅万科广场上线试用。该系统通过云端大数据分析，针对不同消费者设定个性推送“菜单”，消费者可以通过移动终端搜索功能获取万科旗下购物中心内的商户信息、信誉评价、活动信息及优惠信息，事先进行购物规划。然后，通过利用地图功能，进行最佳交通路线规划、及行车导航，将用户从线上带到线下，直接引导到购物中心内的店铺中进行消费。针对驾车、公共交通和步行到场的消费者，提供不同的导航服务。

　　据介绍，万科商业运营管理团队根据V-in系统的大数据分析报告，为商户的经营方式、促销手段等提供有力的参考依据，这也是为商户提供的增值服务。同时，V-in系统的大数据分析结果也可助力万科商场运营管理团队做出科学和理性的经营分析和判断。例如租户协调、推广策略等。