楼市价降风渐起 刚需入市“优惠”先行

　　“金九银十”是楼市销售旺季，为了加快销售、回笼资金，不少开发商纷纷选择低价入市。在9月第二个周末，不少刚需项目再次入市，“低价”、“厚惠”成为不少项目主打的销售方式。而开发商“以价换量”的结果，自然也是项目火热的成交上涨。

　　7盘入市 刚需楼盘率先降价

　　据不完全统计，在9月第二个周末开盘的项目达到了7个。其中包括东亚·尚品台湖、紫金新干线、卢卡新天地、路劲·世界城、首开·国风美唐等刚需项目。

　　为了加快销售，这几个项目在周末的开盘价格均有小幅度下降。如首开·国风美唐均价从3月份的35000元降为32000元；路劲·世界城开盘当天优惠完的均价预计在23000元，而该项目7月份开盘均价在26000元左右；卢卡新天地以及紫金新干线的均价也略低于周边二手房的价格。

　　通州先行 两大项目以价换量

　　此外，在台湖区域，位于通州台湖镇的东亚·尚品台湖商住楼，从8月初就开始释放降价卖房的信号。而在9月13日，该项目领到预售证，并推出10号楼销售。

　　“项目是第一次开盘，开发商为了打响名气，推出的均价才1.6万元，几乎接近底价。”该项目销售人员表示，由于低价销售的方式，让项目开盘不到3个小时销售便几乎售罄，获得1.5亿元的销售额。

　　而针对购房人担心后续房价下跌的情况，东亚·尚品台湖提出“一次免费更名和无理由退房”的方案。据介绍，假使购房人在收房前就想转手，开发商将免费代办一次合同更名。同时，在通知收房的七日内，购房人可以无理由申请退房，购房之初支付的首付款，将按照万分之二的利息，同本金一同退还。

　　同样，位于新华大街的通州万达广场在9月13日推出了237套房源，预售均价3.2万元，开发商直接打出了8.8折和5万元抵10万元的优惠策略。当天，通州万达广场营销中心被挤得水泄不通，场面火爆。据了解，此次通州万达广场推出的为住宅D区产品，房源面积约为60—100平方米的一至两居，开盘仅2小时便告售罄，成为当天的“日光盘”。此前，通州万达广场地铁旺铺、5A甲级写字楼曾创造开盘八个月劲销45亿元的销售纪录。

　　北京中原地产市场分析师张大伟表示，楼盘降价已成为“金九银十”新盘入市的普遍策略。只有降价到位，出于抄底心态的部分购房者才会逐渐从观望转为试探入市。

　　“最惠”北京秋展今日开幕

　　9月18日—21日，在北京展览馆举办的北京秋季房展上，诸多“优惠”楼盘已成为此次展会的一大亮点。

　　据北京秋季房展组委会人士介绍，本届展会，北京参展楼盘区位分布广泛，覆盖朝阳、海淀、亦庄、大兴、密云、延庆、房山、平谷、顺义、门头沟等区县。物业类型丰富，涵盖写字楼、综合体、普通住宅、底商、花园洋房、别墅等，满足不同置业需求。

　　包括绿地集团、北京城建集团、中国铁建地产、天恒集团、天通泰等知名品牌企业纷纷携旗下精品项目参展。其中，北京城建集团将在展会期间同时推出世华龙樾、海梓府、红木林、北京密码、上河湾、城建万科城、徜徉街、徜徉墅、首城汇景湾、N次方商铺等楼盘参展。绿地集团将推出启航国际系列产品。由中国铁建地产开发的自住房项目中国铁建·顺新嘉苑、中国铁建·原香嘉苑也将同台展示。

　　与春季房展不同，本季展会北京项目优惠力度大，能给购房者带来许多惊喜，包括绿地房山·启航国际三期购房客户可享受2万抵5万团购优惠；世华龙樾最高优惠30万；海梓府2万抵5万，到访有惊喜；上河湾高层及洋房产品一次性付款全款9.9折、按时签约全款9.9折；徜徉墅10万抵20万优惠；首城汇景湾洋房按揭99折，一次性9.8折；中国铁建·梧桐苑1万抵3万；中国铁建·山语城限量房源、限时特价；中国铁建·国际花园2万抵5万；中国铁建·原香漫谷1.5万抵2万；中国铁建国际城·8号优惠最高2万抵10万；中国铁建·青秀尚城2万抵10万等。而更多优惠秋季房展也将在现场揭晓。

　　本报记者 徐楠