豪掷3亿打造售楼处 购房者担心"羊毛出在羊身上"(2)

　　不同的节日也会出现不同的主题式销售中心，如巴西世界杯期间，恒大·华府在销售中心现场挂满画着世界杯吉祥物的彩旗，现场设置竞猜活动，节日气氛浓厚。

　　此外，在周末，更多的楼盘会推出亲子主题活动，如光大·地王广场香颂里销售中心的海洋主题，吸引了不少家长带着子女参加，在游戏的同时，家长也同时参观了楼盘。

　　购房者：担心豪华销售中心由购房者买单

　　对于豪华有特色的楼盘销售中心，不少购房者认为没有必要。“羊毛出在羊身上，销售中心太豪华，最后还是由购房者买单。”南城的肖先生认为，销售中心简单实用就好，不需要太多的功能。

　　不过也有购房者认可特色的销售中心，“如果销售中心太破旧，我会觉得这个楼盘质量不行。”陈小姐告诉记者，有时候去看房，如果看到销售中心布置太差，会觉得这个楼盘的质量也一般，开发商实力不行，对于购房就会慎重考虑。

　　而不少市场欢迎楼盘销售中心有特色的主题和文化，吴女士周末的时候时常带着小孩到一些楼盘参加活动，“有主题有特色的楼盘我们会多去一些，小孩子可以去玩，大人则顺便看房。”她认为有主题的楼盘可以吸引很多潜在购房者。

　　瑞峰置业市场研究部经理李玲玲认为，购房者希望买到物美价廉的房子，但开发商却想打造购房者认可品质且可接受其价格定位的房子，所以对于销售中心的成本，开发商会有自己的考虑，购房者不用过于担心，只要价格合理就可以出手。

　　“销售中心在楼盘销售结束后，一般会打造成经营性会所，有的改造成社区配套性小型商场。”她告诉记者，销售中心最后并不会造成太大的浪费。

　　业内人士：销售中心是楼盘的门面

　　对销售中心花尽心思，是否有必要？业内人士认为，销售中心的打造同样重要，因为购房者对于楼盘的第一印象就来自于销售中心，在各种营销方法都普遍使用过的今天，打造主题式的、有特色的豪华销售中心，会吸引到更多潜在的客户，也利于楼盘的销售。

　　“一个楼盘的销售中心就相当于人的脸，它决定了你对它的第一印象，也决定了你是否有兴趣深入了解的欲望和冲动，”瑞峰置业市场研究部经理李玲玲认为，对于豪宅项目来说，只有做到极致，才能吸引特定的客户群，才能卖出高溢价，毕竟豪宅并不是每个人都有能力消费的，打造豪宅也是为了卖给拥有大量资本的顶级精英人士，而销售中心的包装直接彰显一个项目的品质、体现一个开发商的经济实力。

　　而对于东莞市场来说，豪宅项目的竞争也是特别激烈，特别是在市场较为冷清的情况下，如何吸引豪宅购房者入市，也成为许多开发商要考虑的重要问题。

　　李玲玲表示，做豪宅项目就要做出差异化，为仅有的客户量身订制最为顶级的产品，如果一个豪宅项目给人感觉是比上不足比下有余，那么它就会被同质化竞争PK掉，因此，拥有一个豪华、有特色的销售中心也是非常重要的。