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房企营销突围 链家1.8万经纪人替万科卖房

2014年09月19日 12:38 来源:中国建设报 参与互动(0)

  继淘宝卖房后,北京万科又尝试新的途径加速调整期的销售速度。9月13日,北京万科宣布与链家地产达成战略合作协议,链家北京的1.8万名经纪人,将成为万科楼盘的销售员。

  万科集团高级副总裁毛大庆介绍,链家在北京的20个中心门店将开辟万科项目的专区,并成立线下签约中心。“论及市场占有率,北京万科远不如链家。链家在北京有1.8万名经纪人,深入小区,掌握大量的客户资源。”毛大庆坦诚,与中介机构的合作,也意味着渠道费用的增加,二手中介机构的佣金费标准要高于一手代理商,“白银时代,现金为王,开发商更在意的是钱的效率,与链家的合作就是为了加快速度。”

  据知情人士透露,今年的最后几个月,开发商有业绩冲击的压力,所以愿意花费更多的成本换取客源量。而对于中介机构,由于二手房市场行情同比下滑明显,多家经纪公司上半年亏损,此时进入新房市场,也是增加营收的一种手段。

  ■贝皖/文

【编辑:马榕】
 
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