郑州楼市营销创新正当其时 明星营销聚拢人气(2)

　　全民营销时代来临

　　在全民营销方面，万科可谓走在了最前列。先是建立了全民营销平台万客通，又和阿里、腾讯两大巨头合作，推出了“淘宝款抵房款”和房地产金融产品，赚足眼球;绿地打造的“云售楼”微信平台;保利推出“零首付”;万达与腾讯百度联姻，成立电商公司;世茂发布“宅行动”，针对首次置业客户等待期，提供“世茂社区免费居住体验”服务;碧桂园和旭辉也都推出了自己的全民营销平台。

　　与此同时，中介服务企业同样在变革，网站开始转型，从资讯媒体平台转向销售平台;世联发布祥云战略，做O2M模式;平安好房要“去中介……

　　全民营销模式的出现，说明楼市进入“微利时代”，“坐等购房者上门”的卖方时代一去不复返。

　　以西安金科·天籁城为例，它通过分类信息的服务和用户活动高效吸收粉丝以及保持高用户粘度。天籁城通过官方微信向受众推送包括时新有趣的新闻，还有实用的小知识，来逐步得到用户的认可，并通过“幸运日”摇一摇赢得电影票等小活动吸粉，取得了良好的效果。

　　此外，溧水恒大·金碧天下近期还开启了全民营销模式，“无论你是谁，只要有成交，你就有钱拿”，恒大·金碧天下全民经纪人热招中，给予“经纪人”总成交金额0.6%~1%的奖励。

　　“恒大·金碧天下全民营销，拿钱拿到你手软，月薪过万不是梦。”这些诱人的信息层出不穷，尽管恒大金碧天下的这一活动只限8月26日到10月8日期间，不过这一活动的发起，却开启了当地楼市全民营销的时代。

　　不过在业内人士看来，全民营销是一种大开发商的方式，更多的中小型企业还是“选择让别人卖房”，而且他们认为这种营销模式会催使代理公司专业细分，“有的公司卖高端项目卖得好，有的是卖大盘卖得好”。

　　明星营销聚拢人气

　　“创新的营销模式可以给楼市增添一抹亮色，在市场平淡期，楼市必将频现多样化的营销方式，当前整个楼市处于调整期，产品竞争、价格竞争累计的市场压力达到一定程度，楼盘的营销方式就需要寻求新的突破点。”一位开发商坦言，“明星营销也是当前市场背景下，营销创新的模式之一。”

　　不少人还记得去年范冰冰出席郑州万科盛典活动，就引起了轰动的效应，全城都把目光集中在那场发布会上，这种明星效应所带来的关注度不容小觑，看的人多了，买的人自然也就多了。

　　今年以来，在省会郑州，明星营销更是风靡全城。4月12日，“和谐集团2014全球品牌形象发布会”邀请“全民女神”林志玲，将2014年地产行业明星营销推向了一个新的高潮。定位于“中原缔造奢华生活的领袖形象”的和谐集团以及中国领袖级高端宅邸的金沙湖高尔夫观邸，与林志玲高贵典雅的气质完全契合。

　　举办明星个人演唱会也是今年明星营销的一种形式。5月31日，泰宏建业国际城邀请周杰伦在郑州举办了个人演唱会，当日现场万人合唱，气氛接近燃点，场外慕名而来的无票“蹭场”观众已经超过万人，不失为一次成功的营销案例。

　　6月15日，“风雨二十年，深情寄河南” 建业足球二十周年纪念晚会在航海体育场举行。该场晚会大腕云集，周华健、张韶涵、杨培安等群星献唱，晚会结尾更有万人合唱“荣耀建业”之歌引燃航海体育场。

　　此外，90后新生代小天后邓紫棋空降新田城，让郑州见证“棋迹”。一场演唱会，引来万人争睹，从中不难见岀主办方新田置业、承办方郑州天鹅花开文化传播有限公司的超强组织能力。还有孙燕姿2014“克卜勒”世界巡回演唱会郑州站独家授权锦艺集团冠名;五洲城先是邀请台湾影星萧蔷助阵，后又邀请高人气经济学家郎咸平纵横论道等等，都收到了极佳的宣传效果。

　　据悉，就在九、十月楼市旺季，将有众多明星齐聚郑州，上演“郑州楼市明星秀”，好戏连台，精彩纷呈：9月20日，林志颖将现身荥阳农工商索河湾，见证海派生活开启;9月25日，周迅携手《芭莎艺术》与郑州影迷相约思念·果岭，一席艺术、公益的盛宴已经备好;由河南八达威商业集团独家冠名的2014陈奕迅郑州演唱会，将于9月27日在河南省体育中心盛大开唱;10月12日，李冰冰将空降郑州清华城华贸中心，对话未来派立体都会;10月19日，高圆圆降临星联湾，助阵星联湾开盘盛典。

　　将活动和产品进行捆绑，需要有明确的市场定位和对自身产品价值的认知，名人、跨界营销不仅能将项目特质展现出来，更能彰显一种高端的生活方式，最大化地展现项目，更能直接带动项目销售。