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武汉限贷不限购 二套房首付七成卡住多数购房人

2014年09月25日 09:29 来源:长江日报 参与互动(0)

  购房人很纠结,开发商忙对策

  武汉不限购了,真的不限购了!预想的购房潮有木有?预期的销售调整有木有?昨天是武汉取消限购令后的首日,记者从武汉多家楼盘售楼部现场打探到,神马都没有。不过没有表象不代表没有变化,平静背后暗潮涌动。

  现场

  大家好像还冇“会过来”

  昨天下午2点,记者来到中一路一楼盘售楼部,门前停车场停有数辆价值不菲的越野车及轿车,大厅内营销人员来往穿梭。前台后面,几名售楼员不停拨打电话。

  从场面上看,这里的火热情景,十分符合限购政策放松后,购房者来抢购的场景。不过一打听才晓得,这个楼盘两天后要开盘,正在认筹中,前来打听的人比较多,但也在正常范围内。

  针对限购取消,目前销售公司正在积极通知此前看过房的老客户,告知他们这一消息。

  一位置业顾问说,很多客户还没来得及了解武汉取消限购的全部细节和背景。即便了解了,消化理解这一政策还需要时间,随后作出反应需要的时间更长。

  后湖大道上两家楼盘售楼部的情形也差不多,来看房和咨询的客户没有明显增加,开发商和销售公司也表示暂时没有针对新政的任何调整。

  一家楼盘的售楼部,售楼员竟然自己对新政都不太了解,对记者提出的新政可能带来的影响,一时做不出反应。

  调查

  购房人绕不开三个纠结

  昨天,晨报淘房圈内针对新政话题,有很多网友参与讨论,其中部分讨论声音代表了购房人的典型心态:面对限购放宽,买也不是,不买也不是,真的好纠结。这些心态,与记者在楼盘现场采访到的部分购房人心态一致。

  第一纠结:不买会不会涨?

  在中一路上另一楼盘,一位销售顾问正在接待一位客户,他们的对话非常典型:

  客户:“现在有什么优惠活动?”

  顾问:“部分户型,在现有折扣基础上,还有返利。”

  客户:“优惠有没有期限?”

  顾问:“目前没有,但是如果行情变化,随时可能调整。”

  客户:“为什么只有部分户型有返利?”

  顾问:“说句实话,我们其他户型基本不愁销。”

  对话中看出,销售方和购买方的心态均在发生变化,而购房人最纠结的,就是近期不出手,价格会不会涨,优惠会不会减少,销售方也敏锐地抓住了这一心态,新的博弈正在形成。

  此外另一部分购房人提出第二纠结:买了会不会还有活动会降?他们认为,目前政策对各方影响尚不明晰,很多开发商急于借助新政消化存量房,会不会短期内有更猛烈的一轮优惠?

  第三纠结最要命:政策放开了,却没钱买。这一状况主要针对目前已经有了第一套或第二套房,而且均有贷款未还清,又想要购买新房的客户。

  应对

  开发商针对“限贷不限购”出招

  前两个纠结,开发商不可能把自己的对策告诉购房人,不过后一个纠结,倒是有开发商已经抛出应对办法,这些办法对于购房人,可以算作利好。

  已经购房的普通居民,多半存在贷款未还完现象,限购放开后,限贷却没有放开。也就是说,买第二套以上住房,首付七成就会卡住多数购房人,于是出现第三种纠结。

  武汉某楼盘开发商支招:到指定的银行办理房贷,不论首付多少成,其中两成可以进行分期,2年内款到即可。这一对策实际是开发商与特定银行之间的合作协议,双方通过某种形式合作,最终能将利益反馈到购房人身上。此类型的优惠在多家楼盘均出现,只是分期时间、期限不同。

  此外换个马甲推出特价房,算是开发商的又一招,比如某开发商推出“××岁生日,××套专供房源,总价3×万封顶”。淘房圈圈友李小姐称,此前她询问该盘的特价房源,置业顾问回电话称,暂时申请不到,但现在项目主动推出特价房源。还有四新片一楼盘推出总价最高减20万的优惠房源。盘龙城区域也有总价减6万的优惠特价房。

  开发商的类似优惠,并不一定都针对限购放宽,但在新政刚刚出台,想购房又存在资金问题的客户看来,的确是一条可参考路径。

【编辑:孙建永】
 
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