冲刺“金九” 长沙楼市跑量趋势愈演愈烈

　　进入销售旺季，各大楼盘之间展开了激烈的客户抢夺战。

　　9月以来，连续两周的网签数据不温不火，历来被誉为传统销售旺季的“金九银十”，成色明显大打折扣。

　　另一个残酷的事实是，8月接踵而至的“救市”动作并没有明显疗效，为了在下半年最重要的消费季中抢得先机，开发商已经纷纷开启了“自救”模式。“救赎”办法也进化到一个前所未有的程度。

　　实惠最大型

　　在花样繁多的促销手段中，价格折扣仍然是消库存的万金油。

　　长沙市房产研究中心统计数据显示，9月连续三周的新房住宅网签均价分别为6400元/、5902元/、5462元/，每周环比持续回落。在开发成本高企的现实下，委屈求全的定价很快换来了“量”的飞跃。就在上周（2014.09.14—2014.09.20），长沙内六区新建商品房网签攀升至1966套，其中住宅网签1695套。

　　在走访过程中，记者看到许多楼盘不得已亮出价格底牌。

　　万科作为行业龙头，优惠力度当仁不让。预备本周六三盘齐开的长沙万科，均打出了“成本价开售”、“0首付”的线上宣传。 8月中旬首次开盘的东业上城打出了4999元/封顶价，这一实惠也让项目快速达到去化的目的，一天售出200余套。

　　利益共享型

　　在销售渠道上，开发商已经不单纯依赖传统的“坐地营销”。

　　从置业顾问卖房子，到所有知道项目的人都可以帮忙卖房子……当然，这不是简单的友情帮助，所有帮助开发商销售房子的人，都能成为项目的临时经纪人，从而在交易过程中分得一杯羹，与开发商实现利益共享。

　　前不久的一次小规模聚会中，老城区内某中高端住宅项目释放了一个回报不菲的转介信息：凡成功转介住宅并签约的编外经纪人，每套可获得奖励20000元，而商铺的奖励总款更是高达1%。换而言之，一套房子的转介费用高达数万元。

　　同期，北城区某大体量项目就对老业主释放了“转介有奖”的信息，但凡老客户转介意向客户成交，可获得10000元现金奖励。

　　华创国际广场营销总监常金国认为，这也是应付市场营销大战的无奈之举，现在市场采取全民营销的项目太多，同一时间所有人都在撒网，捕鱼捉虾就变得更艰难。

　　压力共担型

　　在常金国看来，真正能刺激需求的还是价格手段。

　　早在8月，华创国际广场就组合推出了“14400元/平方米起”和“首付1成”的两大政策。从近期销售数据上看，首付1成的确对投资客产生了极大的刺激。

　　“当前市场上的‘低首付’多半是开发商垫付余下首付款。”一名地产公司高层表示，对于开发商来说，低首付意味着开发商与购房者一起分担资金压力，因为银行在没有首付款发票之前，根本不会进入贷款的阶段。

　　在当前的形势下，以往不愁卖的主城区楼盘，也纷纷加入了一波垫资大军。

　　福晟·钱隆首府2期新品“Hold家塘”推出了首付一成、6万元入住侯家塘的优惠；旭辉国际广场目前也打出了首付一成、6万元起的价格政策。

　　跨界营销型

　　在住房需求不产生根本变化的前提下，所有的支招都是密网入池，不能解决根本问题。

　　“长沙本地的高端客户在萎缩，不够支撑现在的供应量。”复地·崑玉国际营销总监欧松指出，在开发量不断攀升的前提下，“需求”明显不够用了。

　　欧松告诉记者，为了做大市场蛋糕，复地已经多次“走出去”找客户，从市州拓展到异地商会，复地目前的成交客户已有一半来自市州。而规模逾500万的城市综合体，北辰三角洲很早就开始尝试“引上来”、“走出去”的跨界营销。

　　除了地理上的跨界，万科与淘宝合作卖房，保利以“减肥=减房款”跨界美容美体，触网已经成为房企的又一次跨界尝新。

　　这一系列举措不仅仅只是为了冲刺“金九”，“金九银十”作为下半年最重要的营销节点，也是冲刺年底销量的关键点。2014年留给开发商的时间越来越紧，“自救”结果到底如何，答案离我们只有三个月了。