北京房展：外来项目进京忙 近九成人想买房

　　海南、三亚、成都、云南……这些组团成为房展期间最吸引人气的展位，不仅展位巨大、布置精美，而且各种项目也样态齐全：养生、旅游、生态、养老、分时度假等门类可谓应有尽有。而且，展会官方数据也显示，关注这些外埠楼盘的观展者比例占总调查人数的57.5%，可谓出尽风头。

　　具体而言，海南以28.75%的关注度名列外埠项目之首，关注云南、成都、桂林等内陆旅游城市的占25%。而北京周边项目和辽宁、山东等环渤海度假项目的关注度也相当不俗。

　　黄山、桂林、蓬莱、海南、三亚、海口等展团的负责人纷纷表示，参加这次房展的目的包括为了推广城市形象、当地旅游资源和优质地产项目，展会四天咨询量非常大，各组团都推出了不同类型的看房团活动，客户有效性比有所提升，且更加精准，各组团成交量和预订看房团的人数均超出预期。

　　京津冀楼盘热度不减

　　相比今年春展，本届秋展中“京津冀楼盘”热度更为增强，天津宝坻、河北香河、廊坊等热门板块参展，并迎来了张家口组团和武清组团。其中，张家口组团凭借冬奥会利好获得购房者青睐。

　　环京项目展台销售人员普遍反映 “客流量比较大，登记和咨询的也比较多”。张家口、武清等展团的负责人也向记者表示，人流量大效果不错。展商告诉记者，关注天津和河北项目的，一般是年轻的北漂一族，北京房价的溢出效应让他们将置业半径扩大到北京周边。随着北京产业转移，天津、河北等近京区域的房地产项目将持续受到关注。

　　海外置业需求飙升

　　本届展会汇聚美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等近三十余个国家和地区的360个项目。展示内容包括高档公寓、豪华别墅、商业地产、土地投资等，满足海外投资置业需求。北京海外地产代理巨头悉数到场。

　　郑向东表示，海外地产参与北京房展自2009年始，到现在已有5年的时间，已经从数量上成为房展的绝对主力，说明了“国人对海外置业的需求逐渐旺盛。原因则来自多方面，包括出境旅游的便利性、子女接受海外教育的普及化等。”

　　以澳洲的投资类地产项目为例，澳洲房产投资虽然由来已久，但真正在国内市场大为流行不过是最近几年的事情。许多参展的购房人也表示，虽然时常能够看到澳洲投资置业的广告，但对海外房产投资如何实现保值增值其实并不了解，并抱有一定的疑虑。

　　“国内房地产市场近来一直在调整，海外房产投资越来越受到热捧，综合考虑澳洲的房价、税费、环境和教育成本等，投资澳洲普通公寓回报率高于国内，每年会有可观的租金盈余，变现也非常容易，更可以帮部分有孩子的家长实现‘以房养学’是完全可行的。”参展商之一的瀚亚国际运营总监王鹏告诉记者。

　　“本次展会我们带来了包括公寓、别墅的众多项目，像别墅项目有在墨尔本“价值洼地”西南区的水景别墅Waterhaven；公寓项目更是卖点突出，像北悉尼的项目Gondon Macquarie，是经典的学区公寓，位于麦考瑞大学附近，适合于孩子留学麦考瑞大学，并改善了留学的住宿环境，做到以房养学，可谓一举多得。”王鹏表示。

　　此外，据组委会调查显示，被调查者中52.5%表示会考虑购买海外项目，比春季房展增加四成。

　　三亚项目均有优惠

　　“这次三亚带来的24个项目，每个都有对北京购房人的优惠”。北京秋季房展第一天，三亚市房协秘书长刘树国在现场告诉记者：“我们带来的房子，有山边的、海边的、林边的、沙滩上的和城里的，可以给首都的购房人丰富多样的选择。”

　　三亚拥有独特的气候和稀缺的资源，使三亚成为购房人追求休闲、旅游度假、养生、养老等消费的热点区域。据统计，在三亚，岛外、境外的购房客户占到三亚市购房总数近90%的比例，而从购房客户区域分布来看，这些客户主要来自北京、上海、东北三省、江苏、浙江、成都等地区，其中大多集中在北京及华北一带。

　　“此次秋季房展上的三亚组团将有大量的推介活动，力求以北京为中心以辐射京津冀地区的广大客群。”刘树国说，“我们将展现三亚楼市高端、适度、有序的形象，巩固和发展海南作为国际旅游岛在首都人民心中的形象。”

　　参加这次交易会的旅游度假地产项目根据自身特点制定了一些政策，部分项目还将提供免费三亚游等促销方式来吸引购房人。本报记者 胡喆

　　■ 展会数据

　　参观人数：18.45万人次

　　登记客户数量：49880组

　　看房客户数量：14380组

　　改善型需求参观者比例：60%

　　首次置业需求参观者比例：31.5%

　　关注外埠楼盘者比例：57.5%

　　关注海南盘者比例：28.75%

　　数据由秋季房展组委会提供