促销：弄准定位比赶潮流重要

　　与电商合作，多搞点活动，也许都是不错的营销方式，但并不是所有的楼盘都适合这种方式，开发商应该对症下药，找准自己楼盘的目标定位，然后才能寻求到最合适自己的方式。

　　和电商合作也许的确是当下地产行业内最热门的推销方式。现在各大开发商，不管楼盘位于广州的越秀区、天河区，还是花都区、白云区；不管是刚需小户型，还是豪宅大别墅，都在跟风与电商合作。但楼盘是否适合这种合作，这种营销能否真正达到效果，却未必如开发商想的那么美好。比如一些偏远地区的楼盘，其实更适合本地买家，但开发商不在本地多用心宣传，偏偏要通过电商去广州“拉人”，呼啦啦一群人过去了，真正签约购房的却甚少。

　　再说另一种营销方式——搞活动。一些郊区楼盘，借着大小黄金周各个周末，各种“造节”，搞出一大堆花里胡哨的活动来吸客，比如美食节、旅游节、少儿才艺大比拼等等……人是吸引到了一大堆，而且还有不少是开发商特别喜欢的“广州客”，然而，很多人玩玩就走了，真正买楼的却没几个。

　　有很多楼盘位于离市区较为偏远的地段，比如在花都区，或者在广佛交界处，这样的楼盘往往会遇到一个问题：针对的客户群在哪里？不少媒体记者在去了解一个新楼盘时，总会问到这样一个问题：广州客多还是本地客多？或者在去现场看楼时，销售人员也会问：请问您是从哪边过来看楼的呢？这说明楼盘的客户定位十分重要，若是在花都区的某个项目更适合本地的购买者，则有再多的广州客过来看房，也是起不了促进成交量的作用的，最多只是增加所谓的“人气”。

　　有专家曾经提出，楼盘推销的最好办法，除了降价别无他法。而笔者认为，与电商合作，多搞点活动，也许都是不错的营销方式，但并不是所有的楼盘都适合这种方式，开发商应该对症下药，找准自己楼盘的目标定位，然后才能寻求到最合适自己的方式，达到真正的营销目标。 　　姜沁诗