成都保利百亿战略:以创新思维打造楼市标杆(2)
销冠成色:撬动成都楼市的引领力量
在2014年政策收紧、环境低迷的市场背景下,成都保利依然获得了破百亿的业绩,堪称行业内奇迹。业内人士普遍认为,今年成都保利再次夺得楼市销冠,其成色要大大优于往年。
2014年前三季度,全国楼市成交同比下滑。国家统计局数据显示,1至8月份,商品房销售面积6.5亿平方米,同比下降8.3%。商品房销售额达4.17万亿元,下降8.9%。并且,房企拿地的热度也开始降温,100个城市成交经营性用地为9952万平方米,环比下跌6%,与去年同期相比,则大幅减少47%。
在此背景下,成都保利同样面临去化的压力,但其通过创新性的营销手段,有效降了低购置门槛和成本,多渠道拓宽购房者选房通路,不仅为百姓赢得了实惠,也凭借品牌实力为业主提供了住宅保值和升值的空间。
事实证明,在楼市低迷、市场下行的不利环境下,日趋理智的购房群体最终会将目光聚焦于品牌开发商的项目。
以成都保利为例,其深耕成都市场七年,已在全成都各个区域拥有全产品的项目二十多个,从住宅品质到配套服务,都已建立了相对优质的口碑。也正因如此,成都保利能够在限购松绑、信贷趋利的调控关键期,凭借自身雄厚的实力,成为打开楼市复苏的“金钥匙”,带动整个市场逐步回暖。
加速区域增值 保利转型为城市运营商
梳理保利近年来打造保利公园198、保利狮子湖等的产品策略,可以发现这样的规律:以合理的价格,选择相对偏僻的地块,做成交通、居住、休闲自成系统的“城市阵地”;边卖房边做配套,使楼盘的价值不断升高,打造“城市红利”。
按照成都保利地产相关负责人的观点,保利一方面要为业主省钱,另一方面还要帮业主赚钱,让“土地红利”变成业主增值的长期红利。
从这个角度出发,保利正从地产开发商的身份转向城市运营商,以“新成都生活引领者”的角色,通过风貌打造、配套升级、商务提升、文化浸润等一系列关键举措,实现品牌塑造。
一方面,成都保利通过提高产品配置来引导刚需;另一方面,在保利康桥等豪宅项目实现实景呈现和城市资源的绝对占有。全系产品额轮替发力,使保利不断形成新的市场聚焦。无论市场环境如何变化,保利始终坚持密实的营销“组合拳”。
正如成都保利地产负责人所说,顺势而为将是企业始终坚持的发展思路。无论市场如何波动,成都保利将继续在理性拓展中寻求创新突破,以时刻在竞争中占据主导地位。(记者 王臻)