第四季度东莞楼市信心好转 楼盘争相亮相蓄客

　　随着“9·30”房贷新政出台，第四季度被开发商看好，而为了抢夺先机，不少要到年末才能开盘的楼盘也抢着亮相，开放营销中心蓄客，据不完全统计，第四季度将有70多个项目推出，其中就有40多个新盘在年底前上市，供应量充足也将吸引到更多购房者入市，使成交量上涨。

　　市场信心好转 楼盘抢入市

　　10月1日，位于寮步老镇中心的广源·阳光里开放营销中心，推出75~124平方米的两房和三房户型，吸引了不少人参观，不过记者看到，虽然营销中心已经开放，但是楼盘现场却仍然是工地，不时有机器在运作。销售人员告诉记者，楼盘正在赶工，有望在年底前入市。位于莞城的田禾·卢浮公馆也同样未看到楼层就抢着亮相，开放营销中心推出两至三房产品，工作人员表示，楼盘要正式开盘，起码要到年底。

　　广源·阳光里相关负责人告诉记者，目前市场好转，楼盘要赶在年底前这一波购房热潮开盘，否则年底过后又要等上几个月才是销售旺季。有业内人士表示，随着市场信心好转，被压抑的购房需求得到释放，而楼盘提前亮相蓄客，可以在激烈的竞争中先留住一部分购房者。

　　记者了解到，随着房贷新政出台，市场信心回转，不少楼盘也加快了营销的步伐，抢着上市。据东莞中原研究部不完全统计，预计在10月开盘的新盘达17个，南部湾·万科城、汉邦66广场、金地·城南艺境、万科中心、万科城市广场等15个项目仍在蓄势待发，后市供应将十分活跃。从区域分布来看，市场供应主要集中在南城、东城、厚街、虎门、塘厦等经济强镇或热点镇区，从产品供应结构看，以刚需主打，别墅供应量增长明显。

　　四季度有70多项目推住宅

　　今年受前三季度销售冷清影响的开发商们，现已进入了最后的年底冲刺阶段，第四季度将会出现今年难得的供需两旺的局面。据不完全统计，第四季度将有70多个项目推出住宅产品，成为今年当中供应最多的阶段。

　　在售项目方面，开发商会加推新品入市，满足市场需求及项目销售的需要，因此预计第四季度仍有不少项目继续加推新货，市场供应相当活跃。

　　据东莞中原研究部不完全统计显示，四季度预计将有70多个项目推住宅，纯新项目超40个。 而在大环境稳定向好、供应充足的基础下，第四季度东莞住宅成交量有望大幅提升。

　　开发商如何营销是关键

　　由于前三季度销售并不理想，加快出货并抢在年底前成功跑量成为开发商的唯一选择。

　　如何在年底冲刺中成功回笼资金，瑞峰置业市场研究部认为，降价形式仍是营销创新的关键。该研究部认为，能打动消费者的，无非几类：一是价格真正降到位，二是有效降低购置门槛和成本，三是有效打消降价疑虑，四是针对某一特征群体降价。

　　预测：

　　年末房价或小幅回升

　　虽然目前涨价暂未出现，但是大部分业内人士都认同后市房价平稳甚至出现小幅回升。

　　东莞中原研究部认为，随着银十“以价换量”，多数项目业绩的增加、资金的逐渐回笼使开发商逐渐缩小优惠折扣，或收回优惠政策。同时，11、12月新项目数量增势更明显，楼市成交量将迅速回暖并趋稳，使新盘的定价不会太高但也不会太低，保持着合理定价入市，市场价格水平会逐渐趋稳。

　　此外，由于年底发达镇区的项目推货量增加，市场中别墅产品供应放量增大，因此预计价格趋稳，或会小幅回升。文/记者蒋幸端 图/记者卢政