商家推出"零首付"噱头 顾客反映实则变相交房款

　　经历了“十一”黄金周市民看房小高潮后，许多开发商想在“金九银十”的最后关头再破业绩，20日记者走访枣庄城区多家楼盘发现，为吸引顾客买房推出超低首付等各种优惠，有些楼盘还打出“零首付”买房标语，实则为变相交房款，或购房定金方式。

　　零首付为商家“噱头”

　　“为了楼盘更好的销售，我们推出了‘零首付’活动”。枣庄西外环一家楼盘销售顾问说。零首付就可以买房？随即记者了解到，所谓“零首付”购房，就是顾客除掉房款的30%，将剩下的房款一下子交齐，就可以当做全部房款拥有一套房子，但市民购买的这套房价高于市场价，合算起来，整套房价也只会优惠在3万元左右。

　　除了“零首付”外，还有不少楼盘推出了10%、20%等各种低首付的购房优惠。“选房后办理分期付款后，可以先交纳较少的首付房款就可以拿到了新房的钥匙。”对于低首付的购房优惠，记者走进市中区一家低首付优惠的楼盘，销售顾问李玲解释道，低首付对于没有存款的年轻人来说，降低了他们买房的门槛，例如现在一套100平方米以上的房子总房价基本在50万元左右，如果按照30%的首付来算，首付款最起码也得在15万至20万元，这对于一些工资阶层的购房族来说是不小的压力，而这种“低首付”活动减轻了工薪阶层购房者首付的压力，购房者只需要支付十万甚至七八万元就可与办理相关购房手续，剩下的首付只需要在一定时间内交还给开发商，或者办理相应的分期付款方式，这就一定程度上大大减轻购房者首付压力。

　　“低首付”就是变相交定金

　　“低首付”或是“零首付”等购房优惠，主要是对手头资金不足的工薪阶层，或是想优惠购房的市民来说很是好机会。“首付少虽好购买，不过也需权衡利弊，而‘零首付’买房其实是指首付款全部由开发商垫付，但房价却会高于市场价。”一位业内人士王先生说道。“低首付对于开发商来说除了能够提高销量外，还会让资金回笼变慢。原本一次性付上的首付，现在变成了分期，对于开发商来说，也是承担着很大的压力。”也有业内人士分析道。

　　市民王先生反映，对于低首付行为，实则是让顾客变相交定金的行为，尽管首付降低了，但还是缴纳了一定的购房定金，开发商和顾客之间要签订承诺合同，暨开发商承诺垫付其首付款中一定金额，并进行详细约定，购房者应在规定的期限内将首付款应付金额还清，如果购房者逾期未还，还需承担相应的违约责任。

　　对于开发商规定的首付款需要在一定的时间内交清，许多市民反映，这实则是一种变相交房款定金方式，市民只要交了一定的钱就为房款定金，无法退还，导致市民必须要买房，否则市民交的房款定金就没了。市民韩女士表示，虽然首付款少了，提高了买房的希望，但也预示着，交了首付“定金”就要买房啊，否则交了的首付款只能打水漂了。　记者 刘婷婷