借“双十一”造势 长春地产上演营销盛宴

　　“11.11”4个一的出现虽然让光棍们有点苦闷，但却让各大电商网站欣喜若狂，赚的盆满钵满。而长春本地的部分开发商也抓住了此次机会，打着“双十一”的名义，制造着各种营销噱头。

　　相亲活动已成常态

　　每年一到“双11”，光棍们想要“脱光”的热情总是空前高涨。当90后已开始步入结婚的年龄，80后、70后对于“脱光”热情更为兴奋。于是，在地产公司的销售中心总是上演着一场场的相亲会。从光棍们的角度而言，相亲会提供了相识、相知的约会平台。而从地产开发商的角度而言，光棍们对于婚房有迫切的需求，光棍们正是楼盘销售的潜在客群。

　　2012年“双十一”期间，在中信城和恒大名都两个大盘的销售中心内，都举行了相亲类的大型活动。2013年“双十一”期间，在中冶蓝城的销售中心内，举行了相亲类活动。而今年的“双十一”期间，国信·中央公馆、金都小镇等楼盘的销售中心再次上演了相亲会。

　　秒杀势头正劲

　　“双十一”既是光棍节，同时也是一场网络大抢购。而聪明的地产开发商，利用网络平台，推出“双十一”秒杀房源。即通过与网络媒体联合，在活动前夕，释放活动信息，并在网上注册会员报名参加秒杀活动，以获得大量关注，在活动当天可得多人同时参与，最终由一人获得该房源，成为秒杀活动的大赢家。

　　除了获得该房源的大赢家，秒杀活动还有一位大赢家，即参加活动地产开发商。据该网络媒体对外释放的信息：在此次秒杀的活动中，长春某楼盘共推出6套秒杀房源，某一时段的秒杀活动获得了超百人的同时参与。

　　如果以100人为基数进行计算，6次秒杀活动，可能会获得超6百人的参与（不考虑重复参与情况）。如果把优惠总额当作楼盘的宣传费用的话，平摊到秒杀活动的每位参与者身上，可能要1000元以上。但秒杀活动参与者，多是有购房愿向的，可以说他们都是准购房者。关注秒杀活动的同时，提高了准购房者对于该楼盘的关注，大大增加了置业该楼盘的可能性。

　　设计优惠与“1”相关每年的九月十月总被人们称为房地产市场的“今九银十”。对于开发商而言，每年的九月十月是冲销售量的最好时间，于是各种优惠特惠轮番上演。在九月十月，很多楼盘的日销售量，可能是几套，十几套。但一旦过了十月，有的楼盘可能几天都不“开张”。而“双十一购物节”的出现，很多开发商借此噱头，推出更重磅优惠，借此把楼盘的销售淡季往后推延长达半月以上。于是，在长春的房地产市场上，把握此次销售机会，借着“双十一”的噱头，多家楼盘推出了与“1”相关的优惠活动。

　　其中，领秀蓝珀湖推出“双十一”活动特供专场，11月11日至11月16日期间，推出10套特价房，面积区间为60平方米至133平方米，首付1万元，最低起价3830元/平方米。成交即送精美家居生活用品等。除此之外，首次到访且交足定金，即赠3个月物业费；到访销售中心送豆油一桶；活动期间老带新成交，老业主可获得1000元欧亚购物卡。亚泰梧桐公馆推出“双十一”购房立减11011元，3300元/平方米起，还能赠送地下室/南北花园；润天观湖国际在“双十一”期间，特推出11套经理推荐房源，超值起价4996元/平方米，到访抽iPhone6。可以说，各楼盘以“1”为噱头，对购房者抛出了各种“诱惑”。

　　一元钱就能买一套房？

　　原来，在长春买套房少则十几万元，多则上百万元。自长春万科城推出的“5元钱住万科城32万元装修公寓”到瀚邦凤凰传奇推出的“一元购房”活动，只能让人说，长春的“买房”价格没法再低了。

　　今年9月，长春万科城推出了“5元钱住万科城32万元装修公寓”第一季活动。只要用微信支付5元钱购买一张专属梦想券，就有机会免费获得一套价值32万元的万科城装修公寓。活动推出后，很多人都难以相信，活动超2000人参与，最终该房源被一位张姓女士获得。

　　此后，类似活动频发，买房的金额也更低了！11月11日，瀚邦凤凰传奇携手某网站推出了“一元购房”活动。当报名且活动当天到场人数达到800人，总房款1元封顶。如果说，“双11”推出的4.4折等优惠让购房者心动，“一元钱就能买一套房”可能会让购房者欣喜若狂。　　本报记者 董弘琢