地产代理行业面临转型 高策开拓电商、投资新业务

　　2013年底，陶红兵就公开预警今年楼市会遇冷，但他承认没想到“会这么冷”。 新京报记者 王贵彬 摄

　　在今年楼市遇冷、销售疲软的情况下，不仅开发商面临库存和资金压力，以协助开发商卖房、赚取佣金为生的地产代理商也受到剧烈冲击，迫切求变。

　　2011年底刚成立的高策地产服务机构是代理行业的年轻黑马，高策董事长陶红兵11月18日接受新京报采访时表示，代理行业再固守传统套路将无法生存，高策在今年完成了业务方向调整，传统顾问和经纪业务将更聚焦核心城市，明年还将有旅游地产运营、北京旧改住宅等投资业务亮相，预计2015年收入至少翻一倍达到6亿元。

　　现状

　　中型代理公司风险最大

　　作为楼市老兵，陶红兵2013年底就公开预警今年楼市要遇冷，但他承认没想到“会这么冷”。陶红兵2011年底创立高策地产服务机构，此前6年多他在北方最大的代理行之一思源经纪任职董事总裁。

　　“今年代理行业的日子都不好过，如果还和以前一样，打广告后坐在售楼处等客户上门，肯定生存不下去。”陶红兵说，高策原预计2014年代理销售达到400亿-500亿元，但目前来看很可能和去年持平，约为300亿元，虽然没有达到预期，但在行业大势下“算守住了底线”。

　　除了代理销售额下降，佣金下跌外，为了找到更多客户，开发商使用了“全员卖房”、“电商合作”、“众筹”等新渠道，使代理商受到很大冲击；此外开发商收入减少，资金紧张，给代理商的回款变慢，使代理商今年现金流也十分紧张。

　　用高策首席策略官、顾问董事长李国平的话说，各方冲击下，今年的代理、顾问行业“不说灰头土脸，起码也是被冷落、被边缘化了。”

　　记者了解到，代理商行业普遍遇冷，A股上市的世联行前三季度实现代理销售金额2058亿元，同比下降6.8%；借助电商等线上业务实现营收上涨12%的易居中国，前三季度净利润为510万美元，同比下滑了74%。

　　业内人士指出，转型成为共识，以上市的代理公司为例，世联行、合富辉煌都引搜房入股，补充现金流，以及进行线上业务探索；易居则成立新渠道公司励拓行销来挖掘新增长；而传统以楼盘广告业务为主的搜房、乐居等，一方面大力拓展电商平台，另一方面则有直接介入卖房环节，抢中介饭碗之势。

　　高策的应对方式是成立自己的整合渠道平台“策力营销”。据悉，今年刚成立的策力营销，已占公司业绩的三分之一。

　　陶红兵表示，转型中，中型的代理商最为困难和危险，一方面已有一定的规模，成本难降，另一方面不像大型代理商有较雄厚的资源，去支撑转型期的资金压力。而成立刚三年的高策，正是这样一家中型的代理商。

　　转型

　　开拓电商、投资新业务

　　资料显示，高策地产目前在北京、上海等20个城市设有分公司。据陶红兵介绍，2014年高策约有2000名员工，代理销售额大概为300亿元，营业总收入约为3亿元，都和2013年基本持平。

　　“如果没有链家今年在资金上的支持，高策很难去做转型调整。”陶红兵称，2014年8月，链家和高策签订了增资协议，目前上亿元的现金已经到位。据公开披露，在此次增资之前，链家地产已向高策投资4000万元，占股超过20%。业内人士预计，此次增资完成后，链家或超过陶红兵成为高策的第一大股东。

　　增资给了高策在低迷市场中调整业务的底气。据介绍，此前高策的主营业务是新盘代理和顾问，8月高策正式将业务划分为顾问、经纪、整合新渠道的平台“策力营销”和商业板块。

　　陶红兵介绍道，顾问板块增强专业性，经纪业务将更聚焦，以前有20个城市公司，但进入了30多个城市，现在原则上只会在这20个城市挑选项目，会精选开发商的信用和更好的结算条件。而未来他最关注的还是电商“策力营销”和商业两块新业务。

　　此外，高策还想摆脱“单纯给开发商出主意或卖房子”的角色，而成为操盘或运营方，如操盘旅游地产和北京旧改项目，陶红兵的兴趣将更多放在“专业投资管理”领域。据他介绍，高策已介入北京一个总交易额30亿元的住宅项目改造，预计明年将入市销售，而已有数家投资机构将跟随高策挑选投资项目。

　　“明年高策的业务将会有很大增长，代理业务会增加，而新电商‘策力营销’的份额会和代理平分秋色，旅游地产业务会亮相，北京的旧改住宅项目也会对外销售，我估计高策总收入会至少翻一番。”陶红兵如是说。

　　“如果还和以前一样，打广告后坐在售楼处等客户上门，肯定生存不下去。

　　转型中，中型的代理商最为困难和危险，一方面已有一定的规模，成本难降，另一方面不像大型代理商有较雄厚的资源，去支撑转型期的资金压力。”

　　——高策董事长陶红兵

　　新京报记者 自曾晖