互联网金融进入成都楼市 房企营销模式蜕变(2)

　　他还补充说，尽管房产众筹还处在小规模探索阶段，但以绿地为首的房企迈出了地产与金融跨界这一步，这本身就是一大进步，更代表一种营销模式的创新与引领。

　　地产营销渠道深度蜕变/

　　有人说，房地产黄金十年不是靠房企自身专业精神铸就的，而是仰仗土地单边升值推动的。实际上，诸多房企巨头回望过去楼市的黄金岁月时，都表达了“房地产应回归理性”等观点，其中包括房价、开发模式等多个层面的回归。

　　如果从房企营销层面来看，在楼市黄金十年时，每遇到楼市调整，房企就会资金链绷紧，对楼盘进行降价，这时售楼部会出现大批消费者排队购房。彼时打折成为房企营销的一大利器，但绝大多数房企的营销策略是挑选位置较偏的房源作为营销噱头，提升楼盘知名度，后续房源再开始提价。

　　《每日经济新闻》记者注意到，大部分房企都曾尝试过 “饥饿营销”，常规模式是借助媒介渠道声称将放缓推盘节奏，故意制造恐慌的购房预期。因为彼时他们深谙楼市是政策市，洞悉购房者对未来房价的追涨预期。

　　如果上述招数仍不灵，开发商除了降价促销之外，还会通过送车位或减免几年的物业费等手段引导购房者入市。一旦市场上扬，一切优惠手段就会被房企彻底收回。

　　伴随着互联网的崛起，房产电商平台异军突起，搜房、乐居、易居等横空出世，在美国以高市盈率成功上市，这些基于互联网的大型房产营销平台，借助中国网民几何级数的增长，成为房企在传统中介挖掘客户之外的又一渠道。

　　此后，微博营销成为房企、中介挖掘客户的又一源泉。然而，互联网技术的强力推动，在新浪、腾讯等微博平台之外，微信及其公众号受到市场追捧，也成为房企在移动端抢夺有效客户的新战场。

　　今年9月，阿里在美国成功上市，随后一举成为市值最大的中国企业。尤其是双“十一”期间，天猫以571亿元的日销售额再度刷新了电商销售记录。开发商们清晰地看到了这股不可阻挡的潮流，万科、绿地、远洋、方兴等房企加速“触网”。

　　值得注意的是，从绿地众筹等典型案例来看，房企已开启了深度跨界之门。此前，房地产与金融早已相互渗透，但似乎缺乏营销层面的深度合作。更为关键的是，涉足互联网金融营销的房企具有几个典型的特征：主要为国内一线品牌房企，本身资源整合力强，品牌影响力大，资信评级高。

　　不过，品牌房企的互联网金融营销被指只赚吆喝，暂时仍难以批量实现，即便有很高人气，但是不是房企所需要的精准客户仍不确定。

　　与互联网虚拟营销相比，华润置地却开启了成都大型高端系列论坛“圈层营销”模式。这种模式主要表现在：华润置地联合成都强势媒体，邀请行业大腕探讨投资理财之道，将所需的优质客户直接带到项目现场。今年前9个月，成都华润已提前锁定年度业绩50亿元。

　　在成都一位不愿具名的地产专家看来，楼市白银时代，房企阵营分化加剧，客户挖掘难度加大，高端营销从来都是大房企的专长，中小房企因为资源有限和成本承受力弱在未来的生存难度会更大。　　每经记者 杜冉乐 发自成都