家具市场:欧罗汇瞄准"设计买断" 另辟蹊径搞进口(2)

　　“陈晓太是一位非常具有前瞻性的领导者，他提前感知到了整体经济市场的微妙变化，而且随着近两年古典家具消费群体的缩减，能够改变人们生活方式的家具产品正在逐步占据市场的主流位置。”唐国荣说，设计比较独到的、选材比较考究的进口家具产品如今在他们店内的销售情况相对较好。

　　“如果说之前我们注重的是产品的收益，那么今天我们更注重产品是否贴近生活、回归自然，我们不仅要考虑产品对人的影响，也开始考虑产品对自然的影响，例如Leolux产品不仅时尚现代，而且制作产品时使用的染色剂全部都是从植物中提取，没有任何的化学成分，更为环保健康。”

　　唐国荣认为，尽管今天的Leolux还称不上国际最顶极的家具品牌，但是他们的产品时尚、环保、设计富有变化和活力，这些要素不仅可以帮助Leolux逐步成为国际顶极的家具品牌，而且还能够帮助欧罗汇走出自己的差异化路线。

　　突破口锁定“设计买断”模式

　　不仅是代理商自身，就连家居卖场，也希望进口代理商队伍进一步壮大。

　　早在年初，居然之家总裁汪林朋便表示，今年将全面提升居然之家的定位，将家之尊模式在全国复制。在居然·2014意大利家居周期间，汪林朋更是要求全国分公司负责人，组织各区域内优质代理商来京学习交流，希望更多国内代理商参与进口业务。

　　然而，对于进口领域的“新人”们来说，究竟可以凭借什么本领，在强手如云的进口领域立足？

　　“进口家具市场如今正是大浪淘沙的时候，北京的进口家具代理商每年都在以30%的比例被这个市场淘汰掉。”北京家居行业协会进出口委员会会长刘万友说，今天进口家具市场的集中度正在变得越来越强。在这种市场环境中，“新人”想要生存，必须明确自身定位、找准自己方向。

　　而此番转型的欧罗汇，便将突破口锁定在“设计买断”模式。

　　仔细观察Leolux后会发现，他们产品的设计风格极具变化性，彼此间并不雷同。

　　“我们做的不仅仅是家具，我们会和很多优秀的设计师合作，例如CUNO FROMMHERZ，他的很多设计作品都在国际上获了大奖。”据欧罗汇国际家居的相关负责人介绍说，如果消费者喜欢他们的其中任何一款设计产品，Leolux都可以在荷兰为消费者量身定做，并且人们可以选择自己喜欢的材质和颜色，让产品成为每个人身份认同的一部分。

　　这也是Leolux非常有意思的地方，它会买断很多设计师的设计作品加以制造生产。值得一提的是，他们买断的仅仅是设计，而不是设计师，这些设计师仍然可以为其它品牌设计产品。这与国内一些家具企业与设计师签约的作法并不相同。

　　“在国际上，这种合作模式并不新鲜，欧洲很多家具品牌都喜欢采用这种方式，你去米兰家具展转一圈就会感受到。”从业十年的圈内人李丽（化名）告诉北京晚报《家居周刊》记者。而居然之家家之尊副经理盖广也表示，这种合作模式有利于优秀的设计作品被更好的利用和发展。

　　“其实这种设计买断模式，也值得国内家具生产企业借鉴。”何弘毅表示，目前，国内家具生产企业的日子还算过得去，就算不讲究设计，家具也照样卖得出去，“正因为如此，国内的家具企业还没有意识到原创设计的重要性。当然，国内家具设计师在设计水平上，与国际设计师存在一定差距也是原因之一。”但何弘毅指出，随着家具行业竞争进一步加剧，企业便不得不关注设计，而这种“买断设计”模式在未来很可能成为国内很多一线家具企业的发展方向。

　　“未来百强家具很可能也会沿用Leolux的这种模式：与多位设计师合作，买断其设计作品，让品牌产品富于变化、充满新意。”何弘毅说。

　　本报记者 刘梦怡